抛开铁饭碗开辟创业新天地

　　8年前，刚刚20岁出头的刘飞飞毅然辞去令人羡慕的机场地勤工作，走上了创业路——回到鞍山卖海参。如今，这个才28岁的“80后”已经是“獐子岛”、“壹桥”、“上品堂”、“辽渔码头”四个海参品牌的鞍山总代理，月销售额数十万元，占到全市海参市场份额的70%以上。
　　8年前，刚刚大学毕业的刘飞飞考入沈阳桃仙国际机场，成为一名地勤工作人员。在令人羡慕的职位上，刘飞飞却越来越不“安分”：“我不适合朝九晚五的办公室工作，在机场工作的那段时间，感觉整个人都要‘锈’了。”
　　2006年底，刘飞飞要从单位辞职，下海自主创业。这个决定让刘飞飞的同事、同学、亲朋好友都吃惊不小。但刘飞飞还是在家人的反对声中辞了职，代理了“獐子岛”品牌，卖海参，迈出了创业的第一步。
　　刘飞飞说，代理食品保健品行业，必须选择质量过硬的放心品牌。“獐子岛”的海参出产于北纬39°獐子岛海域，这里位于黄海的冷水边缘，不仅增强了海水交换能力和自净能力，也让海参在湍急水流中更加强壮，常年的低温让海参营养沉积更加充分，垂直的盐度分布让营养摄取更加富足。其次，“獐子岛”海参全部采用辽刺参为原料，按EPS全过程标准控制体系对原料采捕、加工、仓储、销售等各个环节进行了全方面质量控制，建立了完善的产品追溯机制，“獐子岛”是上市公司，“獐子岛”海参是唯一荣获双地理保护标志的海参产品。
　　然而，公司的运营起初并不顺利，由于海参质优价贵，单只要比其他小品牌高出2—3倍，消费者短时间之内不能接受，刘飞飞的海参店起初月销售额只能维持五六千元，最低时还卖不到3000元，连店面费用都维持不了。面对挫折，刘飞飞没有气馁。市场对品牌认知度低，就从加强品牌服务入手：耐心讲解优质海参的特点，店内增加免费为顾客发制海参的服务。功夫不负有心人，市场逐渐认知了“獐子岛”的品牌价值。刘飞飞乘胜追击，又先后代理了“壹桥”、“上品堂”、“辽渔码头”三个品牌，并在全市形成了多品牌立体式销售网络。“选择自主择业，到商海去开创一片新天地，实现新的人生价值，对我来说，更具挑战性，也更符合我的性格。”刘飞飞认为，创业才是她的兴趣，在这份工作中她体验到了乐趣。
　　目前海参市场鱼龙混杂，圈养海参、吊笼海参等低质海参充斥市场。刘飞飞说，海参是保健食品，不是一般的鱼虾。圈养、笼养过程中，一些海参养殖户为防治病虫害，在养殖海参的水池内加入抗生素。为促进海参快速生长，在饲料中添加生长激素等，近海工业污染重金属超标，导致成年海参体内药物残留，对人体有潜在的危害。而“獐子岛”海参全部在黄海深处的原生态海底生长3年以上，没有吃过任何人工饵料，皮厚肉鲜，安全营养，直供北京高档餐桌。