练好内功抢滩国际

练好内功 抢滩国际

——第115届广交会三水参展企业收获成长新动力    

    4月15日至5月5日在广州举行的第115届广交会上，三水企业传递出增强开拓国际市场的正能量，22家参展企业不但巩固了与原有的国际市场份额，而且在新兴市场、新兴客源的开拓上收获颇丰。

    虽然世界经济整体呈现企稳回升的向好趋势，但国际市场需求依然不足，国内要素成本上升，外贸发展仍面临较大压力。如何提高产品的国际市场竞争力，成为三水参展企业需要面对的最大课题。从3期展会的总体形势来看，开发新产品、提高产品的科技含量和品牌价值、寻求国内外代理与自主出口“两条腿走路”，成为三水外向型企业的战略选择。实践证明，上述举措取得了较为明显的成效。绝大部分参展企业表示，今年不但前来洽谈的客户增加，而且高端产品更受采购商的青睐，在汇率保持稳定的前提下，预计出口量会比去年有所增长。

    据统计，本届广交会我区共有22家参展企业获得了54个展位，主要出口的商品包括建筑及装饰材料、电子消费品、计算机及通讯产品、卫浴设备、汽车配件、五金工具、家用电器、箱包和食品等，其中佛山欧神诺陶瓷股份有限公司、广东博德精工建材有限公司、佛山市三水凤铝铝业有限公司、广东欧文莱陶瓷有限公司等骨干出口型悉数参展。

    据参展的企业代表介绍，本届广交会主要呈现三大特点：一是意向客商明显增加。我区参展企业普遍感受到，“三水制造”的吸引力不断增强，前来咨询和洽谈的客商显著增长。欧文莱、博德等企业反映，欧美、中东等地区高端客户较以往增长明显，下单意图也比较明显。二是新兴市场倍受关注。在主要国际市场复苏进程缓慢的不利局面下，企业纷纷将目光瞄向中东、东南亚、非洲等新兴市场，并将产品定位为中高端市场，取得了不错的成效。如我区某箱包生产企业针对中东和东南亚市场，开发了针对该部分地区的新型产品，受到沙特、泰国、缅甸、马来西亚等采购商的青睐，并且通过在一些东盟国家和地区的销售代理商合作，进一步扩大市场占有率。三是自主创新得到认可。由于参展企业在新产品研发和科技创新、品牌创新等方面不断加大力度，其成效在展会上得到有效验证，客商对新开发的环保类产品尤为关注，询价、下单意愿明显增强。如荣冠玻璃展示的新品游泳池马赛克，更美观、更亮丽、更环保，参展期间就达成了40万美元的意向订单。