开发商闭口不提开盘

打活动牌积聚人气

上周，我市存量商品住宅整体成交475套环比下降1.25%

　　3月14日从相关部门获悉，上周（3月7日至3月13日），我市存量商品住宅整体成交475套，环比下降1.25%。持续低迷的市场以及日渐浓重的买家观望情绪，让各家楼盘推盘与往年同期相比变得更加低调。有些楼盘虽然预售许可证已经申领，但是开发商却闭口不提开盘的具体时间。据工作人员初步统计，未来两个周末，全市几乎没有一家楼盘表示将会正式开盘。

　　据了解，上周我市四城区累计成交存量商品住宅475套，环比下降1.25%。其中铁西区和千山区环比分别上涨24.00%和3.57%；铁东区和立山区环比分别下降3.87%和12.63%。成交面积方面，上周全市累计成交面积27708.44平方米，环比下降3.11%，铁西区和千山区环比分别上涨22.88%和15.31%；铁东区和立山区环比分别下降5.10%和17.00%。而在大上周（2月28日至3月6日），我市成交商品房套数环比下降9.25%，上周再环比下降1.25%，可见在全国限购令陆续出台，而我市是否出台限购令尚未明确之际，消费者普遍持观望态度，这或许是我市楼市成交量环比持续下降的主要因素。

　　往年从3月份开始，各家新楼盘都会利用春暖花开、万物复苏的季节大张旗鼓地扎堆开盘。而今年工作人员却发现，面对市场的迅速降温，开发商在开盘方面低调很多。高新区某楼盘在2月底刚刚领取了部分房源的预售许可证，但是却一直未传出其开盘消息。客户过来就可以签约，没有哪天开盘这个说法，该项目的一位销售负责人解释说。与该楼盘的情况类似，铁西某楼盘也是刚刚领了预售许可证，但是该项目的开发商则更为低调，这个周末客户可以过来了解新房源情况，对外我们是不提开盘一说的。对此，业内人士表示，当客户积累到一定程度后，大张旗鼓地开盘向来是开发商积聚人气的营销手段，而当前如果贸然开盘销售成绩过于难看，有可能影响后期客户对楼盘的判断，在当下的市场情况下，低调开盘或许已成为开发商的必然选择。

　　工作人员注意到，与低调开盘相反，开发商开始利用暖春周末玩起各类营销蓄客活动，诸如样板区公开、地产沙龙等一系列的主题活动被提上议程。上周末，铁东、铁西、立山的多家楼盘都集中进行了客户聚集活动，看得出，开发商们希望通过这样的活动增加客户的服务感受，同时也希望在市场不景气的情况下为项目赚取更多的人气。13日，在湖南营城子某楼盘举行的主题活动现场，该楼盘销售负责人表示，主题活动已经是他们的一个常规活动。在他看来，这些主题活动的开展可以让业主有一个了解楼盘最新情况的机会，同时也会通过业主带来更多的潜在客户。而且从销售现场的统计情况看，现场的主题活动已经成为该楼盘客户来源的一个重要渠道。