东软医疗进军全球109个国家和地区

　　当前，正是老工业基地振兴再发力、新旧动能转换之际，在此滚石上山、爬坡过坎的发展关键阶段，迫切需要以创新驱动战略激发出内生动力，支撑老工业基地走出一条质量更高、效益更好、结构更优、优势得到充分发挥的全面振兴新路子，首先需要沈阳老工业基地的龙头企业发挥出良好的带头示范作用，带动整个行业的全面隆起。

　　这里，是“沈阳制造”的骄傲。东软医疗自诞生以来，一直都是中国唯一的一家大型医疗设备厂商。

　　这里，更是“中国制造”的骄傲。东软医疗从踏入市场起，就跟GE、西门子、飞利浦等几大全球强势垄断性品牌展开竞争，几年后就打开了国际市场。截至目前，东软医疗所生产的产品已遍布中国各个省、市、自治区，同时销往美国、意大利、俄罗斯、巴西、葡萄牙、阿根廷、印度，以及东欧、中东、非洲等全球109个国家和地区，为全球9000多家医疗机构提供医疗设备产品与服务。

　　突破垄断成就中国唯一的技术中心

　　历史的机遇，常常垂青有准备的头脑。东软医疗的起步，就始于这样一个被人忽视的机会。

　　在上世纪80年代末期，国内大型的医疗设备完全依赖进口。当时，医院进口一台CT需要大概50多万美元，在当时的历史条件下，这绝对是让咋舌的天价。结果进口的CT不久就陆续“瘫痪”了，从外国请来厂家的技术专家也修不好。结果，当时就在国内面向社会进行招标，修复CT。

　　当时，东北工学院(现东北大学)的郑全录、李甲递教授凭借他们在计算机、电子、机械等方面的综合知识，修复了沈阳当地医院损坏的CT，并且整机性能和可靠性均大大提高。在修复的过程中，学者、院长与政府官员约而同地想到：我们国家这么多人口，需要大量的CT设备，我们能不能自己造CT呢？

　　这一提议让大家热血沸腾，东北大学在沈阳市科委的大力支持下，进入了这个没有任何借鉴、看不透也看不懂的一个全新的技术领域。项目从1988年上马，1994年的时候研发出了第一台CT原型机，到了1998年，实现了国产CT的产业化发展，面向市场批量生产，这个过程是一场持久战。

　　厚积薄发，紫气东来。“我们是国家科技部命名的唯一的国家数字化医学影像设备工程技术研究中心，另外也是国家医用磁共振成像系统产业化示范工程，国家螺旋CT高技术产业化示范工程。”东软集团副总裁、东软医疗总裁兼首席运营官江根苗说。东软医疗的发展经历了四大历史阶段，1998年之前称为技术积累阶段；从1998年到2004年，为进入市场初期的粗放式快速成长阶段；2004年到2014年，是技术、人才、市场、供应链能力，生产、研发能力等全面的夯实阶段，从2014年之后，又进入了全新的阶段。江根苗说，“我们引入了弘毅、高盛等战略投资，下一步肯定要进入资本市场。”

　　世界采购优化国际化产业链

　　“从建立之初，东软医疗就采用橄榄型模式，这在20多年前的中国还是一个很新鲜的创新的模式。”江根苗说。

　　大型的医疗设备，技术非常复杂，涉及计算机技术、软件技术、精密仪器制造、声光电，还有机电一体化、快速的高密度集成的技术等等，难度相当高。“一台CT机有数以万计的零部件，东软医疗充分利用了社会化的生产资源，进行全球化采购，而中间的核心技术和研发牢牢掌握在我们自己手中。”

　　在搭建国际化产业链的过程中，东软医疗做了很多的创新。比如说，第一批的那些外国大型医疗设备的制造商，很多东西都是要自己制造，而东软医疗则采用了全球采购的模式。再比如说，以前CT对图像处理、数据处理等等都是用硬件实现的，而东软集团的优势在于软件，相对于固态硬件来说，软件的计算快、升级快、优势多。

　　通过如此的组合，东软医疗成了第一个吃螃蟹的人，创新性地走出了一条用软件代替硬件的路子，成就了“中国制造”的典范。“我们的产品1998年推向国内市场，当时正在热卖进口的设备，跟我们那个机型一样的，没有低于400万的。东软医疗进入市场之后，使得国内CT产品的价格整体下降了30%左右。这让国内很多医院都能够买得起CT，同时由于我们是本土企业，售后服务也更加及时、方便。”

　　全球认证欲达到80亿经营规模

　　据世界卫生组织近年公布的一项全球性调查结果表明，全世界符合真正健康标准的人口仅占总人口的5%，全球范围内的“大健康”产业发展迅速。在按国际标准划分的15类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一。正因为如此，国际巨头们无不凝神聚力，进军健康医疗市场。

　　创新之路，唯快不破。有一则例子，可以充分反映出东软医疗的“裂变”速度。东软医疗CT机第一版发布的样机，成像一幅图像需50多秒，当时国外厂商的同类机型大概需要14秒和7秒连打。东软医疗迅速进行了软件的优化，不到一年的时间，东软医疗产品的成像竟然优化到一秒以内，而其他竞争产品仍是原来的速度！

　　通过让业界震惊的“东软速度”，东软医疗成为行业的领导者，引发了其他厂商的纷纷仿效。但东软医疗仍然一路领先。基于前期研发CT的大量积累，大大缩短了东软医疗产品的研制周期。在CT系列方面，从单层、双层、16层、***层到128层，东软医疗不断迈入新的高度。与此同时，东软医疗还研发出其他具备世界级水准的医疗设备产品，包括在磁共振(MRI)领域提供从永磁磁共振到超导磁共振的全系列磁共振产品，在X射线(XR)领域提供从普及型到高端领域及乳腺专业领域的全系列DR产品，在彩超(US)领域提供从临床实用型到临床科研型的全系列超声产品等。

　　“我们设定的未来五年目标，是希望在2020年，能达到80个亿规模的成长。”江根苗说。大型的医疗设备在全球稍微成熟一点的国家，都是需要认证才能够进入市场，需要获得认证注册许可，比如美国的FDA认证、欧盟的CE认证等。东软医疗目前已获得欧盟、俄罗斯，美国、巴西等国家和地区的认证。同时，东软医疗内部建立了强大的质量管理体系，来支撑产品和企业的发展。“这样就能保证我们有一流的品质、完善的售后服务、更大的市场份额，和长久持续的发展。”江根苗信心满满地说。

　　(傅淞岩、林宽/文)