我区多举措助力荔枝销售

截至7月18日荔枝销量达5.4万吨

果农销售荔枝

　　今年，在荔枝丰产的背景下，如何保证果农增产又增收？对此，我区想方设法，致力破荔枝“丰产难丰收”困局。据区岭南水果产业协会不完全统计，截至7月18日，我区荔枝销量达5.4万吨，销售额约3.24亿元。其中，传统销售渠道约占55%，合计2.97万吨；电商销售渠道约占20%，合计1.08万吨；收购加工渠道约占25%，合计1.35万吨。

积极推介  全面提升从化荔枝知名度

　　今年的荔枝“重头戏”莫过于2018年中国国际荔枝产业大会暨广东荔枝产业高质量发展会议。大会“大咖”云集，吸引了1千多名国内外荔枝专家学者、产区政府、种植大户和渠道商代表等参加。大会的圆满举办，对打造从化特优荔枝品牌，全面提升从化荔枝知名度，带动农民增加收入效果显著。

　　大会开幕式上，农业农村部总农艺师马爱国对从化的生态环境、从化荔枝赞不绝口。他说：“世界荔枝看中国，中国荔枝看广东，广东荔枝看从化。”从化荔枝成了高端荔枝的代名词。通过举办2018年中国国际荔枝产业大会暨广东荔枝产业高质量发展会议，以及在哈尔滨、上海、香港、青岛等地举办从化荔枝系列推介会，在中央电视台形象广告宣传、参会媒体传播、会场广告展示等多途径宣传推介从化，打造中国荔枝地方名片，进一步提高了从化在全国的知名度、美誉度、好感度，使从化荔枝名扬四海。

　　从化荔枝也得到了各大媒体的关注，不少媒体全方位、多角度地对从化荔枝进行了宣传，取得了良好效果。据了解，从5月4日在海南省陵水县举行2018年中国国际荔枝产业大会开摘节暨大会新闻发布会起，到6月28—30日在从化举行2018年中国国际荔枝产业大会暨广东荔枝产业高质量发展会议期间，邀请了人民日报、新华社、南方日报、腾讯新闻等30多家中央、省、市媒体及移动互联网平台参与报道、直播，刊发报道200多篇次。其中，在百度关键词搜索中，“从化荔枝”词条搜索达149万个。

通力合作  多种方式推进荔枝销售工作

　　在全国荔枝丰产的形势下，我区荔枝销售压力增大。我区通过“私人订制”销售新模式、建立线上定制销售平台、搭建跨域营销平台等多种方式推进荔枝销售工作。其中，通过订制荔枝、农村电商等销售创新模式，带动近1万吨荔枝的销售。

　　早在荔枝成熟前，我区就积极对我区荔枝主产区进行产量摸查。对于荔枝的销售，今年我区实施“私人定制”销售新模式。以桂味、糯米糍、槐枝三个品种为定制品种，消费者根据自己需求，选择“定树”或“定量”定制。以村委会为主体签订订购合同，并督促果农管理好果树，确保荔枝无虫果、病果、烂果，农药残留符合国家标准要求，保质保量按时提供给消费者。其中，以温泉镇南平村为示范点，各镇（街）荔枝主产村参照“南平模式”全面推进荔枝销售，打开荔枝销售业态升级新通道。同时，由区岭南水果协会建立线上定制销售平台，消费者进入二维码点击“美荔定制”，即可显示我区荔枝主产村情况信息，并可点击定购。定制平台共收到关注量36370人次，咨询信息转发5895条，吸引了广大市民关注从化荔枝，积极体验荔枝采摘乐趣。通过建立“果农——消费者”直供链条，大幅缩减了“果农——采购商——中间经销商——批发商——消费者”传统供销环节，弥补了本地荔枝因上市时间较晚而错过最佳销售时机的时间差，有效避免了荔枝滞销情况的发生，实现了农产品从传统的自产自销到产品订制、定向销售的转变，帮助了果农实现利润最大化。

　　除了定制荔枝销售模式，我区还在哈尔滨、上海、青岛、香港和泰国等地举行从化荔枝系列推介会，很好地带动了荔枝销售，合计销量达4000多吨。同时，区农业部门未雨绸缪，深入加工企业了解存在问题，先后组织各加工企业和大户与金融部门对接，解决荔枝收购资金。截至7月10日，荔枝加工量达1.17万吨。此外，我区还建立了从化农产品销售平台，统筹全区农产品线上销售。依托线上从化农产品销售平台，推广特色农产品，统一冷鲜储运、统一包装设计、统一品牌推广、统一销售平台、统一售后服务“抱团”，搭建起现代农业发展的信息交流平台，打造从化现代农业发展的新形象和新品牌。

农旅结合  实现旅游与荔枝产业整合营销

　　依托我区丰富的山水资源、生态资源，以及深厚的历史人文资源底蕴等，今年，区农业局、区文广新局联手搭台，发动各旅游企业、各大酒店参与荔枝销售活动，开展线上定制荔枝送旅游景点、酒店住房5折优惠活动。同时，推出“荔枝+乡村”“荔枝+旅游”“荔枝+民宿”等新型组合产品，开辟“从化流溪桂味”线、“从化温泉双壳槐枝”线、“从化井岗红糯”线等5条旅游线路，串联沿线吃、住、游、乐、购等旅游网红“打卡点”，为乡村注入人流、商流、资本等要素，做实做大“农业+旅游”大文章。

　　据了解，今年大量荔枝销售商、自驾游人群等到了温泉镇南平村、中田村、平岗村、新南村及江埔街上罗村等地，每日人流不断、车水马龙，在促进荔枝销售的同时，带旺了当地的旅游、餐饮等其他产业发展。此外，2018年中国国际荔枝产业大会暨广东荔枝产业高质量发展会议期间，我区还积极打造从化佳荔糯米糍荔枝干、从化流溪娟鱼、从化玫瑰柑、从化温泉双壳槐枝、从化香蜜山枇杷、从化仙居莲雾等6个2018年从化区名优农产品，打造从化区域农产品品牌。    （文/记者黄利谊 通讯员区农业局宣   图/记者邝健华）