借力发展促跨越——随州代表团赴广东考察招商综述

　　珠江之畔，发展潮涌。
　　11月22日至24日，市长刘晓鸣、副市长谭志勇带领我市代表团到广东（珠三角地区）考察招商，这是今年我市继长三角地区招商之后又一次成功的招商引资、承接产业转移之旅。在考察招商的过程中，代表团成员深切感受到广州、深圳、东莞等地走向现代化的城市魅力和经济发展的活力，也感受到这些地方产业转移的迫切愿望，增强了我市招商引资、承接转移的信心和动力。

　　抢抓机遇承接转移
　　当前，受土地、劳动力、环境等要素资源的制约和产业转型升级的需要，沿海大批劳动密集型加工制造业向外转移呈现加速态势。
　　在与广东企业家交流座谈时，我市代表团成员深切感受到他们产业转移的强烈愿望。深圳市博源电子有限公司董事长、随州老乡杨佰华说：“深圳这边的发展成本越来越高，厂房租金每年都要几百万元，而且已经没有扩张的空间！”在这次2011随州·深圳投资说明会上，博源电子公司与我市签约，拟投资1亿元在随州经济开发区新上电源器件项目。
　　深圳市副市长唐杰说，当前深圳正着力实现从“加工深圳”到“研发深圳”的转变，他希望更多的深圳企业走外溢式发展之路，把总部研发中心放在深圳，把生产基地迁到随州。深圳市企业联合会会长吴井田说，深圳最大的束缚是土地稀缺，发展成本高。他建议更多的深圳企业向内地扩张，抢占资源、占领市场。
　　有专家认为，一波产业转移浪潮前后可持续15年左右的时间。东部沿海产业从2005年已经开始向外转移，大规模转移应该在2010年前后。
　　湖北是中部的经济中心和市场中心，随州是中部的中部，具有区位、资源、政策和发展成本低的优势。当前沿海产业转移呈现加速态势，我们要摒弃封闭畏难情绪，更多的走出去主动承接转移，抢占发展先机。
　　承接产业转移，既要善于“无中生有”，又要结合自身产业特色来延长产业链条，构筑主导产业优势，更要在产业培育的过程中就开始推进产业转型，注重发展的创新性和协调性。

　　创新方式招商引资
　　承接产业转移，各地千帆竞发，竞争激烈。
　　随州在承接沿海产业方面具有一定的吸引力，但产业转移目的地具有不确定性，除了具备投资环境的优势外，创新招商引资方式至关重要。
　　此次赴广东招商引资，我市取得丰硕成果。在2011随州·深圳投资说明会上，我市共与客商签约24个招商项目，总金额达54.3亿元，共有近200名广东、香港企业家参会，签约数量、投资金额、参会企业家人数都创下新高，这与沿海产业加速转移的态势有关，更与我市创新招商引资方式密不可分。
　　近几年来，我市坚定不移地走招商引资、借力发展之路，相继在深圳、上海设立联络处，组建招商专班，成立小分队，实行驻点招商。他们活跃在沿海地区，通过随州同乡会、各地企业家联合会等主动出击，广泛结交企业家，搜集了一大批招商引资信息等。
　　每年，我市还大员上阵、组团招商，由主要领导带队到沿海地区开展招商活动，通过举办投资说明会，登门拜访企业，宣传推介随州，增进交流合作。同时，大力开展以商招商活动，如通过随州泰晶电子公司董事长喻信东成功引进晶华光电（无锡）公司。
　　在“走出去”的同时，我市还通过举办华人寻根节、专汽博览会等“请进来”，让客商走进随州、了解随州、投资随州。
　　这些招商之举都取得明显成效。近年来，我市先后引进厦门重工、江苏绿钢、深圳美亚迪电子等众多企业，并成立了随州深圳工业园。
　　今后，我市在坚持上述招商举措的同时，还要进一步创新招商引资方式，探索网上招商、委托招商、代理招商等，做到“广撒网、多捞鱼”，不断提高招商引资质效。

　　签约项目紧盯不放
　　招商引资就像“谈朋友”，相识才能相知，才可能牵手。
　　此次广东招商，我市共签约24个招商项目，总金额达54.3亿元，
　　这是很令人欣喜的。能够走到签约这一步十分的不易，虽然签约只是短短的一瞬间，但此前却作了大量的前期工作，从相识到交流、考察、洽谈等。
　　但项目签约，只是万里长征走完了第一步。要使项目落地、生根、开花、结果，还有许多工作要做。我市某地曾经有过因为签约项目跟进不力而流产的例子：深圳某公司负责人来该地就签约项目落地进行对接，因为当地主要领导重视不够，对方感觉受到冷遇，于是费尽周折谈好的项目终止了协议。
　　项目签约只表明对方有合作意愿，但能否使双方最终由“朋友”变为“夫妻”，还需要我们继续发扬“蚂蝗”精神，对签约项目紧盯不放。要树立“发展第一、企业家老大”的理念，将 “以诚招商”贯穿始终，用真心、真情、真诚打动企业家，使他们受到尊重，从而坚定投资信念。要不断优化投资环境，提高办事效率，减少审批环节，抓好基础设施和园区平台建设，为企业提供 “保姆式”服务。
　　如此，签约项目才不至于停留在纸上，项目履约率才会不断提升，更多的项目才会落地，形成生产力。