啤酒节火爆触动商家掘金神经

啤酒节火爆触动商家掘金神经  

     ■黄金周消费逐趋理智，不少商家花了功夫却只赚了吆喝
                
    ■学者指出，销售策划有针对性是吸引消费群体把握商机的关键

 一群年轻人高举着某电脑品牌的广告牌在禅城鸿运电脑城附近穿梭着，招徕许多路人目光。“五一”黄金周，不少商家各出奇招，招揽顾客。（本报记者 孙海庆 摄）

    □本报记者 朱志祥

    “黄金周”是掘金的大好时机，众多商家对此已形成共识。今年“五一”长假即将结束，连日来，记者调查发现，众多车行楼市表示销售额只是勉强达到预期目标，不少商家更表示花了功夫却只赚了吆喝。不过也有例外，首届啤酒节持续火爆，让商家喜上眉梢。

    出彩：首届啤酒节持续火爆
 
    从5月1日开始，我市首届大型啤酒节在禅城区新广场和东方广场拉开帷幕。虽然两个地点同时举办啤酒节形成“撞车”，但由于我市从未举办过大型啤酒节，活动吸引了大量消费者。无论是在东方广场还是新广场，自开幕以来持续火爆。
 
    昨天，在新广场畅饮的陈先生告诉记者，原计划“五一”到省外旅游的，得知佛山举办啤酒节后就取消了计划，每天均约朋友前来捧场，“现在到出名的旅游景点光排队就得等半天，反而在这里聊得悠闲，喝得欢畅。”
 
    某品牌啤酒的销售经理陈先生告诉记者，公司对首届啤酒节一开始就有所期待，但由于两个啤酒节在同一时间举办，曾担心消费者被分流而影响销售，但活动开始以来持续火爆令人欣喜，其品牌啤酒销售量估计要比预期高出两成。

    纳闷：车市楼市成交勉强达到预期
 
    “黄金周”一直是汽车和楼房销售的黄金时节。4月底，车行和楼盘就束势待发，打响了销售广告战。车市方面，不少商家将新车首发式放在“五一”，举办“购车送旅游”、“畅享黄金周试驾”等活动；而在楼市方面，“购房送装修”、“返还现金”等活动也层出不穷。
 
    商家的这些活动也吸引了不少消费者，昨天记者在佛山国际车城和禅城城南的多处楼盘看到，前来咨询的市民络绎不绝。但商家普遍表示，尽管今年“黄金周”人气依然火爆，但总体成交额却没有太大的增长，只能说勉强达到预期。
 
    禅城区祖庙商业圈、季华路商业圈，南海区桂城商业圈等商业圈“五一”以来一直人潮涌涌，大型电器商场、服装商场、超市等均表示丁财两旺。但有纳闷的商家也不少。某电脑商场周经理表示，为了应对“黄金周”，其公司4月中就加大了前期投入，相继推出了系列的让利措施，虽然成交额不错但赚的钱并不多，“花了功夫只赚了吆喝”。

    分析：销售策划需瞄准不同群体
 
    业内人士指出，虽然今年“黄金周”期间祖庙商业圈、桂城商业圈等商业圈依然保持了足够的人气，但总体上各大商业圈的消费内容并没有明显区别，而促销手段也缺乏新意，因而吸引不了特定的群体前往消费，这就加大了竞争，出现商家“黄金周”难掘金的状况。首届啤酒节的火爆应该引起商家的注意，有必要调整经营策略了。
 
    广东百货商业企业协会有关人士表示，消费者经过近几年的“黄金周”洗礼后，消费意识日益趋向理智，与此同时，“黄金周”期间吃、住、行、游、娱、购等环节上的拥堵，也造成了市民消费热情的一定程度下降。因此，如何让消费真保持新鲜感是商家们必须认真思考的问题。此外，消费群体的消费能力应引起重视，销售策划的群体针对性越强，对相应群体的吸引力越大，其竞争力自然也就越大。抓住相应群体的消费偏好及需求，更有利于商家在“黄金周”掘金。