东西扶贫协作助力铜货出山江苏苏州高新区结对帮扶万山记

自2013年江苏省苏州高新区与万山区结对帮扶以来，随着两地合作领域越来越广、协作程度越来越高，两地充分发挥万山产业发展优势和苏州高新区资金、平台、市场等优势，主动转思路、找出路，帮助万山积极搭建平台、拓展渠道，在合作的模式、线上线下推动、产销一条龙服务方面实现新突破，全力助推“铜货出山”，助推农民增收致富。

实现合作模式新突破

近年来，万山大力发展高端现代化农业，打造了九丰农业博览园农业龙头，并在全区推广标准化大棚蔬菜种植，建成基地57个，种植面积达1.5万亩，可年生产优质蔬菜45万吨。凭借万山的蔬菜产业发展优势，苏州高新区与万山签订了《农商联·食行生鲜合作协议》《亿创电子商务·食行生鲜合作协议》《农商联·大茂商贸合作协议》等一系列协议，并就苏州高新集团·食行生鲜互联网农业示范基地项目投资选址建设达成共识，计划投资1.5亿元，建设占地100亩的苏高新集团——食行生鲜供应链示范基地，建成集农产品加工中心、物流仓储、运输营销服务、展示中心等为一体的农产品销售“互联网+”订单式基地。该基地建成后将与食行生鲜公司共同运营，将有效地推动万山乃至整个铜仁的农产品走向苏州、上海、杭州等东部沿海城市，真正让“梵净山珍·健康养生”的品牌走出去。

实现线上线下推动新突破

在线上，通过食行生鲜与万山电商生态城的深入合作，引进更多电商企业和物流快递企业入驻，建成集网货供应、仓储物流、品牌策划、人才培养、项目孵化等功能为一体的电商生态体系，扩大销售面、做大销售额，进一步打响“味万山”特色品牌。

在线下，统筹万山及全市优质农产品，成立子公司，布局苏州南环批发市场“窗口”，通过打造形象展示中心、农产品专柜、社区实体店、展销会、推介会等加强品牌塑造，在“质”和“量”上实现全面提升。同时，借助苏高新集团-食行生鲜供应链示范基地平台优势，加强三方或多方合作，在立足万山基础上，辐射全铜仁地区，全面实现线上线下“铜货出山”新突破。

2018年上半年，通过两地电商合作，实现"铜货进苏进户"订单13批次，涵盖了香菇、黑木耳、茶树菇、竹荪、红薯等10多种农产品品类，不仅带动了万山本地产品，还辐射带动了印江、德江、玉屏等区县的农产品出山，出货总量达58.42吨，总金额近200万元，产品受到广大消费者的青睐。

实现产销一条龙服务新突破

苏州高新区利用人才技术优势，在生产环节，通过线上线下销售的大数据分析，推广"九丰农业+"模式，在专业技术上、生产规模上加以指导，加强订单式农业生产，提升农业产业化水平。在加工、包装、运输环节，充分发挥电商城自身物流和苏高新集团--食行生鲜供应链示范基地的优势，形成检测、加工、冷藏、物流的"全产业链"模式，降低流通成本和不确定性风险。在销售环节，通过成立专班和子公司相结合，对上对接市东西协作专班，统筹调度全市农产品，对下通过对接好乡镇板块、合作社，定期做好产品种类、数量、供货日期等统计工作，定期分析存在的问题，制定切实可行的措施，确保货源供应稳定。通过强化企业之间的合作，打通产品从生产、包装、运输到销售的各个环节，推动农产品种植的规模化、标准化、品牌化，打通"铜货出山"新渠道。

同时，市东西部扶贫协作领导小组还专门出台了"关于鼓励支持苏铜产业合作产销对接八条（试行）"的文件，在2018年-2019年期间，设立1000万元专项资金，对场地租金补贴、鼓励电商企业做好苏州销售区域补助、共建农产品基地奖励等8个方面进行专项补助，进一步加大扶持力度，通过两地的共同努力，为"铜货出山"提供坚强的政策保障。

通过两地的携手努力，"铜货出山"的平台越来越健全，渠道越来越畅通，铜仁本地的"农特产品"将更加便捷销往东部一线城市，每年的销售额可达4000万元，带动创业就业2500余人，覆盖贫困户600余户。