好手艺抵万金讲仁义积人脉

靠几百块钱起家苦干19年  刘仁杰做大玉器加工生意

　　在岫岩兴隆办事处河沿村，不少村民都做玉件加工生意，其中不乏手艺高超的玉工。但玉料设计和图纸绘制这种需要灵感和美术功底的活儿，大家都愿意找刘仁杰做。这个朴实的农村汉子，给大家设计画图从来不收费。

　　45岁的刘仁杰如今经营着一家中等规模的玉器加工厂，一年可以加工大约20吨玉料。他设计和加工的玉件销往全国多个城市，还接到过来自韩国、日本和东南亚的订单。

　　现在的生活殷实而稳定，刘仁杰很少对人说起自己因为残疾而破灭的大学梦，还有从一无所有一步步奋斗到今天的辛酸苦痛。

大学梦破 作画成名

　　刘仁杰是岫岩洋河镇人。不满1岁的时候，他因为脊柱受伤而致残，虽然基本劳动能力没有丧失，但干重活和务农都不行了。9岁丧父，家境贫穷，虽然他酷爱读书,但当时高校的大门还没有向残疾人敞开,读到初二，刘仁杰选择了辍学。因为从小酷爱绘画，他在洋河镇的乡镇文化站找了画板报的差事，月基本工资有几十块钱。他说：那时候为了多赚十元二十元的，帮人画棺材头的活儿也做过。经过十几年的努力，刘仁杰成了县文化馆小有名气的农民画作者，多次在省、市、县里获奖，还有作品被送到香港、日本、俄罗斯等地展出。

丢铁饭碗 捧玉饭碗

　　上世纪90年代初，岫岩的县文化馆解散。为了谋生，刘仁杰来到兴隆镇，开始为一些玉件加工户打工，设计图样、画雕刻图，并抽空学习用机器和手工打磨玉器。没钱拜师傅，他就自己鼓捣，自己研究。为了把打磨机器用熟练，刘仁杰没少下功夫，手经常被机器割伤，有一次伤口很深，还到医院缝了七八针。

　　1992年，刘仁杰老家那边要盖房子，他的弟弟又患上了尿毒症，两下里用钱。这让他萌生了自己创业的想法。很快，他就支起摊子，开起了自己的玉器加工作坊。

　　当时，所谓的作坊，就是刘仁杰花800多块钱盖起来的一间破土房。手里一点本钱没有的刘仁杰，借了几百块钱买了一些便宜的玉料。他带着自己加工的小玉件来到玉器市场，挨家店推销自己的产品。虽然料不好，但精湛的手艺让刘仁杰一点点为自己的产品打开了销路。

凭好手艺 揽海外订单

　　在本地市场逐渐站稳脚跟的刘仁杰，把目光瞄向了海外市场。

　　有一次，他听朋友说，有韩国客商要在当地招标，要找作坊合作加工一批玉器，不少作坊正在按照图纸打样。刘仁杰觉得这是个机会，就照着图纸精心打磨出一个样品，拿给客商看。客商对他的手艺挺中意，还想看看他设计加工图的手艺，就让他试着画一些图纸。结果，美术功底扎实的刘仁杰，顺利拿下了自己创业生涯中的首个海外订单。

　　刘仁杰和妻子在小土房里日夜赶工，只用40多天就完成了订单任务。他说，那时正是冬天，他们没钱买煤，小土房里冷得要命。我们经常都做到下半夜一点多，收工时我觉得自己都迷糊得打晃了。

　　此后，刘仁杰凭着好手艺和认真的劲头，拿下了不少海外订单。慢慢地他不再带着玉件满市场找生意做，坐在家里，也有生意源源不断地找***。

免费画图 义泽乡里

　　刘仁杰一边做生意，还一边给其他玉器加工作坊免费设计和画图。他说：大家都是开家庭作坊，小本经营不容易。从他们身上，我能看到自己当初创业的影子，能帮一把就帮一把吧。

　　去年，一个跟刘仁杰合伙做生意的朋友欠了他20多万元货款，因为赔了钱一直还不上。刘仁杰没有追债，每次朋友来，他从不提钱的事，照样好好招待。

　　这种诚信、厚道、本分的经营理念，让刘仁杰积累了丰富的人脉，把小作坊做成了加工厂，加工实力也越来越强，最大可以加工重达7吨的玉料。

　　做生意的同时，他还免费教徒弟。这些年，从他的作坊里走出来、能够自立门户创业的徒弟不下300人。另外，在他的带动和扶持下，很多曾在县文化馆供职的当年同事做起了玉器加工生意。

　　半生沉浮，刘仁杰说自己是失之东隅，收之桑榆。他说:只要你肯努力，生活总有见亮的时候。