首创合作联社发动销售引擎

崇明农民专业合作社主动升级换代，对接市场

　　记者近日从县农委获悉，继去年5月成立上海首家合作联社——崇明芦笋种植专业合作联社以来，县农委继续充当“红娘”，成功“撮合”绿叶菜、金瓜、葡萄、老毛蟹等4家合作联社。
　　为什么要成立合作联社呢？“为了品牌和品质。”据介绍，目前崇明登记在册的合作社已超千家，但普遍存在实力规模较小，抗风险能力较差，市场竞争力较弱等弊端。去年，以“绿笋芦笋专业合作社”为首的6家崇明农民专业合作社自发组成了产销一体化、同步化的合作联社，统一销售渠道，共享信息技术，统一打“白狗”品牌，年销售额突破2000万元。芦笋合作联社的成功给了崇明农民专业合作社一个信号弹，“农民专业合作社要发展，必须升级换代，增强市场博弈能力。”
　　升级换代的首门功课就是品牌。以葡萄为例，崇明登记在册的葡萄品牌有30多个，不仅打不响品牌，更不利于监管。合作联社成立后，统一使用“野圣果”品牌，从培管到上市，采用标准化生产，实行统一的农残检测，确保了葡萄品质。前不久，崇明葡萄专业合作联社与世纪联华签下产销对接协议，负责人王相林对合作联社的发展充满信心：“超市订货量较大，单个合作社一般都没有充足的货源保证，有订单也不敢接。成立合作联社后，这个难题迎刃而解。”记者在采访中发现，除了使用统一的品牌商标外，合作联社的产品还统一贴有绿色食品产销联合会（以下简称“绿联会”）标识。据介绍，绿联会通过生产检测、技术鉴定、门店检查、产品抽样封存等多种方法对农产品的生产、销售实施全程监控，并进行统一的产品质量保险，为崇明上市农产品安全设置了第二道防线。为确保农产品品质，崇明县有关部门还有重拳。今年下半年，崇明县农委将联合相关部门对各大旅游景点、专卖店、超市卖场开展联合执法，确保夏季食品安全，并严格取缔非崇明产农产品擅自标注“崇明”字样。
　　品牌和品质，瞄准的是市场。县农委综合科茅德飞告诉记者，目前，崇明在上海市区的销售网点已达245个，年销售额超过1亿元。今年，这个数字有望被刷新成“2亿”。崇明农产品对接超市的道路也愈走愈顺畅，成功与百联、大润发、易买得等近10个超市卖场实现“农超对接”，年销售额突破2亿元。崇明的净达蔬菜专业合作社、建羽农民专业合作社等成功签下为上海石化、上海宝钢等企业配送蔬菜的供货协议，去年崇明农产品的团体配送金额达到1亿元。不仅如此，崇明农产品还试水网上直销，同样取得了不俗的销售成绩。
　　崇明农产品的红火，需要农民专业合作社的有力支撑。为不断增强农民专业合作社内力，今年下半年，崇明县农委计划推进崇明特色农产品芋艿、白扁豆、甜芦粟等合作联社的建设，并引导合作联社走产加销一体化道路，鼓励合作联社吸纳“同类项”农民专业合作社，滚大合作社实力的雪球，提升农民专业合作社市场竞争力。