加多屏速度——中屏科技有限公司创新发展纪实

    2016年11月，加多屏门窗节能改造技术在全国正式发布上市。

    2018年11月，一个只有20多个人的团队，就签约79家合伙人，覆盖22个省、市、自治区的300多个城市，有近3万产品代言人。

    2018年12月14日，加多屏被评为辽宁省2018年度十大行业创新企业，被称为中小企业的“现象级企业”。

    两年时间，中屏科技有限公司演绎出令人惊叹的“市场速度”，让在低谷中徘徊的中国门窗行业看到了曙光。它打开市场空间和所带来的新理念、新技术、新模式，给正在转型升级、探索前行的门窗行业，带来思考和借鉴。

    “黑科技”破“门”而入——系统化门窗技术创新的重大突破

    2016年11月，加多屏门窗节能改造技术刚刚在全国正式发布上市，中国门窗市场就刮起了“加多屏风”。

    “这叫大势所趋，应运而生。”加多屏CEO马驰说。

    “势”在需求，“生”在技术。

    门窗，无论木质、金属、塑料，它们的“玻璃”始终无法真正实现隔热、保温、降噪、防紫外线等。

    随着时代的进步，人们对美好生活需求的增长，传统门窗已经无法满足人们的功能需求、个性化享用和消费观念的升级，人们往往只能望“窗”兴叹。

    进行高性能的系统化节能门窗技术创新，已成为一种必然趋势。

    系统化门窗，是经过门窗系统研发的、有完备新技术体系支撑的、涵盖门窗所有技术环节并通过严格的质量管控、完美的安装流程和优质的售中售后服务，达到所设定的性能和质量指标的现代门窗新技术，在欧美发达国家，这一技术已被广泛应用。

    发展的“时差”，就是市场的机遇。

    中屏科技有限公司把握住了这一趋势，大胆创新，不断探索与实践，获取了技术成熟、稳定可靠、可批量生产安装的数据。

    经过与美国PPG、德国OPSPeed、国家玻璃检验中心、双强科技、南玻集团进行技术合作，采用欧洲进口原料、德国工艺，在国内率先将系统的加多屏门窗节能改造技术进行推广应用。

    加多屏的亮点，是不需要更换原有门窗和玻璃，不破坏装修和门窗，直接在原有门窗上覆盖安装3mm超薄多屏玻璃，安装后将增加1个中空玻璃腔体，而外观无明显变化，实现了室内隔热、保温、降低噪音、去冷凝水、安全防护、防紫外线六大功能，并承诺保证寿命50年。

    它的核心技术概括为“三独”，即：独有的超薄镀膜安全玻璃、产品膜系选择技术；独有的tps和环保结构胶；独有的安装工艺、标准化的安装设备。

    从外面看它和普通玻璃没什么区别，但内部有10层以上的薄膜构成，产品外观虽然看似一片薄薄的玻璃，实际为多道屏障。

    加多屏门窗节能改造技术，填补了国内外门窗节能改造技术的空白。

    “加多屏”挺进“蓝海”——中国门窗业打开巨大的市场空间

    中国玻璃网撰文认为：加多屏门窗节能改造技术，给中国门窗行业打开了巨大的市场空间。

    新华网数据显示：目前，我国既有建筑存量为450亿平方米，加多屏门窗节能改造技术的市场容量是4万亿元，窗玻璃存量占20%为90亿平米。

    如果每年改造千分之一，为900万平方米，要是有1%改造，公司的销售额可达432亿元。

    随着人们对生活品质的提升，房屋隔热、保温、降噪、防辐射的改善需求将几何式增长。

    加多屏门窗节能改造技术带给节能环保的社会效益算起来则更为惊人。

    国家玻璃质量监督检验中心主任黄建斌，曾通过对普通玻璃和加多屏门窗节能改造技术后的数据对比，算过这样一笔账：“假如有一个屋子，窗户面积在4至5平方米左右，冬天用功率为1500W的电采暖器，每天采暖20小时，日用电30度，采暖总时间为180天，总耗电5400度。在采暖过程中，假设有70%的热量是由窗户散发出去的，就有3780度电由窗户散发。

    进行门窗玻璃节能改造后，保温效果提升1倍，省电1890度。根据地区、房子性质的不同，收费标准不同，1890度应该在1000元左右。

    我国目前既有建筑约500亿平方米，如果有20%的既有建筑门窗节能改造应用节能玻璃，节能的玻璃约是100亿平方米。

    按黄建斌介绍的数据推算，每平方米玻璃每年节约250元，如果每度电按0.5元计算，可节省2.5万亿元，它相当节省5万亿度电，等于1年节省50个三峡水电站的发电量，同时可减少二氧化碳排放4.5万亿千克，相当于种植1200万公顷阔叶林。

    不算不知道，一算吓一跳。“加多屏”，市场的“加多利”，生活的“加多福”。

    “新模式”敲开市场——改变传统门窗行业经营理念和模式

    两年覆盖22个省、市、自治区的300多个城市，奥妙何在？

    “树立新理念，创造新模式。”马驰说。

    利益分享，是加多屏的“核心动力”。他们采取区域独家、永久授权的合伙人政策，就是将公司与合伙人的责、权、利捆在一起，给他们吃下定心丸，安下心来与线上产生和谐互动、连动，开展线下体验和安装服务，从而形成了相互依存、鱼水不离的关系，让每个合伙人都能受益。

    加多屏从上线第一天，就利用自动结算系统保障区域独家合作伙伴的利益，不管是何种渠道推广，只要是安装到所辖区域内的订单，系统会自动分配利润。对于城市合伙人，实行专业、系统、全面的培训，建立考评上岗机制、转让退出机制、追踪服务机制，让合伙人始终保持活力向上状态。

    体验销售，是加多屏的“市场利器”。为了避免传统门窗企业只供给渠道客户或工程项目，不直接面对消费者的弊端，加多屏扶持城市合伙人在所辖区内大力发展体验中心，通过采用体验式营销策略，让消费者通过亲身体验，增加技术的感染力。

    对于高端客户的体验，不只停留在线下的产品创新或服务设计，而是采取企业战略层面的布局，即：体验战略，体验的核心在于影响、渗透他们的思维转变，为未来获得他们的支持或与之寻求合作做好铺垫和潜移默化影响，并重点推介他们中间的意见领袖做体验后的二次分享。同时，鼓励便携式体验设备深入到既有建筑办公大楼、高档小区、高档建筑工地、大型养殖、孵化场、汽车4S店等地做演示。

    一个亲身体验，胜过万言说教。数据显示，加多屏的客户72%是来自体验，体验经济在加多屏身上得到了最好的验证。

    互联网+，是加多屏的“巨大翅膀”。

    加多屏门窗节能改造技术一开始便成功地把互联网+和企业生产、渠道建设、产品营销、品牌推介捆绑在一起，消除了传统门窗建材行业在这些环节的脱勾，导致产品生命周期成本过高问题。

    加多屏门窗节能改造技术通过信息化系统与大数据的娴熟运用，掌握每一环节的流程及成本和转化收益。例如移动端1键全款下单，公司统一配送，不赊欠、自动结算等，可以真正做到把研发、生产、销售、渠道服务拆分成不同的分工主体，成功地实现了销售与信息数据的转化。

    利用网上SAAS/SEO/SEM、信息流、新媒体矩阵等网络推广手段，用掌控的大数据分析市场动态、变化，然后精准“对症下药”，把握方向。发现问题，立即纠正，调整思路，把风险控制最小化。2017年底在CCTV-2参加的节目视频，通过自媒体、视频媒体等多媒体矩阵联动推广，点击播放达81万次。