宝上电缆内优产品外拓市场力破10亿销售大关
本网讯(记者:陈伟 李红)据不完全统计,目前全国电缆企业有2万多家,市场竞争十分激烈,成立于2017年11月的湖北宝上电缆有限公司,在电缆行业精耕细作,依托自建的研发中心及细分销售团队,内优产品、外拓市场,今年销售有望突破10亿元大关。
近日,记者来到湖北宝上电缆有限公司,偌大的生产车间里,多条生产线同步运转,一根根铜线经过拉丝、绞线、绝缘等工序后变成一盘盘电缆。在厂区另外一边的科研中心实验室,工作人员正在进行电缆耐火实验。据了解,这是公司今年推向市场的拳头产品柔性防火电缆。通过改造升级,这种电缆的耐火性能更加优良,并且还能够大大降低生产成本。
据湖北宝上电缆有限公司研发工程师杜耀杰介绍,在实验室、生产人员的共同努力下,短短四个月时间,公司的防火电缆系列产品全面完成优化,并投入市场,得到了客户的一致好评,我们对防火电缆四大种类进行了升级和改造,一个是原材料,我们引进了比较先进的耐火云母带,然后第二个方面是对产品的结构进行了升级和改造。
企业抢占市场,核心竞争力还是产品。近年来,湖北宝上电缆有限公司始终坚持创新发展,不断提升研发能力。公司建立了国家级实验室和检测中心,拥有一流的防火电缆、中高压电缆检测试验设备;在防火、智能防偷盗电等多个方向取得专利32项,还参与了防火电缆国家标准的制定。
有了过硬的产品,如何才能卖得更好?积极开拓市场,成了公司另一个绝技。据湖北宝上电缆有限公司技术部部长王晓军介绍,公司对整个销售团队进行了细分。这样做的好处是能够集中力量深入了解所选定的目标市场,从而更好适应细分市场的差异化需求,获得更高的营销效率。
第一块是市场拓展部,主要针市场上的散货,开发新客户。第二块是大客户部,主要对接国家电网、电力局等大客户。第三块是代工事业部,主要面向同行业在我们公司代加工生产的客户。王晓军介绍。
疫情之下,电缆原材料价格上涨,运输不够畅通,市场竞争日益激烈,湖北宝上电缆有限公司却另辟蹊径,增加了常规电缆、常规型号、常用电缆的库存,通过缩短交货周期,大大增加了自家产品在市场上的竞争力。综合的措施之下我们的营业额相比去年来说,同比增长应该在15%以上。截至今年4月底,公司销售额已达2.7亿。王晓军说。
优化升级产品、精准对接市场,苦练内功,抢占先机,把一根根电缆做精做强,这就是宝上电缆成为一名行业 优等生的致胜法宝。2021年底,湖北宝上电缆有限公司获评省级专精特新小巨人。今年,公司继续发力,正在筹备申报国家级专精特新小巨人项目。
通过项目申报,进一步练好我们的内功,让我们的企业在相对应的产品上下更多的功夫,把这个产品做的更好、更优、更节省成本,获得更大的市场竞争力。王晓军信心满满地说。