澄海玩具吹响进军海外市场角号

由澄海区政府主办的中国玩具产业首个国外展示中心——中国·澄海玩具迪拜展示中心，从去年10月中旬到年底试运营期间，共接待来自中东、东欧、非洲等18个国家的专业客户328人次，达成订单和意向订单260万美元，涉及企业500多家，取得良好效果。

宣传区域品牌拓展海外市场

澄海是全国闻名的玩具礼品生产基地、“中国玩具礼品城”、“智能玩具创意设计与制造产业基地”、“央视动画形象玩具产品的指定生产基地”、省“创建区域国际品牌试点单位”、“玩具礼品产业集群升级示范区”和“玩具设计与制造特色产业基地”。迪拜不仅是世界旅游城市，而且是贸易集散地，市场辐射面较广，中国·澄海玩具迪拜展示中心的设立，不仅有效宣传澄海区域品牌，也为澄海玩具的销售搭建又一新平台，推动澄海玩具产业实现新的飞跃。

中国·澄海玩具迪拜展示中心地处迪拜市萨义德港重要的商业地段，面积3000多平方米，设立标准展位255个，常年开放营业，从事产品展示和接受订货。中心由澄海区艳阳春贸易有限公司投资5000多万元人民币建设，澄海区政府拨款300万元用于补贴澄海籍参展企业和扶持项目的宣传推介，让参展企业近距离接触外国客户。目前，参与本项目合作的澄海区企业共67家，租用展位207个，发往迪拜展示中心的产品样品达6万多个，还有一些企业正在洽谈进场合作事宜。试业期间，迪拜本地的老客户全部到访了展示中心，还有来自伊朗、沙特、印度、巴基斯坦、阿塞拜疆、科威特、黎巴嫩的客户前往参观或订货，他们对展示中心的规模、形式、产品丰富程度、服务特色、工作效率等多方面给予高度赞誉和认可。

2010年11月28日，中国·澄海玩具迪拜展示中心暨第一届澄海玩具迪拜推介会在展示中心所在地迪拜企业家商务村举行隆重的开业典礼。中华人民共和国驻迪拜领事馆总领事詹京宝、商务参赞张宝远，中国国际贸易促进委员会驻海湾地区首席代表张宝俊，迪拜经济部穆哈墨德·本·拉什德，中小企业发展机构CEOAbdulBasetAlJanahi先生，迪拜商务村官员以及澄海区政府及区内相关部门、澄海玩具企业代表和阿联酋等十几个国家的专业客户共200多位宾客应邀出席。阿联酋各有关电视台，中、英、阿文报纸等新闻媒体到会采访并进行了广泛报道，澄海玩具在迪拜及中东市场受到空前的关注，“澄海玩具”知名度进一步提高。

订货方便快捷销售渠道拓宽

中国·澄海玩具迪拜展示中心的开业，有效地方便中东及其周边国家新老客户订货，促进澄海玩具出口。去年1至11月，澄海区艳阳春贸易有限公司实现直接出口总额712万美元，比增151％。随着迪拜展示中心的业务进一步开展，新一年公司直接出口额将会大幅增加，并进一步提升区内合作企业对中东地区的玩具销售量。

——阿联酋本地的客户的订货频率和数量增加。由过去每年几次到澄海下单，到现在随时都可以到展示中心看样下单，使客户避免了长线订单的风险和库存压力，小量多次、不断更新，可根据库存和市场销售状况随时增、减的采购模式已得到客户的普遍认可，老客户的订货量普遍增加。

——周边国家的一些客户把迪拜展示中心作为他们发现新产品和快速订货的新途径，有些客户通过比较迪拜展示中心与在中国市场玩具产品的销售价格、服务质量后，认为产品价格更便宜，订货更方便、更有效率，已经开始从迪拜订货。目前周边国家的新客户数量也在逐渐增加。

——大规模的产品展示和快速更新的产品给客户提供了更广泛的选择，也给合作企业的扩大了产品销路，使原来因批发客户店面面积受限不愿摆放的大型产品和销售面较小的独特或高端产品也增加了销售量。

——国内、外公司的业务配合大幅提高了业务效率和服务质量。客户可以根据国内公司的订单处理和发货信息反馈，随时通过迪拜展示中心进行补充订货、修改订单、样品确认等工作，大大提高了业务操作速度和准确性。

——展示中心大规模、多样化的产品集合和专业化的服务吸引了一些大型连锁零售企业和品牌代理商的关注，纷纷提出与中心及某些合作企业达成深度合作，进一步宣传澄海玩具品牌，拓展产品销售渠道。

加大市场推广提升服务质量

为办好中国·澄海玩具迪拜展示中心，使之成为“澄海玩具”区域品牌重要的境外宣传、交易、信息反馈平台。新一年，展示中心将致力做好三个方面工作：一是加大市场推广力度，让更多的中东地区及其周边国家的客户知道澄海玩具迪拜展示中心能带给买家的方便和实惠，并取得他们的信任，从而建立长期深化合作的关系；二是根据不同合作企业的产品制定不同的销售策略，找到市场定位和销售渠道，与合作企业达成具体营销方案并投入实施；三是通过各种订货会、产品发布会、澄海玩具推介会等活动以及广告和媒体宣传，提升“澄海玩具”区域品牌的形象和知名度。

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