粮易打造最接地气的本土电商

经过一番群雄角逐，农村电商重新洗牌的时候已经到来。

在不少农村电商品牌偃旗息鼓、销声匿迹的时候，一家名为山西粮易天下电子商务有限公司（以下简称粮易天下）的本土电商却以黑马之势迅速攻城掠地、脱颖而出，受到了广大农民的欢迎，也引起了业界和专家的关注。

接地气才能扎根子。立足于县、乡、村三级区域，着眼于解决增加农民收入、创新农村电商新零售、打通乡村快递最后100米三大难题，粮易天下紧贴实际、创新思维，总结经验、积极探索，创出了独具特色的电子商务“粮易模式”，带领农民踏上了一条信息化致富道路，被国家商务部认定为电子商务进农村成功案例进行推广。

触网“粮易”，让农产品销售不再难

7月11日，寿阳县解愁乡安胜村农民蔡海贵通过“粮易宝”平台，以每斤0.98元的价格销售玉米15800斤。蔡海贵是粮易注册会员，其买方——粮贩张艳平同样也是粮易注册会员，他们在“粮易宝”上直接完成了线上交易。

不仅如此，在这笔交易中，蔡海贵还享受到“粮易宝”提供的1017元补贴，这比线下交易多增收不少。蔡海贵高兴地说：“在‘粮易宝’上卖粮不再被动，市场行情一清二楚，真正做到了心中有数。”

“粮易宝”是粮易天下自建的大宗农产品第三方交易平台，其服务的交易双方是当地农村经济人和卖粮农户。只要是粮易会员，就可享受高于市场价1%至7%的价格卖粮。

寿阳县是玉米大县，过去玉米丰收后，农民对市场行情并不清楚，收获的玉米只能放在家中被动等待粮贩***收购，价格主动权不在自己手中，还经常拿不到现金。该县解愁乡堡子村62岁的冯广寿今年4月注册成为粮易会员后，不仅能及时获取到每天最新的玉米价格，还能发布自己的玉米信息，与粮贩在网上进行沟通对接，直至以合适的价格卖出自己的玉米。他说，过去村民们卖粮信息不对称，非常被动，卖粮的找不到收粮的，收粮的找不到卖粮的。价格还被一压再压，拿不到现金、打白条是常事，有时还难免上当受骗，拉走了玉米却找不到收粮人。

“粮易宝”作为全国首家大宗农产品在线交易电商平台，其交易类型不仅包括粮谷作物，还包括家禽牲畜、瓜果蔬菜等初级农产品。平遥县岳壁乡岳南村农民耿其富就是一个养猪大户，7月11日，他通过“粮易宝”以每斤5.35元的价格卖了20头猪，实售金额达30500元，还享受到2135元的补贴。他说，在“粮易宝”上交易方便快捷，一个手机便能完成交易，同时信息公开透明，买卖双方都不会吃亏。

“所谓‘粮易模式’就是把农民、农村经济人和实体商户都整合到互联网上，让他们成为交易主体，实现线上卖粮、线上结算。”“粮易模式”创始人、粮易天下总裁原理介绍说，为鼓励农民在“粮易宝”上进行交易，公司特别提供补贴，通过补贴让在“粮易宝”交易的农产品比市场价高出几分钱的价格，让农民真正得到实惠，增加收入，这是吸引农民成为粮易会员的又一动力。

正因如此，粮易天下从今年4月开始推广至今，在“粮易宝”注册的卖粮会员已达6.3万人，实际服务会员3570人，产生交易量5366万斤，交易额达到5377万元，其中粮谷作物类占83%，家禽牲畜类占7%，瓜果蔬菜类占9%，其他类占1%。

“先粮后易”，以农产品变现驱动消费需求

粮易天下独创的“粮易模式”，其操作方式就是“先粮后易”，即先卖粮再消费，会员在“粮易宝”上高价卖粮变现后，再引导他们在“粮易网”上进行消费交易，购买他们所需要的农资产品及各类日用品。

“通过搭建起‘粮易宝’‘粮易网’‘粮易通’三大平台，做好农民在‘粮易宝’平台高价卖粮服务的同时，培育广大农民群众成为‘粮易网’平台消费群体，并自建‘粮易通’县乡村三级乡村快递服务体系，真正实现消费品下行通道和农产品上行之路双畅通，改变目前大多数电商农产品上行之路依然很窄的现状。”原理介绍说，农民卖粮后，大部分售粮款可以直接提现，一定比例的售粮款则留在“粮易网”可以进行低价置换消费，让农民以低于市场价的价格购买“粮易网”上本地商家的各类商品。

寿阳农民冯代福说：“我上个月在网上卖粮后，除了直接提现，还在‘粮易网’上购买了农药、化肥，这些都是我们平时种地离不开的东西。价格低于市场价不说，‘粮易通’的快递车还把东西直接送到了家里，真是省事又省钱。”冯代福所说的网上购买农资和把农资送货到家，就是通过“粮易网”和“粮易通”两个平台完成的。

“粮易网”是粮易天下创建的大众所需消费品在线销售平台，其服务的消费和销售双方是粮易宝农民会员和当地的实体店经营商家。目前在“粮易网”注册开店的商户已有1401家，实际销售905家，产生销售额4698万元，其中农用物资类占85%。服装鞋帽类占0.3%，日用百货类占13%，其他占1.7%。

网上交易完成后商品如何送到村中，送到农民家中，“粮易通”解决了目前大部分物流进城不进村的问题。这个全国首家24小时乡村快递服务平台，专注为农民提供乡村快递服务，通过布局农村快递盲区“家门口”服务网店，彻底打通了乡村快递最后100米，形成了全新粮易乡村物流体系的再造。据介绍，“粮易通”除完成粮易平台进村业务外，还对接国内多家大物流，解决了进乡不进村的短板难题。

目前，全市共建立乡村快递网点70个，村级快递网点536个；共投放乡村快递电动车150辆，下一步计划向全市1000口人以上的行政村每村投放一辆乡村快递电动车，共投放1000辆。

立足晋中，把“粮易模式”复制到全省

“粮易模式”产生于晋中，目前正以星火燎原之势迅速布局全市各县（区、市）。从4月11日粮易天下正式入驻昔阳县开始，3个月来，粮易天下又先后入驻左权、榆社、寿阳、太谷、平遥、榆次等县（区）。

目前，对于以上7个县（区）共6.7万名粮易会员来说，他们手中的手机，已不只是一个简单的通讯工具，而已经变成实实在在的脱贫致富工具。粮易天下寿阳县管部总经理董爱斌说，手机不仅可以让农民了解最新的农业动态，把握最新的农产品价格信息；还可以帮助农民实现网上购物、支付和农产品销售，在生活便利化的同时，大大拓展了农业生产和销售的渠道。

粮易会员，一群玩着手机进行交易的新型农民，一方面他们把大量的优质农副产品通过互联网走向大市场，卖出了好价格；另一方面尝到甜头的他们也由开始的小心翼翼到热情拥抱互联网，在网上冲浪，了解、认识信息化建设的好处和带来的便利，为农村生产生活增添了发展新活力。 据了解，粮易天下今年除继续完成晋中未开发县域市场的推广和县管部建设外，还不断扩大与国企央企、事业单位和知名民企的深度合作，继续加大各县域招商工作力度，为“粮易网”平台广大农户提供质优价廉的生产生活需求。同时还将开始向全省推广复制“粮易模式”，启动“粮易模式”在山西省内其他地级市的推广辐射工作。

未来，粮易天下还将在已经实现良性运营的“粮易宝”、“粮易网”和“粮易通”三个平台的基础上，再建“粮易馆”和“粮易云”两个平台。其中的“粮易馆”是一个农副产品销售平台，主要服务当地农业生产企业的农副产品销售，建设粮易宝云粮仓，囤积大宗农产品进行深加工，创立品牌实现平台自营。“粮易云”平台为大数据服务计算平台，一方面为各级政府提供“三农”工作分析决策服务，另一方面有偿向社会提供数据信息计算，实现付费点击和付费合作服务。

围绕激活农村资源、创新联商扶贫、助力乡村振兴总体部署，粮易天下制定了明确的发展目标。他们的市场发展目标是立足晋中，服务山西，辐射华北，走向全国；企业发展目标则是公司力争三年内（创业板、主板）上市。粮易天下电子商务有限公司总裁原理信心满满地表示，要通过不懈努力，力争将粮易模式打造成独具特色的晋中农村电商品牌模式，为全省乃至全国乡村振兴战略实施、脱贫攻坚工程、发展“三农”工作提供最接地气的电商模式。