大芬联盟让油画企业抱团发展

　　大芬村是深圳文化产业的一张名片。鲁力摄

　　大芬油画街二期，4楼，面积约600平方米的大芬联盟就坐落在这里。

　　今年文博会期间，大芬村第一家集油画企业、画廊、艺术家、设计师精英、金融、电商等各方资源于一体的商业联盟体大芬联盟成立，标志着大芬油画产业从单打独斗的创业模式进入到抱团发展的新阶段。

　　相关人士表示，这种抱团不仅仅是企业之间简单的横向合作，更是跨领域的全产业链整合，真正把握住了文化产业可持续发展的秘诀。

　　大芬联盟究竟是如何抱团运作的，未来又有何发展设想，近日记者走进大芬联盟，采访了其发起人大芬文化产业协会会长栾立银。

　　变单打独斗为抱团出海

　　大芬油画村亟待打一场求生存的硬仗。见到记者，栾立银开门见山地说。

　　据了解，目前大芬村共有个体画廊及企业总量近1200家，从业人员近2万人，可以说总体规模很大，但以小微型企业为主，实力普遍不强，栾立银将其定位为仍处于单打独斗阶段。

　　在栾立银看来，要增加利润空间，就必须破除对行画的单一依赖，拓展原创画的比例；要做大产业规模，增强大芬的整体抗风险能力，就要培养几家实力雄厚的龙头企业，形成雁阵模式，带头发展。大芬向原创画市场的挺进，早在2008年世界金融危机爆发后就已经开始了。但培植产业规模，由于文化产业发展的特点，短期内培养出龙头企业不够现实，最立竿见影的办法就是组建企业联盟。

　　出于这个想法，2014年5月，由8家优秀企业自主组成的大芬联盟正式成立，这8家企业遍布油画生产的整条产业链，组成的企业联盟业务范围包括：文化艺术产品设计、制作、销售，电子商务，艺术品经纪、代理，文化活动策划，文化项目咨询，展览展示，版权交易，旅游纪念品、礼品研发、设计销售，文化金融服务等。

　　通过这一举措，大芬油画产业将真正践行文化+科技、文化+金融、文化+旅游的发展路径，实现构建艺术大芬、智慧大芬、金融大芬的核心目标。

　　树立大芬油画产业品牌

　　对于大芬联盟的丰富定位，采访中记者从它的办公场所的布置就可见一斑。它位于大芬油画街二期4楼，面积约600平方米。

　　据栾立银介绍，这是大芬联盟为优秀原创画家打造的一个创业孵化器。设计师工作台可供其作画，配备的业务洽谈室、方案汇报室和公共展厅为其提供一条龙的卖家对接管道，另外还有专业人员帮助设计师解决税务等各类后续服务。

　　多功能厅还不定期组织开展各类针对艺术家、设计师的艺术讲座、论坛，并与科技公司合作，定期开展针对大芬村画廊、企业的电子商务、微信营销专业知识培训，帮助创业者拓宽视野，加速成长。

　　栾立银强调，大芬联盟再次倡导原创。为加强大芬版权保护，大芬联盟成员间签署互不侵犯知识产权协议，且当外界侵犯某一成员知识产权时，联盟将为其提供法律援助，共同维护这一成员的合法利益。如果这个模式能够取得成功，将引领大芬其他画廊、企业效仿，以点带面使整个大芬文化产业健康有序地发展。栾立银表示。

　　当然，大芬联盟仅仅当作创业孵化器是远远不够的。栾立银介绍，为推动大芬走向全国、走向世界，大芬联盟还结合当前建筑装饰行业日趋专业细分、个性化装饰需求越来越强烈的大趋势，选择以整体软装项目业务为龙头，瞄准国内的酒店、别墅、样板房等商业空间的轻装修重装饰热，计划通过一年资源整合，确立和奠定公司品牌形象，2015年开始向全国扩张，建立子公司。

　　为了充分对接艺术品市场，实现营销模式革新，敏锐的栾立银还推动大芬联盟建起了大芬自己的电商平台大芬购网上艺术品商城。该商城已注册大芬购商标及中、英文域名，目前商城架构及产品体系正在建设完善中，预计到2015年正式上线。

　　此外，为吸引更多的人关注大芬、了解大芬、走进大芬，大芬联盟还开发了微大芬微信公共信息平台，该平台已于今年文博会期间正式上线。

　　将产业链向全国延伸

　　随着深圳经济发展的转型升级，深圳正面临着由生产基地向总部基地的转型，大芬也是如此。未来的大芬不能只是众多小画廊的集中地，更要为发挥形象展示和市场营销功能腾出空间。

　　为此，大芬联盟目前全面推进艺术酒店项目建设。这家酒店的建设已初步达成项目战略合作协议，将通过改造旧工业厂房的形式，建设特色设计、时尚前卫、创新艺术、顾客互动、欢快鲜明的个性化服务艺术酒店。栾立银告诉记者，这家酒店也将作为大芬联盟的战略资产，成为未来连锁艺术酒店的发展模型。

　　大芬要获得更大的发展空间，实现品牌效应跃升，就要跳出现状走出深圳。栾立银介绍，目前大芬联盟已同中山市某龙头企业达成战略合作协议，在当地共同打造大芬艺术街区文化产业示范园区，该园区将作为未来大芬向全国布点扩张的起点和示范样本。