广东加工贸易品牌营销能力显著增强品牌建设渐入佳境

　　随着新兴国家逐渐成为粤企的重要市场部分之后，一些原本只从事加工贸易，但已完成了原始资本和原始技术积累的加工贸易企业发展自主品牌和建立渠道的蓝图得以实现。

　　加工贸易品牌营销能力显著增强，广东加工贸易转型升级也就有了更深层次的提高。据省统计局数据显示，2011年全省从事加工贸易业务的企业拥有品牌总数达14779个，共获得“中国名牌产品”称号145个、“广东省名牌产品”称号470个，上述3项数据较2008年分别增长46.3%、5.1%和81.5%；累计建立企业自主销售网络8021个，较2008年增长17.7%.加工贸易产业链加快向“微笑曲线”品牌营销端延伸。

　　从“我给别人贴牌”到“别人给我贴牌”

　　创建于1990年的广东豪美铝业有限公司是一家以来样加工、贴牌生产起家的“典型珠三角企业”。但近年来，外需市场的日渐萎缩和生产成本的持续上涨，生存压力倒逼着这家微利的加工贸易企业寻找升级的路径。豪美选择的是开展新项目研发，进行自主品牌创建，转变其单纯来样加工的经营模式。

　　该公司董事长董卫峰说起豪美的转型十分自豪。他说，当初为了实现由OEM向ODM和OBM转型，豪美先后攻克了世界最高标准的系统门窗技术升级项目。目前，豪美由一间传统的铝制品外商投资加工贸易企业，转型为集研发、设计、制造、销售于一体的高新技术企业。更重要的是，这家企业已经成为国家有色金属标准化委员会成员单位，并参与标准的制定与修订。

　　正是基于核心技术的掌握，“目前，符合欧洲标准的系统门窗自主品牌‘贝克洛’在多个国家受到消费者的广泛喜爱，现在许多外国的厂商在给我们贴牌生产。”董卫峰说。

　　统计数据显示，2011年豪美实现销售收入17.45亿元，比转型升级前的2008年增长2.5倍；实现利润1.04亿元，比2008年增长3.5倍；纳税6800万元，比2008年增长4倍。

　　品牌建设将企业利润推向微笑曲线上端

　　豪美这样的例子在珠三角企业群中正在变得普遍。

　　“我们本来只做OEM，但现在我们已经实现了对欧美市场的ODM以及对新兴市场和国内市场的OBM.”深圳市奋达科技股份有限公司董事长肖奋说起品牌战略十分兴奋，他介绍说，在全球的发展中地区，尤其是中国、印度等新兴市场，公司主要采取自主品牌进行销售，这让我们真正掌握了产品定价权。

　　这家以贴牌加工美发、音响产品起家的企业，如今已是国家级高新技术企业，并于今年6月在深交所完成上市。

　　广州增城市广英服装有限公司创立之初专做贴牌生产，但近年逐渐走向品牌建设之路，并成功培育出多个国际知名品牌。如今该公司拥有过百个代理商，产品远销全球50多个国家和地区。

　　东莞光阵显示器制品有限公司也依靠创新和研发打造了自有品牌“光阵”。据悉，近3年来，该自有品牌产品销售额达2亿多元。

　　在调研时，深圳一位外经贸官员告诉南方日报记者，在本轮加工贸易企业市场的布局转变中的一个意外收获是，一批粤企不再甘愿只埋头“贴牌加工”，企业的品牌和渠道意识实现了从无到有的转变，全球化布局的意识愈来愈强，他们更多地通过创建自主品牌、购买其他知名商标等方式，以加强品牌建设的途径将利润向微笑曲线上端延伸。