自9月中旬集中开卖今年采收的国庆稻销售已达五成松江大米没出村就能卖出好价

　　稻海金黄，田垄无边，松江浦南一派丰收景象。记者从松江区农委了解到，自9月中旬集中开卖，今年采收的国庆稻销售已达五成，从“订单”稻谷、原生态“包装”到借力优质平台，种粮户“唱”起花样叠出的销售经，“松江大米”好米卖得好，且卖出了好价。

　　“订单农业”让农民不愁卖

　　“不出家门，就把谷子卖了。”叶榭镇东石村种粮大户李军，今年家里种了150亩优质稻，并种了部分早熟国庆稻。不同于传统印象中农民卖粮销路窄、收益低，李军采收的谷子80%通过订单供给松林工贸有限公司。“收粮车直接开到机耕道，机械收，机械传，马甲袋都没用，稻谷就卖完了。”李军说，价格还比收购价高出17%，“每亩增收300多元，100亩就是3万多元。”

　　尝到甜头的不只李军一家。东石村村委会主任徐浩介绍，目前，东石村2300亩耕地有80%与松林公司签约。松林公司统一田间技术标准，并通过排管供应松林的有机肥。到了采收季，专人到农户田间根据成熟情况“排班”收割。农户订单供应的稻谷，经松林公司统一加工、包装，再以“松林”牌打入盒马鲜生等品牌销售平台，农户足不出户卖了稻谷，市民也可尝到更为标准化的松江优质大米。

　　“原生态”大米直达目标客户

　　除订单式的稻谷不愁卖，也有农业合作社通过调绿种植方式、调优营销模式，实现农产品优质优价，从“不愁卖”到“卖得好”。

　　位于新浜镇的土是宝农业专业合作社社长何杨阳欣喜地说，今年试种的小范围国庆稻米已销售一空。“国庆稻上市早，市民都想尝鲜。”国庆稻销售行情看好不难理解，但稀罕的是，何杨阳家的大米定价听起来不低，“每斤30元”仍很紧俏。其中有何诀窍，何杨阳道出“原生态”三个字。

　　跟着何杨阳的脚步，记者看到，他家地里田埂边草长及膝。何杨阳说：“我们不用除草剂，除草只用人工。”更难得的是，稻谷从浸种、播种、田间管理到采收整个过程中“零化肥”“零农药”。植株缺营养了，要防虫了，都有技术合作单位配比的中药“生物药剂”，“中医”和农业在这里跨界融合。

　　何杨阳家大米卖得好的秘诀之二是精准营销。“朋友圈碰到过从日本某品种原产地扛袋米回家的奇人。”在何杨阳看来这种奇人也不奇，其实代表一个对生活品质有特殊需求的群体。为此，何杨阳与合伙人一道，想出各种营销高招，从个人代理到专业销售平台，将他家的“原生态”大米直接送到目标客户家中。

　　探索品牌网上商城代理方式

　　有资源的农户各显神通，但对于一般的农户而言，还需政府部门以及相关单位助一把力。

　　新浜农副公司是松江区两家镇级农产品销售单位之一。公司党支部书记庄利彬说，为了更好地帮助农民卖大米，今年起公司上马一套加强版的营销考核办法，公司销售、行政、管理岗位共27人带着“指标”上阵，根据职责分工各有权重，从镇级、区级甚至市级企事业单位和个人中搜罗意向客户。公司营销科科长谢继华首个突破考核大关，为团队提振了士气。

　　“目前公司基地的100亩国庆稻已全部订购完毕。”庄利彬说，公司还接受了镇上约500亩的国庆稻销售任务，接下来，除了搜罗目标客户，将通过找专业销售平台等各种方法进一步打开销路，除区级销售，还要进军市级销售平台，并探索品牌网上商城代理等方式，将“松江大米”搬上更大的舞台。

　　好米要卖出好价，需龙头企业助力。松江区已培育30多户具备销售能力的农业龙头企业、合作社、家庭农场。区农委副主任顾晓峰称，下一步建立“松江大米”销售联盟是努力方向，并计划由行业协会牵头，培育更多的专业营销公司等，做好“松江大米”生产、销售及品牌维护等工作，提升知名度及市场销售占比。另外，今年松江还将在叶榭、泖港、小昆山、佘山四镇开展优质稻谷加工基地建设项目，总投资达8900万元。“项目一旦建成，优质稻米小吨位烘干能力再增加250吨/日，优质大米加工能力再增加10吨/小时，低恒温仓库贮存能力再增加5000吨。”