从产品输出到产业输出沈阳远大创新模式深耕海外市场

日前，在中标中国驻哈萨克斯坦大使馆电梯项目之后，凭借过硬的产品及高品质的服务，沈阳远大企业集团在众多品牌中脱颖而出，再次中标2020年上海合作组织峰会和金砖国家峰会主会场电梯项目。远大相关负责人说：“通过实施‘二次走向国际市场’的国际化战略，企业现在65%的业务在国际市场开展。预计今年远大的出口合同额达160亿元。”

沈阳远大是高端综合性高科技企业。2000年起，企业就坚定不移地实施“走出去”战略，产品行销全球138个国家和地区，累计出口创汇超过500亿元。近年来，面对新的国际形势，远大积极转变传统出口模式，变全球销售为全球布局规划与管理，逐步由产品输出向产业输出转变，加强金融商贸投资，探索“走出去”新机遇。

在传统优势产业领域，沈阳远大着眼于开展全球布局战略，由原来的单一卖产品改为在当地建工厂、建分公司，进行销售、安装、维保等全产业链运营。2015年底，远大在印度投资1.5亿元建设了直梯工厂。此后，分别在俄罗斯、哈萨克斯坦、伊朗等国家和地区建设了4座电梯工厂。其中，远大伊朗工厂是远大携手伊朗著名电梯供应商Afrand共同打造，同时建设了相应的物流备件仓储基地，以实现产品与服务的区域性覆盖。该项目的实施，标志着远大在“走出去”的过程中，实现了由产品输出到品牌输出、技术输出和管理输出的关键性转变。

沈阳远大通过实施植根当地的发展战略，按照建设工业园、兼并重组当地企业、合资建厂、独资建厂等多种方式实行投资拉动，逐步完成由产品输出向产业输出的转变。目前，远大正在积极调研，选择市场需求相对集中、资源条件相对较好、市场环境相对较好的区域制定发展规划，在哈萨克斯坦、墨西哥等国家已经开始初步推进，后续将扩展到阿塞拜疆、阿联酋、莫桑比克、巴西等重点区域。

借助“一带一路”机遇，沈阳远大加强金融商贸投资，探索“走出去”新机遇。以中非、东非、中东地区为重点目标市场，通过与当地政府对接，借助国家保险与金融机构的支持，按商业地产模式开发国际地产。同时，在“一带一路”沿线国家开展以风电和光伏发电为主的新能源业务，目标市场主要包括巴基斯坦、菲律宾、印尼、老挝、哈萨克斯坦等国家，目前已取得一定进展。