织金县三联动助力农产品销售

    近年来，织金县以推进农业供给侧结构性改革为主线，以服务农民、促进农民增收为目的，创新“三联动”机制，助力农产品销售，推动巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。2021年1-10月，织金县农产品销量26.59万吨，累计销售额27.23亿元。

三方主体联动销

    一是政府推动销。制定《织金县加强农产品产销对接工作实施方案》，成立由县委分管领导任组长，县委、县人民政府、县政协等9名副县级以上领导任副组长，各有关单位主要负责人为成员的农产品促销工作领导小组，统筹负责全县蔬菜等农产品生产、加工、销售等工作，并明确由相关副县级领导领衔，组建综合协调、宣传推介、县内销售、县外销售等4个工作小组，细化工作职责，压实工作责任，强化统筹协调，全力推进农产品产销工作。

    二是企业带动销。按照“党政主导、企业主推、村社主抓、农户主种”的思路，强化县级统筹，大力推广“龙头企业+合作社+农户”组织方式，改变龙头企业流转土地自种自收的独家经营方式，发挥龙头引领带动作用，带动村集体、合作社、农户广泛参与农特产品种植和销售。目前，织金豪扬农业发展有限公司、织金农耀农业发展有限公司等龙头企业在贵阳、广西、广州等建立织金铺位3个、销售档口13个，销售中心2个，今年1—10月销售织金县农产品共2.1万吨，销售额1.8亿元。

    三是商会促动销。充分发挥行业协会、商会等社会组织作用，成立县农产业商会、县皂角产业商会，筹建贵阳市织金商会、织金县竹荪产业商会、织金县餐饮行业商会，积极引导支持省内民营企业参与到我县农产品产销工作中来。与江苏、北京等11个省（市）商会签订协议，协助织金农产品销售。河南省贵州商会组织企业投资3000万元在织金茶店、板桥、黑土等乡镇种植韭黄2000亩并帮助销售。

三级电商联动销

    一是建设县级电商服务中心。为推动农产品线上线下流通，新建县级电子商务（大数据）服务中心1个，组建电商服务中心专业团队，切实为辖区内电商企业和有意从事电商的创业者提供电商咨询、培训孵化、实战演练、美工策划、商品定位、产品摄影、创意设计、品牌策划、营销推广、包装运输、售后管理、农特产品线上销售和线下体验等“一站式”服务。截至目前，累计为当地企业提供产品规划、设计、制作47次，引进和培育了10家面向农村电商的从业主体，在各知名第三方电商平台设立县域农产品专区，鼓励有意向从事电子商务的涉农企业、合作社、返乡农民工、农村创业青年等在专区开设网店。

    二是建设乡镇电商服务站。成立乡级电商服务站，负责本辖区内电子商务业务咨询和电子商务普及应用培训，开展网上代卖代买、代收代发快递。同时，为使其能通过各种服务保证收入，服务点与村淘（天猫优品）、乐村淘、邮乐购等充分结合，与农业生产资料企业合作，开展农资销售、农业生产技术指导，服务三农发展；与当地种植、养殖大户及合作社合作，开展当地农特产品收集、分拣、包装、美工、摄影和网上销售，促进农特产品上行。目前全县建成33个（镇）级电子商务公共服务站，实现乡（镇）电商服务站全覆盖，县级物流仓储中心到乡（镇）服务站1—2天完成配送。

    三是建设村级电商服务点。依托阿里巴巴（中国）软件有限公司、中国邮政集团织金县分公司等企业资源，采取建立1个村级电商站点辐射周边行政村模式，整合现有商超、快递点、便利店等功能，新建或升级改造农村电子商务公共服务点，目前全县578个行政村，建设电商服务点181个，为村民开展电子商务业务咨询，提供农村电子商务知识普及培训、网上代卖代买、代收代发快递以及各类便民服务，实现农特产品流通现代化。如，织金县龙场镇民族村依托党支部领办联民种养专业合作社，发展“讨瓦寨子”电商平台，帮助销售核桃茶、土鸡蛋、野鸡蛋、天麻、野生小河虾等10个农特产品，并提供线上农特产品咨询服务。

三大渠道联动销

    一是县内市场直供。充分挖掘县内市场潜力，大力推动农产品进机关、医院、学校、超市、农贸市场、机关食堂、军队“七进”活动，定目标、定任务、定责任，加强生产端和销售端精准对接，在同质同价条件下优先采购县内农产品，形成长期稳定直销渠道和直供关系，让更多农产品实现就近就地销售。今年以来，销往县内农产品1.53万吨，销售额1.35亿元。

    二是对口帮扶助销。借助全国工商联、广州增城区、恒大集团对口帮扶平台，用好粤港澳大湾区“菜篮子”工程和“黔菜入沪”工程机遇，加强互访、沟通和协作，与广州对口帮扶城市建立稳定农产品供销关系，依托广州耀泓公司在广州江南果蔬市场建立“织金优质农特产品销售中心”2个，设置销售档口8个；依托广州掌鲜电子商务公司打造“织货出山”销售点148个。今年1—10月，对口帮扶销售农产品2.58万吨，销售额2.7亿元。

    三是网络直播带货。联合县妇联，引进欢聚时代（YY）直播公司，利用YY直播电子商务营销手段，建立织金直播中心，发挥主动性、培养主播力量、激发内生动力，进一步宣传、介绍、和推广织金苗族蜡染刺绣，采取“非遗传承+互联网直播”的模式，提升旅游、蜡染刺绣非遗和农特产品的知名度，拓宽销售渠道，帮助更多劳动力就业增收。

供稿：织金县委办改革办