鞍钢建设集团营口钢结构分公司练好内外功凭实力开拓市场

                                近日，鞍钢建设集团营口钢结构分公司在激烈的角逐中，击败了其他4家国内制造商一举中标，成功拿下营口开发区文化广场图书馆、大剧院钢结构制做订单。这只是该公司积极转变观念主动寻找市场的又一个成功案例。在建筑施工企业普遍活源不足的情况下，鞍钢建设集团营口钢结构分公司订单纷至，先后获得美国、巴西客户大订单，呈现出强劲的发展势头。
        去年以来，面对金融危机给企业带来的不利影响，企业制定了两手抓的战略，一方面外抓市场增效益，积极转变观念，主动寻找市场，加大外找活源的力度，一方面内抓管理增效益，借金融危机的外力练好“内功”，积极转变观念，主动寻找市场，加大外找活源的力度。
        公司实行了外找活源奖励制度，鼓励全员参与市场营销，加大企业形象的宣传，注册了营口钢构网站，介绍公司信息；印制画册、制作幻灯片，扩大广告效应；及时和老客户沟通，寻求更多信息；通过网站、刊物、各供应商、客户等公共信息渠道搜集整理项目信息。参加大工程项目招标会，走访用户，抢抓订单。紧跟行业发展脉搏，适应钢结构产品变化多样的结构型式，实施产品差异化战略,抓住市场机会承揽更多工程。目前，公司外接活达到了80%，改变了过去90%的生产来自于鞍钢集团的现状。
        同时公司还从提升员工素质、提高产品工艺和质量等方面入手，练好企业发展“内功”。对生产过程各环节、各工序全方位的技术、质量监控，保证钢构生产全流程技术、质量管理的有效实施。在巴西淡水河谷阿曼项目投标后，外方业主千里迢迢来到营口钢构，看到公司的技术装备、技术力量、制作现场后，增加了对他们的信任。近半年来，除美国、巴西外，澳大利亚、日本及国内的一重、大重、东电、中船重工、中广核等20多家公司都先后来到该公司洽谈合作项目，一批接续项目将陆续签约，今年的活源非常充足。

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