中德产业园寻求对德合作模式

　　中德产业园代表：“新加坡跟现有的国有资本结合成立了新的开发公司，我们在对德合作方面，一直想找到类似的模式，德国相关的企业和机构这方面的积极性和新加坡的模式比还是有不一样的地方。我们希望社会资本能够和主导园区的政府进行合作，针对红线区域内的产业发展、基础设施建设、产业的导入跟我们形成共同体进行开发模式。现在辽宁大部分园区都是管委会主导，也就是政府主导的模式，固安搞得非常好，不知道在这方面对于我们有什么建议？”

　　华夏幸福基业股份有限公司总裁助理常松：不管是城市建设规划还是招商，现在已经完全不是传统招商的模式了，招商的意义在最近三五年内发生了根本变化，原来的招商体量和规模已经不再是主体了。这种情况下，提一点建议：德国是传统的工业大国、强国，大众这样的汽车厂家进入中国有20年的历史了，对中国市场非常了解，并不会因为某个区域吸引他，就表现出非常强的互动，这也说明了引商的难度逐渐加大，无论是对德、对欧、对美，在了解对手时，是不是真正了解人家的需求，能不能把自己的资源禀赋说清楚，这些东西是不是人家需要的，或者说他需要的东西是不是你能够做到的。如果在这方面找到切口的话，在谈判和沟通上效率就会更高一些。现在德国提出了工业4.0，如果能提出和其发展契合的东西，就可能吸引他。