顺德机械惊艳越南市场

　　在日前结束的越南国际工业机械展览会上，顺德参展机械企业备受瞩目，不仅成为第二大组团参展团队，还达成了意向成交额2600万多元。记者了解到，越来越多的顺德机械企业，开始盯上极具发展潜力的越南市场，积极迈出拓展步伐。
　　据了解，“2007年第十五届越南国际工业机械展览会”于5月11日在越南胡志明市圆满结束。该展会主要分为“塑料机械及技术展”、“金属加工机械及技术展”、“印刷包装机械及技术展”、“食品包装机械及技术展”四大主题，是越南最具规模、专业性最强的展览会。该届展会展出面积近1万平方米，来自全世界的13个国家和地区的200家企业参加了本届展览。
　　在这届展会上，顺德的乐善、正力、伊之密等14家机械装备企业均派员参加，占据了广东20家参展企业中的七成席位。其中的12家顺德企业更是通过顺德机械商会组团参加，成为越南展上规模仅次于北京展团的第二大展团。昨日，记者通过顺德机械商会获悉，其12家组团参展企业在本届展会上均颇有收获，意向成交总额达2600万多元，包括正力精工在内的5家企业接触到了理想的买家，南天包装机械等3家企业则与代理商达成合作意向，拟在越南设立销售点。
　　据了解，顺德机械质量好，价格优惠，售后服务好，深受越南客商的欢迎，目前，顺德机械厂商已成功地打入了越南市场，丰凯、乐善、伊之密等机械装备企业已经在越南建立了销售网络，通过越南把机械产品销售到东盟各国。在本届展会期间，广东省对外科技交流中心及越南国家工商会胡志明市分会还共同主办了“2007越中机械制造业国际合作座谈会”，希望通过合作交流推动两国制造业发展。参展的广东省机械企业以及胡志明市的机械企业均出席了座谈会。作为在开拓越南市场颇有经验的企业，伊之密的海外销售总监戚福祥代表顺德参展企业发言，并与其他企业分享了开拓越南市场的经验：开拓市场就要跟代理跑到最前线，了解客户需求。

　　企业声音
　　越南机械市场销售每年增长20%
　　顺德金工机械去年与今年均参加了越南展，其负责越南市场销售的李先生告诉记者，该公司从2002年起拓展越南市场以来，每年均取得稳步增长，今年的展会上，也与好几位客户达成了合作意向。他认为，相比泰国、马来西亚等亚洲市场，越南市场的前景更令人期待，因为“越南对机械产品的需求十分大，且其机械产品进口实施零关税”，中国的机械产品进入该国市场，从性价比等各方面来说都颇具吸引力。
　　顺德力科机械是一家主营冷室压铸机的企业，今年首次到越南参展，便遇上了满意的买家。其相关负责人何经理告诉记者，“越南的客商已约定，在本月内到我们企业作进一步考察洽谈”。而在此前，该公司尚未踏入越南市场。何经理表示，通过考察发现，越南市场的发展空间确实相当大，公司将考虑加大力度开拓该市场。
　　从2004年进入越南市场的先导机械，目前在越南已有代理商，销售额每年以20%的速度稳步增长。该公司的杨总接受记者采访时表示，虽然先导的主要市场在国内及欧美，但考虑到不同的发展定位，他们正积极将越南作为一个辅助市场来拓展，在之前以销售技术含量一般的产品为主，现在，则开始考虑在该市场发展一些技术含量较高的产品。

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　　越南机械市场需求量大
　　越南正迫切需要大量各类先进机械设备。由于其本土工业还处于起步阶段，90%的机械设备依赖从国外进口。目前，越南机械设备的进口关税调整到0~5%，据越南有关方面预计，到2010年之前，越南年均机械市场需求约达70亿美元。
　　机械设备与普通消费品的定位不同，属于生产增值型的昂贵耐用品。而顺德机械产品在价格、质量、服务等各个层面，都十分适合越南机械市场现阶段的发展需求。另外，2003年1月1日，东盟十国互免关税协议已正式生效，进入越南就等于进入东盟市场。2004年，东盟与中国“十加一”互惠协议正式生效和“东盟自由贸易区”的确立，更有利于中国产品进入东盟市场。因此，对于顺德广大机械企业来说，目前进入越南时机极好，且意义重大。