梁冠英脱贫战线的铿锵玫瑰

　　文水县是革命英雄刘胡兰的家乡和一代女皇武则天的故里，这里的女人不一般，梁冠英就是当地人心中不一般的女强人。她生活在文水县刘胡兰镇保贤村，身为山西牧标牛业股份有限公司董事长，她用“能折腾、够野性、有欲望”的九字诀书写了一段“从负债600万元到年销售额达4亿元”的传奇人生，荣获了全国妇女“双学双比”活动能手、山西省优秀女民营企业家、山西省“三八红旗手”、山西省“巾帼创业明星”、吕梁市“劳动模范”等荣誉称号，光荣当选为保贤村党支部书记、文水县妇联兼职副主席、市人大代表、县政协委员等职务。她的脱贫致富事迹成为央视七套等全国主流媒体广泛宣传的典型。

　　勇于担当 逆境中企业大发展

　　梁冠英曾经是一名幼儿教师，她公公创设了一个小作坊熟肉制品厂，经营不到三年欠债500多万元，焦虑和愁容让公公卧病在床，梁冠英和丈夫只能一边维持着生意，一边照顾重病的公公，最困难时候，一家人凑不出1000元医药费。

　　好在天无绝人之路，就在此时，一个陌生人找到梁冠英夫妇，提出要买20吨生牛肉，出价比当时市场价翻了近1倍。这个客户还说他只要牛墩子肉（这种肉在每头牛身上最多超不过30斤），还要求货到才付款。

　　与一个远在千里而素昧平生的陌生人做交易额高达80万元的生意，对方要求如此苛刻，出价反常还要求货到付款，存在很大的风险，万一被骗可能血本无归，换做谁都会顾虑重重。加上家里之前的几百万元外债，丈夫和公公都不敢接这个生意。但梁冠英却有自己的想法：接下订单，至少还有成功的希望。如果放弃订单，连一点翻盘的机会都没有了。反正已经亏了几百万元，即使被骗，大不了再亏个几十万元，她决定冒险搏一把。

　　梁冠英经过不懈努力，终于说服公公同意接下这笔生意。她东拼西凑跑了二十多天，终于按客户的要求凑齐了20吨牛肉， 给对方发货。货车一走，梁冠英悬着的心却始终放不下来。直到三天后，对方电话通知“钱已打款”，全家人悬着的心终于落了地。第一次顺利合作后，对方又下了更多订单，靠着这笔生意，梁冠英在生意场上实现了绝地反击、绝处逢生，三年还清了所有债务。

　　梁冠英初出茅庐就旗开得胜，让病床上的公公做出了一个常人难以置信的决定：让梁冠英当公司的掌门人。

　　创新思维 让企业脱胎换骨

　　天下没有免费的午餐是生意场上的秘诀，但梁冠英作为企业家，却免费为生意合作伙伴提供商业服务，成为别人眼里的“大傻瓜”。2003年底的一天，梁冠英听客户说，天津有个大公司，做的肥牛卷入口即化，供不应求。她一听，一分钟都没耽搁，连夜跑了600多公里，去天津学肥牛卷加工技术。见到企业老板后，交谈中梁冠英发现了新的商机，对方尽管发展成了大公司，但因为身处天津，地理位置有限，一直没有稳定而大量的肉牛供应源。得知对方缺牛，梁冠英心里乐开了花，自己老家有着百年的牛肉屠宰历史，养牛的人更是数不胜数，这真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

　　梁冠英马上提出，她愿意免费帮对方收购肉牛，免费提供屠宰场地，免费购买新设备，免费帮人家分割肉类。“四个免费”下来，除了维持员工工资，自己几乎一分钱不赚。天津这家公司一听，觉得这是打着灯笼也找不到的好事。2004年，他们顺利开始合作了。

　　这件事再次把梁冠英推上了风口浪尖，村民都说，公公的这点产业就非让这个儿媳妇败光不可。梁冠英完全不在乎别人的议论。她想的是放弃公司一年的利润，获得对方的整套生产线和技术，比企业自己在市场上摸爬滚打进行摸索的试错成本要低得多，这是“塞翁失马焉知非福”的好事，对于成本核算来说，绝对是合算的买卖。梁冠英和这家天津公司达成1年合作协议，等到期之后，天津公司撤走，大家才恍然大悟：梁冠英虽然舍掉了一年的利润，却得到了全套的流水线和技术。小公司也摇身一变，成了正规的大型加工企业。一年利润换了一个工厂，有了吊宰、排酸等技术，还把产品种类丰富到100多种。梁冠英没有投资一分钱，就得到了对方的生产技术和设备，培养了自己企业的技术工人。

　　人们又一次感到，这个女人就是不一般。

　　永不懈怠 发展中先富带后富

　　2006年，梁冠英决定投资千万元建一个万头牛养殖场，由于一时拿不出这么多资金，有人劝她再等等，可她坚持借贷也要建。2006年底，梁冠英终于建成了当时山西省最大的万头肉牛育肥示范基地，利用当地生产白酒产生的大量酒糟拌草料喂牛，不仅营养丰富，还变废为宝，降低了成本，实现了生态养殖。2007年，全国牛价大涨，梁冠英一年就赚到纯利润500万元。后来，她又拓展熟食加工，开发出卤牛肉、辣味牛板筋等一系列休闲零食。如今的牧标公司稳坐山西省肉牛行业头把交椅，成为畜牧养殖行业的标杆和翘楚。2018年6月22日，牧标公司在“新三板”顺利挂牌上市。梁冠英说：“牧标将紧紧围绕‘模式做新、企业做强、产业做深、链条做全、品牌做红’的发展战略，依托牧标肉牛产业优势，逐步打造集文创旅游、生态养殖、休闲度假、智能制造、物联网建设、社区生鲜终端智能店于一体的牧标产业生态系统。”

　　饮水思源。在企业发展的同时，梁冠英没有忘记带领贫困群众脱贫致富。在文水县刘胡兰镇保贤村，她帮助村民刘振平贷款50万元扩大肉牛养殖规模。养殖户老韩说：“我们原来只是养殖百十来头牛的家庭作坊，通过梁总经济上的大力支持，我们现在已经养了三百多头牛。”

　　梁冠英满怀深情地说：“苍儿会是文水县比较集中的贫困乡镇，我们就帮助老百姓贷了一些款。现在有32户精准脱贫户已经开始养牛，每一户年收入可以增加8000元左右。下一步就是再扩大规模，争取在文水县实现1000户贫困户每家养一头牛，并为这1000户贫困户解决1000头母牛，帮助他们脱贫致富。”2014年开始，牧标公司所属的山西胡兰食品有限公司无偿为全县309户肉牛养殖户提供贷款担保，帮助他们获得邮储银行1.25亿元的小额贷款，并为他们争取到政府贴息200余万元。

　　厚德载物，众望所归。梁冠英的善行义举得到社会的高度评价和广泛赞誉。她在没有硝烟的脱贫战场上，谱写了荡气回肠、可歌可泣的新时期吕梁英雄传。