我市外贸靠转型迎来起势曙光

第119届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）15日在广州琶洲展馆拉开帷幕，市商务局组织99家企业参加了为期5天的第一期展会。来自市商务局的消息称，参展企业带来的拥有自身核心科技的新产品、新技术和拓展国际市场的新思维、新理念赢得了不少采购商的赞誉，全市外贸有望迎来新一轮稳步增长期。

掌握核心科技 方能赢得尊重

国际市场竞争是核心科技的竞争。对此，九阳公司外贸转型的着力点就是核心科技的持续高投入，雄厚的技术基础和优良的行业口碑，逐渐奠定了公司在产品性能、品质和效率等方面的行业领先地位。
企业负责人介绍说，九阳公司主要产品涵盖豆浆机、面条机、原汁机、电压力煲、电磁炉、净水机等多个系列300多个型号。其中，公司豆浆机、料理机和榨汁机产品已经牢牢占据市场占有率第一的位置；开水煲、电磁炉、电压力煲、电饭煲等产品市场份额也在不断提高，均位于行业前三。

本届广交会开幕第一天，九阳的展位前挤满了前来品尝蔬果汁、豆浆等饮品的外商，他们在品尝之后纷纷翘起大拇指，对制造出美味饮品的九阳破壁料理机表示出浓厚的兴趣。来自意大利的两名外商，在索要了这款九阳新推出的破壁料理机资料后，表达了强烈的合作意向。

来自济南的另外一家外贸企业济南金威刻科技发展有限公司，原来的主要产品是雕刻机，而今年带来的是一款光纤切割机。由于实现了核心部件激光器的国产化，整机价格下降了几十万元，而利润却上去了。由于超高的性价比，一亮相就吸引了大批外商的关注，参展第一天就与十几家外商达成合作意向。

济南金威刻科技发展有限公司总经理蒋习锋表示，最近几年外贸行业不景气，企业加大了创新转型力度，在原有产品雕刻机竞争加剧、利润不断降低的情况下，通过开发新产品、寻找到新机会，现在积压的生产订单已超过500台。“我们的产品每年都在更新，靠旧的产品打天下肯定不行。”

创新服务模式 深挖出口增量

“在国际市场需求乏力的当下，外贸出口输出的不仅仅是国际市场上拥有竞争实力的硬件产品，还应当有和产品相配套的一揽子解决方案等软服务，这是济南外贸企业的另一条转型之路。”市商务局负责人介绍说，作为全球流体输送领域生产规模最大、品种规格最全、销售区域最广的管路连接件生产厂家之一的济南玫德铸造有限公司，不再仅仅靠单一产品打天下，他们在推出消防、给排水、燃气等新产品的同时，还提供整套解决方案等技术支持服务。

2015年企业逆势上涨，全年生产各类管件产品近 29 万吨，完成营业收入37.4亿元，实现利税15.1亿元，再创历史新高。济南玫德铸造有限公司销售经理郭晓华介绍，公司的销售出口占80%，其中40%到了欧美市场。通过参加广交会，收集了不少新的销售线索，开拓了更多的欧洲、东南亚和中东市场。“今年的广交会澳大利亚、欧洲和日韩的采购商多了，展会前两天已签约1000万美元。”

对于拓展国际市场，蒋习锋也比较认同。他说，外贸企业要在目前的严峻形势下保持逆势增长，除不断开发新产品外，还要开拓新市场，“欧洲市场不景气，我们可以重点去做中东市场。”

创新外贸服务模式也成为我市外贸转型的一大新亮点。秦工国际集团全流程外贸综合服务平台服务企业已达6000余家、外贸托管签约入驻工厂100多家。今年的广交会，秦工国际集团携跨境电商平台——“名客来”而来。这是他们联合浪潮集团打造的全国首家M2B跨境电商平台，专注于优质工厂和国外买家的直接链接。平台成立不到两个月，就吸引4000多家大型、品牌企业入驻。

对于当前的外贸形势，市商务局有关负责人从广交会的企业身上看到了希望。这位负责人表示，通过一系列促转型、稳增长的政策措施，在全国多数地区一季度外贸出现负增长的情况下，济南外贸进出口不仅企稳，而且实现了逆势增长的好局面。