张槎借脑寻针织业突围良策

■“针尖上的张槎”书法作品亮相。

■张槎再次获得“中国针织名镇”称号。

　　回顾近两年，传统针织业遭遇颇多压力，高速增长的时代或将远去；而电商业来势凶猛，竞争加剧，针织行业的新一轮革命已拉开帷幕；传统针织如何与时俱进，在互联网时代找到自身变革的突破口是急需思考的问题。

　　6月24日，中国针织行业高峰论坛在佛山举行。活动围绕当前中国针织行业最热门、最受关注的话题，探讨产业未来发展、电商新格局，总结行业新变化，探索中国针织行业发展之路。论坛集聚制造商、渠道商、上游供应商，产业金融专家、产业电商名企以及政府领导、行业协会领导、业内资深专家及主流媒体等，各路专家为针织业大镇张槎把脉问诊，寻求破题良方。

　　挑战：利润下滑用工短缺面临多重压力

　　作为中国针织产业的“桥头堡”，张槎针织业曾创造了辉煌成就。张槎针织源于上世纪80年代初，90年代迅速发展，形成较成熟的产业集群。据统计，目前张槎拥有10多个针织产业工业园区，3000余家针织企业，从业工人3万人，针织布年产量多达300万吨，是亚洲乃至全球最大的针织产业生产基地，每年达成销售总额300亿。张槎针织业已成为张槎在全国甚至全世界的一张名片。

　　然而，随着经济发展和产业变革，传统产业陆续没落，针织行业也面临巨大挑战。最新一组来自海关总署的数据显示，2014年第一季度，广东服装业产值534.6亿元人民币，比去年同期下降10.4%，纺织服装出口连续4个月下滑。雪上加霜的是，随着内地经济崛起，珠三角的劳动力优势不再明显，用工短缺从2009年开始衍生并蔓延，加上第三产业迅速发展，对于劳动力密集型的针织业来说无疑是“火上浇油”。

　　张槎针织业逐渐暗淡，税收占总税收比例已下降至十分之一，隐忧日益凸显。

　　不仅张槎，国内其他地区的针织行业同样感受阵阵寒意。江苏省纺织协会会长谢明表示，在当前的经济形势下，江苏纺织行业感受到了主要来自市场、成本和政策三方面的多重压力。产业结构调整、转型升级将在相当长的时间内面临这些压力。

针织行业下一步何去何从，会不会步陶瓷、不锈钢传统业的后尘？这成为近年来萦绕在张槎针织行业众多企业主心头的一个巨大问号。

　　机遇：政府推出系列举措支持行业发展

　　正当业界在前景尚不明朗的市场中艰难搏杀之时，来自政府的一系列举措给予了该行业阵阵暖意。

　　近两年来，张槎政府为支持针织行业的发展打出了系列组合拳：政府牵头组织企业抱团参加中国国际针织博览会，建设全国首个针织产业博物馆，撰写企业家传纪著作《针尖上的张槎》，组织开展广东省针织产业工人技能大赛，谋划举办网络针织设计大赛“金针奖”，着力打造中国针织电子商务示范镇基地等，给针织企业带来极大的精神支持。

　　6月24日，由中国针织工业协会、中国针织电子商务试点基地、佛山市禅城区张槎总商会、中山大学管理学院共同举办的中国针织行业高峰论坛，又给张槎针织行业的企业家们吃了一颗定心丸。当日的论坛上，张槎继2002年后，再次被中国纺织工业联合会、中国针织工业协会授予“中国针织名镇”的称号。张槎商会则被授予“纺织产业集群地区优势协（商）会”称号，辖区的东成立亿产业园被授予“中国针织电子商务试点基地”称号。与此同时，“针尖上的张槎”系列活动正式启动，现场举办了中国针织产业博物馆揭牌仪式、《针尖上的张槎》大型图书和主题片制作启动仪式、筹备成立中国针织产业联盟仪式、2015年中国T恤衫流行趋势发布启动仪式。

　　“‘衣食住行’四大行业永远是朝阳产业，关键是寻求突破的新路。”中国针织工业协会会长杨世滨在会上再次给来自全国各地针织行业的企业家打气。

　　品牌培育无法回避

　　在转型升级遭遇瓶颈的当下，针织业如何做大做强？张槎本土的区域性品牌如何打造？

　　杨世滨给出了破题药方：要培育自己的品牌。他表示，张槎针织业的生产、制造能力强，基础雄厚，但缺乏自己的终端品牌，没有掌握最终的定价权，在价值链中处于被动的下游位置，因此在竞争中处于劣势，难以做强。反观江苏，有波司登、海澜之家等一批全国知名品牌，张槎的针织品牌培育还是空白，但这不是一朝一夕的事。

　　中国著名经济学家、金融专家许健表示，他在国外留学期间发现国外的纺织品名牌，许多都是从中国进口半成品，一样的质地再贴上对方的品牌，价值立即翻涨20到30倍，这说明竞争能力不足关键还在于品牌影响力。

　　对于上述专家的观点，张槎商会会长江伟登表示十分认同。从事针织行业30多年的江伟登，对行业发展的瓶颈有着深刻的认识。江伟登表示，张槎的针织二产（工业生产领域）能力强，但是三产（指设计、时尚领域）弱，生产出来很好的面料，却只能给别人做贴牌生产，自己只能赚取中间加工的辛苦钱，因此无法做强。张槎针织企业要取得长远发展，品牌培育是一道无法绕过的课题。

　　跨企业跨区域抱团取暖

　　杨世滨指出，在大环境趋于恶劣的情况下，企业家要相互抱团取暖，相互偎依度过寒冬。无论是竞争对手还是别的省区，企业家应该联手共同应对外界风险。

　　谢明表示，随着经济的全球化发展，单个行业、单个区域发展面临的挑战越来越大，合作十分重要，形成针织行业同盟十分有必要，这样可以增强互补性，跨区域跨企业共同将市场做大做强。他表示，江苏的针织行业十分愿意和张槎、广东、福建以及全国各地的针织行业联手共同开拓市场。

　　广东东成立亿集团有限公司总裁陈杰迅速反映，现场向广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏请教，张槎该如何借省里的优质资源做大做强张槎的针织产业。刘岳屏回应称，广东省服装服饰行业协会可以将所有能调动的资源与张槎对接起来，与张槎政府、商会、协会、企业一起协商，扶持行业发展。比如，可以考虑将广东“省长杯”职业技能服装大赛放到张槎来办，也可以考虑在张槎举办“省长杯”服装设计大赛，又比如眼下举行全省电商大会，可以把张槎需要的服务商推介过来。

■东成立亿产业园中国针织电子商务试点基地一角。

　　培养人才打造电商平台

　　电子商务几乎颠覆了传统产业的发展理念。不少企业家提出疑问，在电商时代，传统针织、服装行业如何有效融入电商？

　　中国信息经济学会常务副理事长谢康认为，在互联网时代，制造业的企业家尤其需要有互联网思维，运用电子商务平台，建设电子商务团队，做好内外协同。谢康举例说，比如眼下可以尝试在京东、淘宝、天猫、唯品会等平台开设网店，打造一个点上团队，改变传统商业思维，然后打造官网电商平台，推行垂直品牌建设，最终转向O2O模式。谢康介绍，互联网主要从三个方面助推传统针织产业发展，一个是培养人才，教会大家在电子商务的海洋中“游泳”；二是为针织企业提供各类便捷的信息服务；三是帮针织企业在互联网找到客户。

　　谢康表示，张槎的东成立亿产业园在广东省内具有创新意义，可以利用传统优势，如产品供应充足、产业链条完善等集聚效应，通过合作、协同、平等的互联网思维打造这个基地。

　　政府做好管控引导行业发展

“针织产业作为传统产业的一种，在当今形势下不能再以传统的营销方法走下去，要利用800多家电商企业，给张槎针织铺上一条线上营销之路，让张槎针织通过网络走向全国乃至全世界。在这一推进过程中，政府应该做些什么？”在论坛互动环节，张槎街道党工委书记胡安泉向谢康提问。

　　谢康回应说，他认为政府要运用好两个强大资源：一个是政府对行业的管控、政策资源，起到引导作用；二是利用强大的新闻资源，营造良好的发展氛围。具体要做好三件事：一是开设电商的“游泳”训练班；二是引入“游泳”教练，搭建电商平台‘三是鼓励企业家勇敢的下水“游泳”。

　　对于上述建议，胡安泉表示，政府一定会做好“陪游”的角色；二是把媒体宣传落实好，助推针织行业发展。

　　“企业最关注政府的态度，目前张槎街道组织举办一系列宣传活动，向社会发出一个强有力的信号：政府有信心引领企业把针织行业做大做强。”张槎街道办事处主任何战表示，中国针织行业最高级别的论坛在张槎召开，是对张槎针织的高度认可。张槎目前也正在筹备一系列活动，力促张槎针织往全国甚至全球发展。

　　政府在“有所为”的同时也“有所不为”。何战表示，张槎针织要从政府助力、企业发力变成由市场主导、企业助力，政府做好自己该做的，其余的交给市场。

　　该向江苏学什么？

　　2011年起，江苏省纺织业产值跃升万亿级，总量占全省工业10.1%，在全国纺织业规模第一。有14个大类产品排在全国前3位，化纤中的人造纤维、锦纶纤维、丙纶纤维，纱中的混纺纱，布中的色织布、亚麻布，服装中的西服及西服套装、羽绒服装、儿童服装等产品产量位居全国第一。

　　从品牌看，纺织服装行业品牌建设尤为重要。江苏省纺织工业目前拥有阳光、海澜之家、波司登、雅鹿、红豆等一大批知名品牌，其中“中国名牌”59个、“中国驰名商标”30多个，“江苏省名牌”300多个，行业品牌贡献率不断提高。

　　江苏省积极鼓励纺织企业加快升级步伐，优化全省纺织工业布局，加快苏北地区纺织工业发展，引导重点企业走以研发设计为主导的差异化战略，不断提高产品市场竞争力。

　　帮助企业实施品牌战略，提升企业品牌意识。做好纺织服装设计人才的培育，提升纺织服装设计创意水平培育企业品牌文化。加强企业营销模式创新研究，结合实际，加快对电子商务等信息化营销手段的实践。

　　与此同时，促进关键技术创新，加强行业的自主创新能力，推进企业以各种方式与高等院校、科研机构密切合作，实施产学研战略联盟，搭建合作平台，解决行业发展的共性和关键性技术难题。

　　鼓励优势企业融入国际纺织产业格局，通过新设、并购、参股等多种形式在海外建立研发中心、营销网络以及生产加工基地、纺织原料基地等，实现生产要素在全球范围内的优化配置。(来源：珠江时报)

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