襄阳日报何燕把宜城农产品卖到全国

她没有留恋大城市的繁华，却醉心于家乡宜城的青山碧水，在如诗如画的田园中挖掘商机。她用了10年的时间，不仅让自己发家致富，还为近40名村民提供了就业岗位，使得户均增收3万多元。此外，她还带动周边近百家种植户致富奔小康，盘活了周边12个村的5000多亩土地，把宜城当地的蔬菜、瓜果及禽蛋等农产品销售到全国100多个城市。

她叫何燕，一名正把宜城农产品卖到全国的乡村逐梦人。

创业路坎坷

何燕很忙，到她家采访的两个多小时里，她嘴巴在说话，但人几乎没停下来过。装箱、称重、洽谈业务……家里请来十多个人打包红薯，屋里屋外堆满了冬瓜、南瓜、红薯等。

10年前，何燕夫妻俩从温州回到家乡，流转几十亩土地，建厂房、引种……走上养牛创业之路。“打工挣的三十多万元全投进去不说，还硬着头皮东拼西凑，借了十万元钱，可资金还是差一大半。”何燕说。面临窘境，何燕联合村里的几家农户一起发展，共投资100多万元，从山东引进80头西门塔尔牛犊，这才解了燃眉之急。

第一年由于缺乏技术和管理等专业知识，几十头牛没能正常生长，到年底一结算竟然亏了近50万元。

亲友都劝她卖牛改行，但何燕没有放弃。

她从家里搬到牛场，细心在牛圈里观察情况，学习给牛治病的技术。就这样摸爬滚打了4年，何燕成长为养牛专家，自养自销牛，还到全国各大市场批发牛肉。2012年，何燕获得丰厚的经济回报，实现了和农户朋友们共同致富的理想。

随着养牛产业逐步稳定，何燕不安于现状的心又开始有了新想法。宜城盛产西瓜、冬瓜、白菜、红薯。对此，她依托批发市场的客户资源，把当地的农产品拉到北京、武汉的一些大批发市场销售。

2016年，打开农产品销路的何燕成立了电商团队。2018年，蔬果销售形成规模，当年7月西瓜销售超过258万斤。“今年夏天，西瓜、冬瓜、南瓜、红薯加在一起，保守纯收入有100万元。”何燕估算了一下。

带动乡邻致富

在鄢城街道办事处何燕的仓库前，村民们正围在一起分拣红薯，准备由何燕称重回收。“明年我还要扩大规模，种红薯可比种粮食挣得多。”郑集镇何骆村村民夏品清告诉笔者，今年听了何燕的劝说，他改种经济作物，清明前后种的2亩红薯现在收了1000多斤，能收入3000多元，比种庄稼多收入2000元。

如今，何燕在深耕农业的道路上越走越稳，带动村民致富的想法也越来越迫切。她深知种田不易，靠天吃饭不说，销售也是大问题。她主动与农户合作，提供优质种子、种苗和技术，再回收产品帮助销售，让农户种地零风险。

她还与鄢城街道办事处太平村合作，试种从外地优选回来的良种，种一季收成好了之后再大规模推广给农户。“我们从外地引进了产量高、质量好、抗病强的种子，但在确定其适应本地生长环境前，不能随意推荐给农户。他们种田不容易，不能让他们承担损失。”何燕说。

很多农户通过种地挣了钱，部分困难农户还在何燕那里打工补贴家用。目前，常年给何燕帮忙的有近40人，每人每年能有3万元的收入。“带着我的一帮***妹给何总帮忙，钱也挣了，干活儿氛围也好，很开心。”51岁的何祖兰说，她是南河村11组人，何燕那里担任包装队队长。

目前，何燕与农户的合作辐射宜城市2个乡镇12个村，覆盖土地5000多亩。“我们还在和其他乡镇谈合作，后续将会继续扩大规模。”何燕说。

抱团谋发展

“买冬瓜。”“终于找到可以放心吃的东西了。”“我们小区也想合作，团购新鲜蔬菜。”

……

在笔者采访期间，张红静就收到全国各地十几个订单，指明要买何燕家无公害、无添加、纯绿色的蔬果。

张红静是宜城本地人，经过多年打拼，如今在北京建了100多亩农场，面向全国做新鲜蔬果社区团购。她利用微信群、淘宝、抖音等平台直播蔬果种植的环境和销售的过程，让客户放心，广受欢迎。“正是因为东西好，才能留下客户。”张红静说，何燕的订单反馈好评率达到100%。受到当地农业部门邀请。张红静这次回到宜城，正是要与何燕深化合作，将家乡的农产品推向更广阔的市场。

随着上游农户供货基础逐渐稳定，何燕计划扩大规模，打通产业链，形成集聚效应。她与本地郑集镇郭海村种植大户郭燕等人合作，目前已经种植100多亩娃娃菜，下半年还计划种植山药、南瓜。同时，与外地销售平台合作，打破销售壁垒，谷城电商产业园淘宝直播平台还主动联系何燕。何燕还得到北京绿亨集团的技术支持。该集团既提供良种，还有技术员指导种植。“众人拾柴火焰高，有了多方力量的支持，宜城农产品这团火就会越烧越旺。”何燕说。

谈起销售计划，何燕想要建立农村电商服务社，带动农村的年轻人一起做电商，并充分利用惠农网、一亩田等平台，对接更多大客户，让宜城农产品走向更大舞台，拉动地区经济发展。