仲跻海和他的8号藕行

从年销售不足百万，发展到几千多万；从荷藕货源不稳定，到年销售荷藕6000多万斤；从名不经传的荷藕经纪人，到如今接受央视的专访，成为射阳湖镇风车头荷藕营销专业合作社8号藕行负责人，仲跻海不光解决了当地荷藕种植户的销路问题，还带动了当地荷藕产业的发展。由于“三带两助”作用明显，他于今年6月被授予江苏省乡土人才“三带”能手称号。

日前，记者来到8号藕行，准备采访仲跻海，但是他的电话一直响不停，找他的人也是络绎不绝。“仲总，我那里有400亩的荷藕，现在行情是什么价格？”“这要看藕的品质才能定价。”“没有问题，你现在就可以去看。”……“不好意思，现在是荷藕销售的旺季，你看楼下停的，都是在等货的车。”仲跻海不时地向记者解释道。记者大致数了数，有五六辆车。“这还不是多的，田头还有五辆车呢。”仲跻海告诉记者，现在每天来运货的最少七八辆，最多的时候十几辆。

20年前，一直在外地从事收藕售藕的仲跻海，敏锐地感觉到家乡的荷藕种植面积大，品质好，蕴藏着巨大的商机。于是，他就萌生了在家门口创业，把家乡的荷藕推向更广阔的市场的想法。

说干就干，仲跻海与几位想法一致的人一起合伙，走上创业道路。但说起来容易做起来难，那时候最大的困难就是货源不充足。没有货源，就不敢跟别人谈生意，没有客户，哪里敢跑货源。仲跻海感觉陷入了一个“死循坏”当中。

走村访户、多方拜托朋友……仲跻海每天忙得脚不沾地，有时候都顾不上吃饭，“说不累也不现实，但是想想为了养家糊口，咬咬牙也坚持了下来。”凭着执着、真诚、努力，功夫不负创业人，第一批来自安徽的客户被他的精神感动：可以试试，如果好，以后就加强合作。为了保证荷藕的质量，仲跻海严格地进行把关。有人调侃：那么严做什么，过得去就行了。“那可不行，质量不过关，以后谁还愿意合作。”仲跻海十分坚决。

正是他的这份坚持，为他带来了更多的客户。经过几年的打拼，仲跻海不仅打开了市场，拓展了客户，稳定了资源，也为他继续做大荷藕营销规模积累了经验和资金，成为射阳湖地区知名的荷藕经纪人，其所销售的荷藕主要销往河南、山东以及东北等省份，辐射范围广阔。

俗话说，“一花独放不是春,万紫千红春满园。”多年的营销经验，让仲跻海深深地意识到：大家单打独斗，容易造成价格竞争无序等情况出现，再加上分散式的种植方式，货源供应不稳定，品质也得不到保障。经过深思熟虑，仲跻海联合了几位有荷藕营销经验的经纪人，2005年成立了宝应县射阳湖镇风车头荷藕营销专业合作社，同时他所负责的第8组也于2007年以农业合作社名义正式注册登记，大家都称“8号藕行”。

入社后，仲跻海首先从荷藕种植进行把关：统一安排种植面积、统一选择优良品种，用科学种植确保增产、提质、增收。其次，他毫无保留帮助乡亲，带领他们共同致富，余学勤就是其中的一位。

2014年之前，余学勤也是做荷藕经纪人的，也种植过荷藕，但是由于种种原因，荷藕销售量少，荷藕种植亏本，“这让我一度准备放弃，还好后来遇到了仲跻海。”余学勤表示，在仲跻海无私的传授下，自己重新燃起了继续干下去的勇气。

现在，余学勤成了仲跻海荷藕种植和集中加工区的合伙人，“我现在主要负责田间采藕、施肥等工作，同时，我还种植了500亩的荷藕，按照仲总的要求进行种植，品质有了很大的保障。”余学勤笑着说道，“仲总这个人，做人实在，做事实在，销售荷藕从不拿差价，只是收取正常的服务费用。跟着他一起做事，啥都放心，干得也顺心。”

干出一片天地，致富一方乡亲。在仲跻海和同仁的共同努力下，目前射阳湖镇风车头荷藕营销专业合作社拥有社员660人，荷藕种植基地4万多亩，年销售荷藕5万多吨。现在，仲跻海的最大的心愿就是：利用自己丰富的荷藕种植和销售经验，带动周边更多的群众走上增收致富路。