用技术和经营的持续创新抢占市场先机

西安瑞联新材料股份有限公司成立于1999年4月，2015年9月完成股份制改制，是一家经营精细化学品的高新技术企业。主要从事液晶显示材料、OLED显示材料及其它精细化学品的研发、生产和销售。2018年，瑞联预计实现销售收入近10亿元，上缴税费达9000万元左右。同时，西安瑞联正在积极申请上市，已经提交IPO申报材料，现在进入反馈、回复阶段。计划上市后，拟投资2.86亿元，在西安总部建设OLED升华研发中心、OLED蒸镀研发中心、印刷OLED材料及薄膜印刷技术研发中心、光电级TFT-LCD用液晶材料短程蒸馏纯化中心等研发中心。   

把危机变转机  

企业腾飞的蛰伏期   

每一家企业的发展都不可能是一帆风顺的。对西安瑞联来说，2009年的冬天特别难熬。在那以前，西安瑞联的日子过得非常舒服，凭着核心客户合同，销售稳定，业绩逐年上升。但市场的风险就像夏天的雷阵雨一样，说来就来——随着国际巨头的竞争加剧，金融危机和行业调整期的到来，核心客户的订单锐减，西安瑞联的业绩断崖式下跌，已经习惯于多年高速发展的瑞联人感受到市场严冬的凛冽寒风。  

在危难的关口，瑞联全体人员并没有一蹶不振，反而由上至下统一认识，将危机转变为转机，对内转变生产方式、加大研发力度、加强制度管理、优化工艺流程。对外以市场为导向，投放更多产品，采取更灵活的市场策略，终于渡过难关。经过风雨洗礼，西安瑞联以更加稳健的姿态，迎来了又一次高速发展阶段。  

现在，再回过头来看当年的那一段曲线，瑞联人总结得更为彻底。首先是有“定力”，在危机袭来的时候，瑞联的决策层并没有恐慌，这种自信来源于他们对市场理性的分析，明白这一次危机是因为行业进入调整期并叠加金融危机导致的。决策层的自信给企业带来了从容，才能开展一系列的调整动作。  

瑞联抓住这一次难得的“空闲”期，开始“补课”。在此之前，公司一直高速发展，规模上从几十人一跃成为上千人，业绩上从不足100万迅速上升到近10亿。企业一直在被市场推着走，企业只有全力扩产、全力基建、全力研发，在不断扩张中跟上市场的需求，而这样的“大干快上”，在安全生产、工艺流程、质量管控、人员素质等方面留下一些“隐患”。  

现在瑞联人都把那一段订单减少的日子，称为“市场蛰伏期”“公司蓄能期”或者“公司沉淀期”。当时，公司提出对“内强管理，外拓市场”的口号。以刀刃向内的勇气，完成了一次全面、彻底的梳理，在流程工艺、质量管控、生产流程等方面补上以前的“旧账”，企业“内功”越练越好。专门成立了安质环管理部，专门针对安全生产、质量管控和环境治理提出各种整治措施，事实证明，完整的质量管理体系，责任的到人管理机制，极大地提升了产品质量和稳定性，为开拓市场夯实了基础。   

市场为导向  

用先进的生产工艺领先市场   

度过“市场蛰伏期”，西安瑞联迎来飞速发展的时期。公司始终坚持科技创新的可持续发展战略，并以“以技术和经营的持续创新、产品差异化获取市场，拒绝低层次竞争和恶意竞争”的经营理念贯穿生产和经营的始终。公司秉承“人才为本、品质纯真、追求卓越、创新发展??关爱社会、呵护员工、遵纪守法、回馈股东”的企业宗旨，创新开拓了国内平板显示材料市场。公司从成立之日起，就始终坚持开展科技创新增强企业的核心竞争力，建立了先进的技术创新理念和方法，科技活动始终保持着较高的活跃度。  

西安瑞联对外以市场为导向，积极开拓国际核心终端用户的同时，注重国内中小客户的开发与维护，以产品的多样性打开市场，以稳定的产品质量占据市场，以先进的生产工艺领先市场。  

在2014年，西安瑞联又迎来了新股东的入驻，对管理的提升更是加大了力度。邀请业内专家会诊把脉，发现问题，提出解决方案，引入绩效管理和全员预算管理，让公司的管理更上一层楼。比如依据管理精细化的要求，公司每年都有“向内挖潜”的考核要求，在2018年公司通过“内部挖潜”就实现了3700万元的考核目标。  

已经尝到管理带来的甜头，瑞联充满干劲。在2018年，公司开始引入ERP项目，旨在改善公司的内部管理，提升管理的规范化水平，明确部门职能和管理职责，虽然瑞联知道项目的深入推进将会遇到固有管理思想和工作方式的阻碍，但经历了风雨洗礼的瑞联人有清醒的认识，更有战胜困难的勇气、决心和方法。   

坚守发展理念  

稳居行业龙头地位   

西安瑞联是国内最早进行平板显示材料研发及产业化转型研究的企业，研发工作起步早，技术水平较高。早在2001年，公司就开始了平板显示材料的研发和生产，是国内率先从事平板显示材料研发、生产、销售的龙头企业，是行业中首批认定的国家级高新技术企业。引领国内液晶材料及OLED材料行业的发展，对中国平板显示材料技术的升级和替代进口发挥了积极的推动作用。  

公司每年不低于销售收入10%的持续研发投入，紧跟技术前沿，每年技术成果不低于60项，申请专利不低于5项，发表论文不低于10篇。拥有国家发明专利25项，实用新型专利4项。国家重点新产品9项。设立标准实验室100余间，色谱、质谱等分析检测设备100余台套，超净实验室2000平米，技术研发水平始终处于行业前列，打造了精细杂质分析与分离技术的核心技术优势，实现了公司的持续发展。  

由于行业的特殊性，西安瑞联在行业内创新地实施了“终端验证反馈材料改进”的产品开发理念。投资2000余万购买了2.5代面板生产线，自己制作面板用来评价自主开发的显示材料，根据评价反馈结果进一步修饰、改进显示材料结构，提高面板性能。目前，在国内仅西安瑞联一家材料企业采用这种研发理念，也正是这种科学的创新方法，使西安瑞联的科研创新能力和产品研发质量达到国内乃至国际同行业一流水平。  

经过十多年来的学习、追赶、科技创新和经营创新，公司开发出了具有自主知识产权的TFT-LCD液晶材料及OLED材料产品，已经稳居国内龙头地位，技术水平得到国内外同行业的肯定。其中，瑞联自主开发的OLED磷光材料和功能层材料性能指标均优于国外同类产品，且价格更低，完全可替代进口，目前正与国内下游面板企业供货试用和配套。  

目前，公司凭借国际先进、国内领先的技术水平、稳定的产品质量，广泛占领国内、国际市场。其中液晶材料及OLED材料的技术水平和销售额高居国内龙头，OLED材料国内市场占有率89%，国际市场占有率45%。公司生产的精细化学品主要销往海外，最终客户包括日本、德国和韩国等国际知名跨国公司，凭借稳定??质的产品质量和快速的研发响应速度，公司通过了上述企业的供应商审计并建立了稳定的合作关系。  

西安瑞联正在积极参与行业指标制定，并凭借技术与工艺优势，公司已经积极参与到下游面板企业使用的显示材料质量标准制定，每年要与这些引领国际面板发展的大企业进行3-4次标准制定及技术对接会，已经确定企业标准100余项，在规范与提高行业产品、检验等标准中发挥了重要的作用。同时，参与行业指标的制定，对于企业提升企业的核心技术创新能力，保持和引领行业技术领先的地位有极大的助力。  

西安瑞联以推动技术创新和热心呵护环境为根本，遵循利益分享和创造独特性、差异化的“蓝海战略”原则，倡导不懈地提升技术平台和经营理念，鼓励以“技术利润”为竞争要点，反对非理性的价格竞争，利用国家环保法律资源坚决打击高能耗、重污染、低质量企业的经营行为，积极整合行业内的各种资源形成国际竞争优势，为了将中国建设成为显示材料的强国而更加努力地奋斗着。