从卖农机到卖服务

农机店生财有道

　　3月4日下午，千山区大屯镇东白石村张越新型农机具商店的门前，一位农户正在和农机店的售后服务人员交流。农户说，3天前，自己这里买了一台新式的微耕机，磨合期发现了一点问题，让自己没想到的是，当日来店问题就得到解决了。
　　张越新型农机具商店所在的区域周边是我市的南果梨产区，针对这一特点，店内销售的机具多是山地小型农机具。这段时间，店主张越忙着跑外，引进新式机具，他的母亲和***就在忙着销售。只要有农民前来咨询，他们都会先和对方交流一下，然后根据对方的使用需求，有针对性地推荐机具。“南果梨果园即将进入剪枝、深松时段，因此，现在也正是农民们购买微耕机和田园管理机的时候，今年，我们店里引进了30余种小型田园管理机具。”张越的***张超站在一排模样看似相近的红色机具前说，别看它们长得像，事实上，它们可是一款一式的。这个红色系列的田园管理机，动力系统有汽油机的、有柴油机的，有的兼具起垄和旋耕两个功能……每一台机具都有自己的特点，针对的就是有不同需求的农民。
　　忙里抽闲，张超带着记者逛起了自家的商店。在一台蓝色的动力手推车前，张超介绍，自己和弟弟参与了这台手推车的设计。现在摆出来的这台手推车已经是第7代产品了，可不是一台简单的手推车。春天时，它配上铁槽子可以给果树施肥；夏天时，其动力机可以带着药泵打药，还可以带动水泵，用于抗旱；秋天时，用它推水果不再受地域的限制，因为有独立的动力系统，这台车上山和下山的速度都是一样的，极大节省了人力，很受山区农民的喜爱。眼下他们兄弟俩正筹划将这台农机申请专利。
　　张超说，卖农机要注重质量，更要注重服务。他们家的机具多是从全国农机展上选来的，所有的农机都来自国内行业的大型厂家，因为大厂家生产成本低，产品的质量和信誉都有保障。同时，为了能够给农民们更好的售后服务，在卖农机的同时，他们还建起了农机售后维修车间，维修车间的库房里，所有农机的整车配件都已备足，为的就是不耽误农时。