大码头镇农民燕藤山的农机生意

“我已经在这里购买拖拉机、玉米收割机、小麦播种机3台了，这里农机质量过硬，售后服务好，配件齐全，维修很方便。”前来购买农机配件的丁庄镇李道村李龙峰高兴地说。

今年42岁的燕藤山，1998年从胜利油田辞职回家，在庭院里干起了熟悉的农机配件销售，一天下来最多才挣50块钱。后来燕藤山为了打开市场，购进了水泵、胶管等小型机械，只要村民们一个电话，燕藤山饭也顾不上吃就把机器安好，他想着能多卖点整机，比卖配件赚钱。

凭着吃苦耐劳、勤快本分，燕藤山的农机在2000年终于打开了局面，附近的农民到他这里购买农机的越来越多，他所涉及的农机品种由原来单一的配件和小型机械，发展到各种大型收割机、播种机、拖拉机等10多个品种。与省内20多家农机企业建立了业务往来，农机销售从原来的周边乡镇发展到周边县区。每年他卖出大型玉米收割机、小麦播种机、拖拉机等机械400余台；水泵、胶管等300余套，每年的销售额达到800多万元。

据燕藤山介绍，经营农机关键是市场，再就是产品质量及售后服务。要多学习涉及农业农机等国家政策，及时与经销商探讨各地行情，了解机械设备更新换代，根据农民需求进货等。致富不忘众相邻，多年来，他经常利用自己的精湛技术，免费为农机户维修农机。

燕藤山的农机生意一步一个脚印扎实地走过了16年，从一个不起眼的农机维修工变成了年销售额上百万的老板。（张学玲）