长顺乡场经纪人搭桥 带动黔货出山

一直以来，赶集是农村农产品交易的重要标志，而往往群众在农村集市上交易的农产品很难销往外界。

如何把农特产品卖出去？让各线城市的市民吃上长顺“农产品”，在长顺的各种集市上，出现了一群带货人，被当地人称为“乡场经纪人”，他们利用乡镇赶集日，向外地的货商，店家及其他群众推广销售长顺农产品。

“喂,罗总，我们团队现在都在待命，你看看今天需要哪些东西，一会儿我们去场坝上帮你备货。”

“你拿笔记起，记录下，折耳根、小黄姜，还有我们地方的番薯......”

一早，长顺县乡场经纪人王朝平打开了微信视频，和远在广州农品台实体店的罗总开始聊了起来。

每天早晨7点，在长顺县农品台电商公司，一群乡场经纪人都会准时到这里忙活起来，了解前一天销售情况，计划新一天需要配送的农产品。整理着装、带上电子秤等，分组赶往乡场，开启一天的带货行程。    1月22日星期五，正值长顺县白云山镇赶集日，“乡场经纪人”在市场转悠起来。临近春节，腊肉香肠、豆腐、绿壳鸡蛋等成了“抢手货”。在每个摊位上，“经纪人”都会认真了解产品的来源。

“我老外家是鼓扬镇的，鸡苗都是从那边拿过来养的，鼓扬镇可是长顺绿壳蛋鸡的发源地，所以这个绿壳鸡蛋可是非常纯的。”面对乡场经纪人李波的疑问，农户班大姐侃侃而谈。

据农品台公司乡场经纪人李波介绍，在每个市场上，为了保证产品的质量，他们都会认真细致地了解农产品，并用简单的测试工具进行检测，让买家买到更好的产品。    在现场，乡场经纪人一边检测一边与客户连线交流，视频让外地客户更加直观地了解产品，在集市上转悠了一个小时，完成了10多个订单。

贵州农平台总经理王朝平说：“这段时间快过年了，我们很多消费者正在备年货，所以订单也比较多，今天我们在这个市场上仅仅是逛了一个多小时的时间，便下了四千多块钱的订单。”

在集市上，我们不难发现，当地许多群众都是靠着赶集日进行产品交易，而产品的销售只能靠等。短短的一天时间，销售困难不说，遇到市场行情不好的时候，只能降价卖出去。

瓮贵豆腐一直是长顺县白云山镇地道的美食，多年来，瓮贵组村民刘国发祖祖辈辈都是通过赶集日卖自家豆腐。据他介绍，虽然他家的豆腐口感和品质都很好，但一直都在当地“打转”，零零碎碎、销量很小，卖不成钱。

如今，长顺县乡场经纪人的出现，让当地群众不得不拍手叫好。“以前每天最多就是做几百斤豆腐，夏天的时候水豆腐一天最多也只能做50斤左右，现在他们来下订单，量一下子就提上去了，如今一天可以销售一千多斤，而且是***收购，不用东奔西跑，省事儿多了，这祖祖辈辈流传下来的东西，当然希望卖到全国各地，让大家都尝一尝。”刘国发乐呵呵地说道。

好产品，销售难。为了解决这一难题，长顺县许多电商平台开始采取线上销售模式，与群众签订单，签保价协议，而面对客户对产品生产的质量问题，便通过视频现场连线的方式，直观地呈现给客商，打消顾虑。

“通过农平台采购产品特别放心，因为我们可以现场连线，直观地看到实物情况再进行选择，品质上有了很大的保证，发货速度也特别快。”广州市民罗敏提到长顺经纪人，由衷地竖起了大拇指称赞着。

自2019年以来，10多名“乡村经纪人”一直在乡镇市场积极奔走，成了群众销售渠道上的领路人。年关将近，市场年味十足，不少外地顾客也开始备年货，而长顺的农特产品成为了他们的首选。

据乡场经纪人李波介绍，每天需要购买农产品的顾客特别多，一天要连线的都有100多个，所以我们每天都要分成两队，到乡镇集市为顾客备年货。

“能够让客户连线从现场下单，然后我们就当场采购，在24小时之内把货发到客户手中。现在客户的反应对我们是非常满意的。订单也特别多，每天晚上都在加班，白天也在干，晚上也在干。”李波一边忙碌着打包产品，一边介绍说。

据王朝平介绍，通过赶乡场这种形式，真正是能够植入到大山里面的老百姓，直接将第一手货源邮寄到消费者手中，这是一条能够推广地方特色农产品很好的途径，助力“黔货出山”。

田华华 蒯华扬 周宇航 唐红燕（实习）