市农商银行全员发力促营销主动出击拓市场

　　今年以来，高平农商银行石末支行努力克服经济交通不发达、地域偏远、员工少和市场竞争激烈等诸多困难，把中收入业务作为重点工作来抓，用心服务，全员发力，主动营销，使高平农商银行石末支行中收业务突飞猛进，取得令人满意的成绩。

　　强化培训和宣传，夯实基础。积极邀请保险公司专业人员对员工进行营销技巧和相关保险知识的学习培训。重点学习了客户反映较好的鑫红利、鑫相伴等产品特点和优势，使广大员工熟练掌握了产品的营销技能点，同时还充分利用宣传海报、宣传视频、朋友圈、客户服务微信群、各村服务微信群转发等形式，对总行制定的车险及其他产品的优惠办法进行了全方位、多角度地宣传，为更好的营销贵金属产品和代理保险产品夯实了基础。

　　掌握好的营销方法，用心营销服务。为了把贵金属产品和代理保险产品做强做优，达到迅速获客，精准营销的目标。针对高平农商银行石末支行年轻员工多，营销技能不高的突出问题，把经过多年实践总结出来的“要自信会服务、要专业懂业务、要主动敢营销”三点营销方法，通过晨会、夕会对广大员工进行培训和实践，使大家的营销技能得到了提升，达到人人会服务、懂业务、敢营销，在全行形成一个全员用心营销服务的良好的氛围，取得了较好的业绩和效果。

　　积极带好头作表率，带动全员发力。实行了“谁营销、谁管理、谁受益”的管理措施，广大员工积极投入到高平农商银行“激情仲夏，赢在年中，强对公拓中收”专项竞赛活动中，充分利用柜面营销、厅堂营销、外拓营销等渠道，积极营销车险、燃气险等相关产品，在全行兴起了“树立信心，人人参与、积极行动，决不掉队”的营销热潮。（张京广）