创新让长园共创淡季不淡

　　第一季度是电力销售行业的传统淡季，但长园共创电力安全技术股份有限公司在第一季度的业绩同比增长了40%。

　　是什么力量让它突破了电力销售的季节性规律？长园共创电力安全技术股份有限公司副总经理韩晓龙答道：是不断提升的新技术，不断拓展的新领域。

　　持续不断的创新让这家业绩曾在原地徘徊多年的企业，近三年复合增长率达到20%，利润也实现新突破。

　　求新，纵到底横到边

　　电力安全无小事，要出都是出“大事”。作为中国电力防误领域的领先品牌，长园共创就是要杜绝各种电力安全隐患。经过20年的发展，公司产品已成功应用于2万余座发电厂和变电站，覆盖了电力安全管理的所有领域，平均市场占有率超过40%。

　　这是一个足够骄人的数字，但同时也让长园共创感到危机。一方面，市场已经实现了充分竞争，可再挖掘空间不大，另一方面，最大的压力在于，尽管业务规模在扩大，但各项成本逐年上升，产品价格却一直在下降，盈利能力很难突破没有创新，就会死路一条。长园共创把销售额10%以上用在了研发投入上。

　　长园共创总经理助理魏略介绍说，公司不断创新技术，把传统的离线防误体系发展成如今基于变电站在线式的防误体系，增加了产品***值，价格较传统产品有大幅提升，去年实现销售3000万元，今年还将进一步增加。

　　同时，公司根据电网公司的管理实际情况研发的智能锁控系统，以先进的技术与电脑软件来实现控制和管理。这两款产品在去年经中国电力企业联合会鉴定达到国际领先水平。

　　同时，公司努力实现横向突破，通过不断推陈出新，发展形成了以变电防误产品为核心，以调控防误、配电防误、输电防误等为外延的产品系列，并将业务拓展到石油、石化、煤炭、轨道交通、冶金等新的行业。

　　此外，针对业内传统服务模式的诸多问题，长园共创首创云服务理念，依靠现代化的IT云技术支撑系统，运用移用互联技术，全面优化行业客户、现场服务人员、公司管理人员业务运转模式，将线上的信息管理与线下的现场服务有机整合，服务过程实现数据化、可视化，让服务就在身边，实现从供应优质产品向提供优质服务的转变和提升。

　　解缚，建立新型研发机构

　　基础检测平台对产业发展具有至关重要作用，长园共创遭遇的另一个“成长的烦恼”是检测难。韩晓龙告诉记者，电力行业的产品对稳定性要求特别高，因缺乏检测平台，目前，长园共创的产品要送至西高所进行检测，有的产品排队就要几个月，再次复检又要排队，耗时长、成本高，对产品研发影响很大。

　　时不我待，针对广东省电力行业厂家数量多，但华南地区缺乏电力产品设备检测机构造成送检难的现状，长园共创最终和兄弟公司长园电力合资成立了专业第三方检测机构——珠高电气检测有限公司，在满足自我发展的同时，该机构也剑指华南地区电力行业巨大的检测市场，实现“自我造血”。据了解，该机构目前已和我市其它8家新型研发机构一起，被广东省科技厅列入统计范围。

　　目前，该机构正在申请相关国家检测资质。魏略说，“检测机构建成后，将大幅提升我们产品可靠性，也会大大缩短产品上市时间。”

　　（摘自2015-4-28《珠海特区报》第A05版）