南方日报果农学做淘宝水晶梨打开销路驻村干部联手商家筹建本地电商协会（图）

（图：果农刘开强在山上收获梨子，期望能卖出好价钱）

    连州市潭岭村的果农刘开强在山上种有600株梨树。今年，广州驻村干部牵线搭桥，在技术和营销上花了大力气，“听说收购价提到4元一斤，而且销路还扩大到珠三角市场，相当于比往年翻了一番！”刘开强捧着梨子，露出久违的笑容。

　　去年6月开始，广州市开启新一轮“扶贫双到”工作，一年之后成效如何？7月8日至9日，记者跟随广州市协作办走进清远连州市山区，体味驻村工作队日常的酸甜苦辣的同时，见证他们为传统而又落后的乡村带来的新气象、新路径。

　　管理新模式贫困户分类管理农户带动农户脱贫

　　连州市星子镇联西村距离广州市区约280公里，以山地为主，农户2022户。2012年全村农户人均收入5530元，生活贫苦。

　　来自广汽集团的扶贫干部夏强介绍，到达当地后，他们为村民脱贫制定量化管理计划，为每户贫困户制定可量化、看得见、可落实的具体措施，依据措施确定每个贫困户的收入目标；其次是对贫困户进行ABC管理。夏强说，A类属于一般贫困户，B类比较贫困，C类最为困难，家中缺乏劳动力。“以A类为例，农户可以在广汽的联系下向银行小额借贷，选择农作物种植，A类发展良好可以拉动B、C类，帮助他们提升到A类。”

　　农户陈华青在扶贫工作组的帮助下，今年开始植物轮种，先种植烤烟，收成后再种植水稻，从B类升级至A类。他坦言，以往只能种植一季水稻，收成后还得赔上人工，而今增加烤烟种植，“按照一亩2000元的净收入，一年下来全家能有8万元。”

　　夏强说，他们明确联西村产业发展，确保“一村一品”，采取“公司+基地+农户”运营模式，以“扩大水稻、稳定烟叶、引入菇菌”为主导产业发展方向；同时依据各自然村的种植传统，确定“甜玉米、茨菇、花生、西瓜”为辅助产业发展。在广汽的帮扶下，联西村成立了村集体企业，通过入股实体经济、控股合作社、农副产品贸易等运营手段，使村集体收入达到20万元以上。

　　发展新路径小山村也有生态旅游大计

　　距连州市55公里，坐落在星子镇东部的是潭岭村。潭岭村是水库移民村，又是国家森林保护区，基础设施、产业发展落后，村的贫困面貌多年未变。

　　扶贫干部曹翔说，他们一方面成立“连潭”专业种植合作社，与广州市江南果蔬批发市场合作，提高农户与集体经济的收入，预计今年贫困户水晶梨一项产业收益可翻番。另一方面，发展生态旅游观光业，转型为观光休闲旅游业为主的旅游服务型村庄。“潭岭原有旅游区‘天龙峡’因为管理不善而停业，市纪委协调广州岭南集团和广之旅公司启动对该景区的评估，进行重新开放的可行性调研”。曹翔预计，观光码头、农副产品交易中心、农家乐等可在今年建成。

　　大山里的果农刘开强种了600株梨树，由于地处偏僻，往年只能卖出低价，有时甚至滞销亏本。得知今年扶贫干部与广州牵线搭桥，当地优质水晶梨销往珠三角，收购价有望达到4元一斤，刘开强笑得合不拢嘴。

　　销售新思路创办电商协会助农民“触网”

　　连州产有菜心、水晶梨、腊味等质优农副产品，但由于运输困难和渠道不畅，大多数的农副产品缺乏包装，没有真正“走出去”。为此，扶贫干部和当地商家联手成立连州首个电商协会，扩展销售渠道。

　　黄丽霞只有20来岁，作为协会草创成员的她已经是协会常务副秘书长，农民口中的“电商达人”。3年前，她在广州知名电商唯品会工作，两年后她又到广州电商协会谋求发展，任秘书站助理一职。2014年，她毅然回到家乡连州联合各方力量筹建连州电商协会。她表示，连州的电商很有潜力，只是缺乏成熟的运作。

　　黄丽霞透露，连州电商协会除了为农户推销白茶、薯干、水晶梨等农副产品外，还邀请了淘宝大学讲师、淘宝运营实战专家对电子商务发展现状、淘宝网店营运实务进行分享。另外，协会还对农户进行专业辅导，鼓励他们开通淘宝主动“触网”。据统计，连州电商协会已完成第一期培训班，为352人提供电商培训服务，协助青年学院开通网店62家，参加实操个别辅导96人次。近一个月第一期学员网上销售196单，销售金额达13100元。

　　■特写广州青年的大山扶贫梦

　　2013年6月以来，一群广州青年来到清远连州市的贫困山区驻村扶贫，他们都怀揣着一个共同的梦想：那就是通过努力让连州的贫困山村走上稳定致富之路。42名驻村干部（26名来自荔湾区）大多年轻而富有朝气，用当地村民的话来讲就是“文化素质高，思维活跃，给山区带来一股新鲜空气”。

　　作为东陂镇驻村干部推举出来的“片长”，驻革命老区前江村的梅松谈到驻村干部感受时说：“扶贫开发是行善积德的好事，只有舍弃‘小家’才能成就‘大家’，相信好人一生平安”。正是怀着这样的信念，这群广州青年毅然决然选择了到大山扶贫逐梦。

　　驻组干部谢铭冠、驻西塘村的李伟聪、驻前江村的蒋粤斌等扶贫干部驻村数月后，由于回家少，没有时间陪小孩，孩子不黏爸爸。驻连州市工作组的驻组干部肖学坤、驻七村的刘敏学、驻塘联村的卢泳瑞、驻石马村的张志文等扶贫干部都是30岁前后的单身“剩男”，来到山区扶贫，他们或因两地分居和女朋友闹矛盾，或交际圈子缩小了缘分难觅，人生大事成了“难题”。

　　驻大江村的李达文、李汉华的老父亲均患重病，长期住院治疗。李汉华的父亲在他驻村数月后不幸辞世，他未能赶到医院和老人道别，留下遗憾。李汉华回忆起父亲的故事时动情落泪：“父亲最后还是走了，而母亲因此患上忧郁症，家里只有***和妻子照顾，每次回到家，患病母亲总是劝我不用担心，好好为农村服务。”

　　■帮扶数据

　　“双到”工作队队长陈鸿钦透露，广州帮扶连州资金筹集力度很大。共为连州筹集资金达11***0.65万元，其中广州各帮扶单位自筹2918.51万元，广州各级帮扶单位财政扶持资金2051万元，广州各帮扶单位为每村贫困村筹集资金平均达465.63万元。

（编审：秦续丽）

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