2020年恩施房交会参展规模创新高成交金额逾5亿

全媒体记者刘天嗣 刘学成 马兰花

10月19日，2020年恩施房地产交易展示会落下帷幕。本次房交会，41个参展楼盘共计搭建59个展位，规模创新高。

为期5天的时间里，房交会共吸引市民到现场约1.1万人次，各媒体平台相关报道综合浏览量近50万。成交方面，意向购房登记2121套，其他559间。网签成交住房716套，面积93122平方米，成交金额5.34亿元。其他37宗（含商业和车位），面积5076平方米，金额3876万元，签订认购住房590套，其他389间。

本次房交会对商品房、商铺及车位销售的拉动效果明显，也给购房者带来了切实的便利和实惠。

看房、咨询。

新产品亮相房交会

10月17日，家住州城百佳苑小区的姜先生和老伴儿一起逛房交会。退休之后，姜先生一直在物色一处居住更舒适的房子。

润德城市森林花园项目引起了姜先生的极大兴趣。据介绍，该项目是恩施首个第四代住宅建筑项目，该类建筑将住房与绿化园林融为一体，每家都有前庭后院，拥有广阔的室外活动空间。

“活动空间大，每家有50平方米的大露台，有地方养些花草，既打发时间，又锻炼身体，住起来更舒服。”当日，姜先生在该项目做了意向登记。

第四代住房建筑首次在恩施亮相是本次房交会一大亮点。润德城市森林花园虽还未正式开盘，但其家家有院、户户有景，具有创新性、颠覆性又绿色环保的居住模式已经深得购房者的心，5天时间里，该项目展厅共接待约1500组客户。

值得一提的是，金龙府郡等4个项目的地下车位亮相本次展会交易范围，是我州地下车位首次在房交会上进行交易，具有重要意义。

地下车位权属问题一直是大众关注和争论的焦点。我州房地产行业连续3年多方努力，宣传政策，确定规范，逐步将车位权属问题明晰化。

“在房交会上对车位租售展示交易，不但能让业主享受优惠政策，也有利于转变消费者对地下车位权属的认知。”金龙府郡现场负责人李延轩说。

歌舞助兴。

实惠政策促进成交

对于购房者来说，最关心的问题是如何更省钱。本次房交会，政府代缴维修基金的政策依然延续，并首次将商铺和车位纳入代缴范围内。各参展楼盘也纷纷拿出专属优惠，极大地促进了成交。

本次房交会首日，恩商·星汇广场签下了总价值达448万元的商铺大单，该商铺购买者宋女士成为本次房交会的首单成交者。

宋女士去年就有购买商铺的打算，但平时工作繁忙，没时间到处看。考虑到房交会期间楼盘优惠政策多，还有政府代缴维修基金，便专程腾出时间来选购，并最终签订了购买合同。

10月18日，吴女士在武建·中港城项目入手了一套面积128平方米的住宅。“房子我们在8月份就选好了，为了享受政府代缴维修基金的福利，特意等到房交会期间过来签合同。”吴女士笑着说，该政策让他们节省了9000多元。

巴山春晓项目自入市以来一直保持稳定的销售价格和销售政策。本次房交会推出了购买100平方米以上产品总价直降2万元、100平方米以内产品总价直降1万元的专属优惠政策，促成交易效果明显，5天共计签约90多套住房。

“政府代缴维修基金和楼盘给出的专属优惠省的是真金白银，能促进准意向客户最终成交。”巴山春晓项目销售总监曹奕哲说。

展会现场。

总结经验备战来年

自2012年来，我州每年都举办房交会，已持续8年。为扩大活动效果，本次房交会主办方和参展企业都使出浑身解数。

为扩大影响，主办方协调多家媒体对房交会进行报道和直播；为增强吸引力，策划了电音节、老年文艺汇报演出、儿童平衡车赛事、广场舞演出等多类型的线下表演，吸引各层次消费者；为提升服务质量，在现场设置了律师顾问处，聘请4名专业律师为购房者提供相关法务咨询……

参展企业也纷纷拿出看家本领。巴山春晓项目的室内恒温游泳池是该项目最大亮点之一。在展会上，该项目在展区内模拟泳池环境，邀请比基尼美女进行场景展示，非常吸睛。宏兴·御景庄园项目将展厅打造成微型庭院，增强客户体验感。恩商·星汇广场项目则直接将海底捞自助小火锅堆叠在展厅门口，单刀直入地传达海底捞品牌进驻信息。

5天的展会结束了，在欢庆成果的同时，各方也纷纷思考、总结经验，备战来年。

展会冷餐。

九尊上苑项目销售总监冯成明和硒茶小镇项目销售运营总监彭芳不约而同地表示，希望明年的房交会能提前到9月份，一是天气情况相对晴好，气温适宜，二是成交客户的按揭办理需要一定的时间，9月份举办房交会，有利于企业回款，减轻年底的资金压力。”

曹奕哲认为，对房交会活动的宣传造势可以更优化。提前1至2个月进行多渠道高密度的宣传，深入县市、乡镇，扩大知晓度。另外可以有针对性地开发购房团，提高到访客户的有效性。

“房地产现场交易展示会是展示我州房地产行业水平的平台，是消费者选购产品的平台，也是我州房地产行业相互交流学习的平台，具有十分重要的意义。我们要认真总结经验，进一步理顺思路，加快建立房地产长效机制，提高人民群众在住房方面的获得感，为我州房地产行业高质量发展做出贡献。”州房地产业协会会长周绍伯说。

责任编辑：郑晓涵                

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