只楚园积极推进招商引资助推产业转型升级

　　近年来，只楚园创新思路，强化措施，主动出击，在深入开展面向全国全省工商联执委企业开展招商引资工作的基础上，积极响应全市《关于深入开展招商引资“大走访”工作的实施意见》，通过出访、电话(邮件)等多种方式，多渠道开展招商引资。2015年上半年，已外出洽谈对接14次，接待来访和回访22次，考察洽谈项目21个，达成初步意向项目14个，签约项目2个，准备签约项目5个，涉及以电子商务为引领的现代物流、医养结合的健康养老、楼宇工业、旧居改造和房地产、专业市场群建设等 5大领域，投资总额达到337亿元。

　　2014年12月，由浪潮集团下属山东万商购电子商务有限公司与烟台益商物流有限公司合资成立的电子商务公司——烟台万商通电子商务有限公司正式落户只楚园，注册资金5000万元。该项目是通过园区已有企业——烟台益商物流有限公司成功引进的。在益商物流发展过程中，园区始终给予密切关注和大力支持，其中，为了帮助企业申请2014年4月底的山东省服务业引导资金，在区发改的积极帮助下，园区工作人员牺牲了“五一”小长假的休息时间，协助企业准备各项申报材料，最终顺利申请到了100万元的扶持资金。有了强大的资金支持，益商便民电子货柜项目成功在烟台市50多个小区迅速铺开。因此，在得知浪潮集团要来烟台投资时，与浪潮有业务往来的益商物流极力推荐只楚园区，并以亲身经历向浪潮列举了来芝罘区、来只楚园投资兴业的诸多便益之处。有了益商物流的大力举荐，浪潮集团经过对只楚园的综合考察，确定了园区在地理位置、交通条件、产业聚集、服务软实力等方面的综合优势，在短短的一个月时间里，完成了烟台万商通电子商务有限公司的注册等手续，并于12月底举行了“万商购”电子商务平台上线启动仪式。经过半年多的运营，目前公司发展迅速，势头良好，深受烟台市众多零售商户欢迎，与300余家快消品生产企业和商贸企业建立合作关系，全国第一个万商购县级运营中心已在栖霞正式落地，稳步推进农村电子商务。目前平台用户数已超过6000，业务范围覆盖至芝罘区、福山区、开发区、莱山区、栖霞市“四区一市”。上半年平台交易额已突破5000万元，全年平台交易额计划保底3亿元力争突破5亿元，同时到2015年底将以烟台为中心，计划在省内至少复制3个城市。

　　除了以商招商，根据及时的投资信息主动出击，也是只楚园品牌招商的不二法宝。为了获得香港兴业电力投资有限公司在烟台投资建设16兆瓦光伏发电的项目，只楚园第一时间根据企业需求，综合分析了园区适合建设该项目的优势，例如：有足够的屋顶面积可以利用、有足够的用电需求等，做出了涵盖企业屋顶面积及用电量的详细书面调研报告，最终让投资方确定了投资意向。在全力协助企业工程技术部门进行实地考察评估的过程中，园区投资促进中心全体工作人员冒着酷暑陪同工程人员进行了将近一个月的走访，毫无怨言，顺利完成了初步评估报告。一系列耐心细致的服务，让投资者对烟台的投资环境和政府的执行力有了深刻的认识，增加了投资信心，最终决定将企业注册在园区并将注册资本从500万美元提升到了1000万美元。因投资方在外地，园区全权担负起了立项备案的办理。区发改局及园区工作人员多次为项目协调备案事项，以执着的敬业精神和细致入微的服务打通了制约项目注册的关卡，取得了备案批复文件。连市发改委相关科室负责人都感慨道，“备案过程这么繁琐，我到现在没看见企业的人来一次，全是咱们园区的人在张罗，这种全方位的服务简直不敢相信！”在市、区发改、商务等多个部门的大力支持下，经过园区8个月的不懈努力，项目终于在2015年1月底正式在园区注册。

　　在引进项目过程中，园区总结经验，大胆创新，逐渐摸索出了适合自身发展和更有利于项目引进的制胜要诀：

　　1、明确产业定位是指引品牌招商的方向。随着产业导向的调整，不能仅从园区角度考虑发展，更要从中心城区有机组成部分角度提前考虑融入更多城市功能。基于此，只楚招商引资重点调整为：以电子商务为引领的现代物流业，以辐射范围更广、拉动人流更多的专业市场群为引领的商贸业，以高端品牌医院为核心、面向国内中高端客户群提供养老养生服务的健康服务业，以解决“村改居”居民就业为主方向的楼宇工业，依托夹河优质资源、与周边区域错位发展的文化创意及旅游配套服务业。

　　2、对自身资源的熟练掌握是招商引资的前提条件。2014年，园区集中力量将辖区现有土地、厂房、项目等可利用资源进行了排查整合，制作了7种经济地图，使来园区考察的投资商尤其是外地投资商对园区整体情况、进驻项目地理位置等一目了然，打消了初来乍到的生疏感，不仅便于招商引资工作的顺利开展，让投资商拍手称赞，也盘活了园区闲置资源，丰富了园区经济发展元素。

　　3、丰富的信息来源是品牌招商的不二法宝。除了必要的网络、报纸、电话等信息来源，成功率更高的是借助政府造势的大型招商活动及通过市、区相关职能部门获得的投资信息。园区很多项目就是通过部门产业招商介绍引进的，效果显著。另外，持续加强对辖区现有企业走访、全面掌握企业发展潜力和动向，加大政策引导和资金扶持力度，提供优质服务，实现以商招商。

　　实践证明，优化服务、以商招商是最为奏效的招商方式，而以商招商的关键是重商亲商、富商安商。因此，园区将牢固树立“服务就是招商”的理念，既注重招商引资，又不忘后续服务，坚持在第一时间帮助企业解决生产经营中遇到的困难和问题，以留得住的企业、做得强的企业，借助园区特有的地理区位优势，不断增强园区的核心竞争力和产业聚集力，吸引更多的投资商，争取在今后的招商引资工作中取得更大突破。(王媛媛)

　　责任编辑：王敬涛