借鉴成功模式克隆义乌

借鉴成功模式克隆义乌
——市政府考察团、广饶县党政代表团赴浙江省义乌市考察系列报道之三

    编者按：浙江省义乌市的经济结构类型、政府在市场发展资源配置中的作用，成功的发展模式和成就给东营市政府考察团、广饶县党政代表团留下了极其深刻的印象，这种影响用“震撼”二字来形容再恰当不过。义乌市坚持实施“兴商建市”发展战略和建设现代化商贸名城的方向，成为全球最大的小商品流通中心，中国小商品城商品成交额已连续12年雄居全国十大集贸市场榜首，被誉为“华夏第一市”，促使该市经济与社会各项事业实现了持续快速发展，对区域经济的快速发展具有可贵的借鉴意义。
    近年来，广饶县委、县政府高瞻远瞩，审时度势，立足本地发展实际，果断确立了“商贸兴县”发展战略，积极引进外商，大力发展商贸流通业，利用商贸业的强势发展反哺优化经济发展结构，以达到农业立县、工业强县、商贸兴县的目标。
    随着投资市场的日趋成熟，江浙大量的民间资本开始游走寻找新的投资机会。以“眼光远见、敢为人先”而著称的义乌商人善抓商机，他们携资北上，开始了新一轮的“淘金梦”，金位海和金位平兄弟二人便是其中的佼佼者。2002年，他们以先进的经营理念和管理经验成功运作了威海文登义乌小商品批发市场，获得极大成功，倍受世人瞩目。
    2004年，他们又大手笔、大气魄地在孙子故乡——广饶，满怀激情地克隆义乌模式。时至二年，广饶义乌小商品批发市场早已是羽翼渐丰，以“鲁北第一市”的雄姿矗立在人们面前。
    抢占市场就要抢占先机——进军齐鲁大地的“金田人”
    20年前，金位海、金位平二人还是浙江义乌义亭镇山景村普普通通的农民，如今他们已是腰缠数亿元资产的大老板。1990年前的景山村还只是个穷山村，金位海就任村支部书记、村委会主任后，仅用四年时间，就让全体村民人均年收入增加3万元。
    商场如战场，金位海、金位平可谓是得心应手、游刃有余并颇有建树。自上世纪八十年代，他们从白手起家，到创办自己的服装厂、创建金田卫生用品有限公司，几年的市场经营过程中，他们敏锐地发现，随着义乌小商品市场知名度的提高，全国范围内采购小商品的客户越来越多，货物运输将成为十分重要的一个环节，于是他们抓住机遇主动出击，创办了运输专业企业。直至今日，这条专线仍然每年带来几百万元的收入。短短的时间内，由于经营项目的迅速增加，经营领域迅速扩大，使他们经营的产业迅速膨胀，从而完成了他们的原始资本积累。
    1999年，他们投资2000多万元开办了杭州九莲综合批发市场，获得了圆满成功，积累了丰富的管理经验，为今后的快速发展奠定了坚实基础。2002年与文登市共同兴建文登义乌小商品批发市场，实行强强联合，共同发展。如今，当你步入市场，映入眼帘的是一幅商品种类繁多、管理规范、网络庞大、辐射强劲、万商云集、商机无限的宏伟场景。人流、物流、资金流和信息流在此高度聚集，令世人瞩目。
    连续的成功激发了创业的热情，金位海、金位平二人的创业势头如同狂风骤雨般迅猛而执着，一发不可收。伴随着市场紧锣密鼓的筹建步伐，如今金田集团已在山东省威海文登、东营广饶、济南章丘相继创办了大规模的专业批发市场，在国内形成了南北衔接、遥相呼应的连锁市场，并积累了强大的经济实力和深厚的成功经验。
    重商、亲商、富商——政府为市场繁荣兴旺提供了可靠保证
    广饶义乌小商品批发市场是金田集团继2002年成功运作文登义乌小商品批发市场和威海国际商贸城之后，时隔仅6个月，在鲁北运作的重量级、大手笔投资项目。作为东营市、广饶县投资规模最大的招商项目之一，广饶义乌小商品批发市场自筹建之初，就得到了各级政府的高度重视和鼎力支持。
    广饶县委、县政府清醒地认识到，市场是经济发展的助推器，没有市场，市场经济就是一句空话。市场经济的主体是企业，并且民营企业的比重越来越大。从政府主导型经济向市场主导型经济转变，是市场化改革的必然趋势。政府创造市场经济发展的大环境，维护市场经济秩序，为经济发展提供有效的宏观调控，为企业和社会服务，同时善于充分发挥个人、企业以及各种社会组织的经济自主权和自我管理功能，逐步实行广泛的民主管理，健康启动其自我调节功能。
    思路决定出路，广饶县委、县政府对于第三产业敢于发展、敢于胜利的气魄令人赞叹。金田集团在广饶投资兴业可谓一路绿灯，是当地政府及各职能部门的积极支持和配合，才使得广饶义乌小商品批发市场的工程建设能够稳步进行。市场建设期间，市委、市政府主要领导多次到市场进行指导，广饶县委、县政府更是组织庞大的代表团赴浙江省义乌市为市场造势，使招商活动非常顺利也非常成功，充分体现了政府的强大亲和力。
    为了确保市场成功，广饶县委、县政府立足区域经济的长远发展，不但制定出台了一系列的优惠政策，而且还从体制的完备、创造优化投资环境等各个方面都进行精心布局。尤其是对广饶义乌小商品批发市场这样先期进入的客商，更是“招来商，扶上马，还要送一程”，积极从工商、税务、土地、金融等方面给予全方位的支持，特别注重的是市场的辐射作用，市场繁荣兴旺，有更多的企业和资金被带动了起来，从而产生了连锁效应，形成了引资招商、项目推进、后续服务环环相扣的招商引资体系，真正构建起了“更高招商平台”，真正创造出“最佳投资环境”，真正体现出了“一切为了投资者”的理念。
    同心、同策、同力——强强联合市场彰显无穷魅力
    小商品易于加工贸易，易于流动增值，易于大量批发，广饶义乌小商品批发市场将南方小商品生产厂家引入，就地加工销售，这种“前店后厂”式的经营方式，大大降低了商品成本。广饶义乌小商品批发市场50公里半径内就包括了几十个乡镇，其辐射力极易通过商品集散点渗透到千家万户，还可以通过周边的城区、市县驻地辐射和开辟更大的区域市场。
    在市委、市政府，广饶县委、县政府的大力支持下，金田集团在全国各地投入了大量资金，特别是在江浙一带，广泛宣传东营市、广饶县投资政策优势，大大提高了东营市、广饶县的知名度，吸引了国内十几个省市的客商。
    为了真正启动市场并实现长远繁荣兴旺，金田集团在全国范围内甚至走出国门大做文章，诚招四海客，遍寻合作商。远在我国浙江、广州、安徽及韩国、日本，近在青岛、即墨、济南、东营，你都能看到招商人员忙碌的身影，当你打开电视、翻开报纸，侧目路边、倾听电波，都能触及到金田集团呼之欲出的独特魅力。
    市场利用中心商贸区作载体，实行“捆绑”式的经营策略，主导市场的主流经营方向，以此带动整个市场的繁荣和发展。在投资者中，金田集团投资数亿元，为名副其实的大股东，业主人人都是小股东。市场的兴旺发达，大家均从中受益。市场适度抬高业户入驻的门槛，有选择地引入实力强大的商家加盟，鼓励品牌经营，以优惠政策吸引实力厂家和诚信经营的业户优先入驻，提高经营质量，着力打造商家精品。
    为了更好地培育市场，从货源上保障业主和经营厂家的商业利益，市场着手开通了直达南方等各大城市的客运、货运专线，减少货物的中转环节，从流通领域就直接大幅度降低了商品经营成本。
    为了将消费群体直接引入市场，市场在深入细致考察的基础上，面对胜利油田及齐鲁石化以及周边市区，开通了直达免费客货专线，十几部中巴车定期流水发车，极大方便了顾客来往市场，这种“引进来、走出去”的经营方式深受欢迎，为市场繁荣兴旺提供了可靠保障。
    市场的建设，使当地群众在日常生活和工作中，真正享受到了实惠。市场内的客商大部分来自江浙一带的南方专业批发市场，他们从原产地带来了大量物美价廉的商品，供应当地人民消费。市场在发展过程中，不仅直接带动了当地房产业的快速发展，南北往来的客商消费，不断涌入的投资，还间接地拉动了当地餐饮、旅游、通讯、交通、金融等行业的繁荣。从长远来看，市场还将为当地培植大量的税源，支持地方经济发展。应该说，市场对促进当地农村城市化进程、拉动与提升第三产业、构建和谐社会等方面都具有不可估量的积极作用。
    目前广饶义乌小商品批发市场内有1000多家业户，其中外地客商占70%、本地客商占30%。外地客商们不但带来了物美价廉的商品，还带来了先进的经营理念，对广饶县、东营市的商贸流通业产生了巨大的推动作用。据不完全统计，2006年广饶义乌小商品批发市场人流量达150多万人次，实现交易额达7亿多元，直接或间接提供就业岗位1万多个，安置了大量城镇下岗职工和农村富余劳动力，为解决当地的就业难题提供了很大帮助。2006年，市场被山东省工商行政管理局、省精神文明建设委员会评为“省级规范化文明诚信市场”，被山东省经济贸易委员会、省统计局、省商会评为“山东省十大小商品交易市场”。
    为了促进市场发展，广饶县多次组团前往浙江省义乌市考察，并不断出台更加优惠的政策，努力优化市场发展环境，加快了市场配套设施建设：配套的新长途汽车总站年内将投入使用、市场规模庞大的家居项目即将开业、对城区内马路摊点划行归市向市场内集中、优先保证市场物流渠道畅通、优先解决市场业主子女入学问题……，有各级政府的强力支持作后