定位理论推进特色发展

　　克·特劳特于1969年首次提出“定位”观念，并在40多年的实战中致力于定位理论的不断开创与完善。其被誉为定位理论创始人、“定位之父”。2001年，定位理论被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。“定位”的核心内涵简言之即指一个组织或其产品在顾客心智中针对行业环境确定最具优势的位置。其实施步骤基本分四步：第一步，分析整个外部环境，确定行业的领导品牌；第二步，扬长避短，确立自身的优势地位（定位）；第三步，为这一定位寻求可靠的证明———信任状；第四步，将这一定位整合进组织内部运营、外部传播上。最终以将这一定位植入顾客的心智为目的。如今，在一个媒体发达甚至传播过度的社会，定位理论已经被公认为是适用于所有企业、医院、学校、政府、国家等各类组织的破题工具。
　　汤溪中学地处农村，2004年被公布为省一级示范学校，同年承办省委省政府的教育援疆项目———浙江和田高中班，至今有70多年的办学历史,作为一所传统学校，学校历来以扎实朴素的校风学风著称。近几年来随着城市化和教育格局的调整，在生源、办学环境发生比较大的改变情况下，学校以创建省一级特色示范学校为契机，认真梳理学校资源禀赋，进一步明晰学校发展目标愿景，最后确定本校的办学定位是建设民族融合教育辐射全国、农村地域特色省内知名、身心康健教育影响全市的优秀普通高中。定位之后，就需要学校进行对学校内部的资金、人员和管理等各种资源进行系统整合，使特色学校的建设名至实归，形成办学水平的核心竞争力。
　　一、学校努力将民族融合教育办成学校与和田方、本地生与民族生双赢的新平台。学校历时12年的民族教育工作获得了俞正声、刘延东、杜青林等中央领导的肯定，2015年学校还获得全国民族团结进步示范单位的荣誉称号。学校一方面继续坚持“合校学习、混合编班”的教育教学管理模式，及时吸收浙江省新课程改革成果，在教学管理上进行了“必修课程校本化，校本课程活动化，活动课程全科化”的尝试，组织学生进行情景剧比赛、参与金华古村落旅游等活动。为增进学生交流和增长才艺，在加大插班生、结对生力度同时，把课间操改为师生齐跳民族舞蹈、进一步发挥学校篮球队新疆生与本地生融合的优势、在课程设置上进一步加强了课程融合、活动融合，使本地生也开阔了眼界，增进了友谊和才艺。本地生有的去感受大美新疆并受到新疆班同学的热情招待，有的本地学生毕业后从事和田玉、和田大枣为主的贸易体验。学校开设的大美新疆、和田问玉、塔克拉玛干的诱惑、四史教育、情景剧等特色课程成为本地学生的特色选修课程，增进了同学们对真实新疆的了解。如今，在国家“一带一路”的战略引领下，新疆板块受到关注，本校学生的职业生涯规划教育较之他校学生有了更多的选择空间。因此，民族融合教育不仅仅是民族学生受益，本地生也从中开阔了眼界、收获了友谊、学到了才艺、增长了见识。民族融合教育成为学校与和田、本地生与民族生双赢的新平台。
　　二、学校重新定位农村地域特色，化农村办学劣势为新优势。由于交通、地域、观念等因素，农村办学一度成为学校办学的劣势。学校根据具体情况，做了以下梳理。作为浙江省第一所被评为省一级重点中学的农村学校，也是一所70多年来没有迁校的老牌学校，有自己很好的办学基础。首先，讲述好关于校友的好故事。如宣传中国工程院院士龚晓楠，市区第一位女飞行员刘沁卉等校友，激发学生多元发展的内在需求。其次，继续发扬农村办学的传统优势。如早在2002年学校就与华东师大合作成为华东师范大学课程与教学研究所实验学校；大力弘扬农村学校教师身居农村的特点，课堂内外与学生亲密接触，形成的“我们在一起”的陪伴教育；学校分析本校学生生源结构，认为新课改为本校的学生（不少是偏科学生）提供了发展的机会，使学生在中考的全能考试之后，到了高中反倒有重新塑造自己的机会。第三，借力开发区的发展。学校地处位于国家级开发区金西区块，金华市委市政府定位金西按照新兴现代化小城市的建设目标，将金西区块打造成一个大景区，金华发展新的增长点和城市建设新亮点。金西的“一山一泉一村一庙一菜”（九峰山、温泉、寺平古村、城隍庙、汤溪菜）成为丰富的地域文化资源，自行车绿道、美丽乡村等建设为人们“看山望水记乡愁”提供了新视角。如今金华市中心医院金西分院已经运营、金西区间车已经开通、BRT直达车不久入驻、学校每周末还开通了学校到金东孝顺、傅村、澧浦的班车。如今学校所在的金西已经成为人文底蕴深厚、自然环境优美、求学交通便利的新平台。借力金西，农村的办学劣势在新时期正在逐渐转化成农村办学的新优势。
　　三、把身心健康教育发展成为学生追求雅趣生活、实现快乐人生的新载体。学校是全国校园体育示范单位、浙江省体育特色示范学校，也是省阳光体育后备人才基地。根据差异化定位思想，新形势下学校在体育方面集中资源，重点定位发展男子篮球和田径。近几年来，学校已经连续获得省一级重点中学篮球五连冠和动感地带杯男子篮球3连冠，在业内有一定知名度。学校的竞技体育发展也带动了群众体育的发展，体育设施向社区开放。体育氛围浓厚，光体育特长生就有近40人，还有呈多倍级的外围学生、爱好者更是队伍庞大，学校还保证体育生训练时间，保证吃饭时间适当延迟、单独为他们烧桌餐，受到学生和家长的欢迎。在发展体育运动过程中，学校特别注重团队精神等文化建设，造就了成绩优秀、作风优良的良好人才成长氛围。近期浙江省追梦赤子心———浙江省第二届感动校园人物候选人浙江警察学院的吴敬警同学即为本校校友，体现了学校坚持以体育人，育人模式多样化的成果。学校还定位艺术方面重点发展合唱和农产品包装设计方向。增强美育思想渗透，丰富学科专用教室，在学校教学过程中发现和培养人才，为有志于艺术爱好的学生提供条件，近年来学校每年均有学生考入中国美院和中国传媒大学等知名院校。
　　学校的资源是有限的，行业的竞争又是激烈的，一所大而全的学校必然是失去特色的平庸学校，学校存在的价值必然在于有所为和有所不为的选择中以特色生存，一定意义来说，学校特色就是用自己的办法解决自己存在的问题。因此，每所学校必须根据自身资源，删繁就简，同时灵活而坚定地运用定位理论，为学校特色化发展探出一条新路。           （作者：叶文杰 汤溪中学）