茂名石化新产品与香蕉包装结缘

       本报讯目前，茂名石化生产出的化工新产品MLPE-1810耐穿刺线性薄膜料受到客户的青睐，在水果包装，特别是香蕉包装领域获得新拓展。

       新产品具有耐撕裂强度高等优点。按照开发预期，茂名石化销售中心向冷冻食品（如海鲜等）包装等高端用途客户推广。然而，经过客户试用产品后发现，该膜料成膜后小鱼眼超标，包装海鲜产品外观不美，令客户无法接受，该膜料的销售推广工作一度陷入僵局。

       茂名石化并没有 气馁，迅速转变销售思路，细分 客户使 用途径，向普通膜料及大棚膜等用途的客户推广，积极走访市场，耐心寻找新客户。经过不懈的努力，一些客户试用后非常满意。

       茂名是全国闻名的水果之乡，特别是香甜美味的香蕉更是久负盛名。新膜料成膜与原膜料相比，增加了膜的强度，正好适合包装香蕉的要求。

       现在，该产品大受蕉农欢迎，与香蕉包装结缘。经市场调研还发现，该牌号新产品还适合于其他抽真空水果的包装。目前，已有四家客户畅销该牌号膜料150吨，公司剩余的350吨膜料也被客户全部预订。