黔南州落实2020年黔货出山风行天下夏秋攻势行动的若干措施系列报道之三打好五个奇招解决通的矛盾

近日，我州出台《黔南州落实2020年“黔货出山·风行天下”夏秋攻势行动的若干措施》，提出的“快、统、通、调、比、实”“六字箴言”直击农村产业革命痛点。

其中，如何解决“通”的矛盾，把千家万户的农产品从田间地头汇集起来，抱团出山，奔向城市？我州分别通过解决物流成本高的问题，建好农村经纪人队伍，畅通电商销售渠道，疏通农产品加工供应渠道，建立沟通协作机制五个“奇招”，切准要害，打通农产品销售的最后一公里。

解决物流成本高的问题

“统筹指导政策性银行、商业银行等金融机构创新探索农产品生产物流企业融资新模式，支持以融资与融物相结合、信用担保、适度降低贷款利率等形式解决企业融资难题，做到应贷尽贷快贷，最大限度给农产品流通企业以金融支持。降低物流成本，推进不同物流运营商物流费用相对统一。”物流是连接供应主体和需求主体的“桥梁”，解决物流成本问题，便是解决“通”的矛盾关键。

其中，都匀市农投集团与贵州爽都商业管理有限公司共同出资组建了贵州黔匀和农产品冷链物流有限公司，积极推进流通型主体转型工作，并建成黔匀和农产品物流园。自物流园8月18日开业运营以来，共批发农产品1711.89吨，平均日流通量142吨，其中，都匀本地蔬菜占比达80%以上。

建好农村经纪人队伍

“坚持把农村经纪人作为新型职业农民的重要力量，采取送出去、请进来等多种办法，有计划、有目的地培养，加强农村经纪人法律法规、农产品营销和经纪业务知识等方面的培训，发挥他们扎根农村、熟悉农业、了解市场、信息敏锐、头脑灵活的优势，把千家万户的农产品从田间地头汇集起来，走向城镇市场。”发展农村经纪人队伍是农民增收的一条重要途径，按照要求，各县（市）正大力挖掘经纪人潜力，培养一批优秀的农村经纪人队伍。

据了解，目前，都匀市正发展培育农产品交易业务的农村经纪人共241人。如，都匀市莲发农民专业合作社法人莫有莲每日采购当地农产品15吨左右，为桐州监狱进行配送。瓮安县在2020年底，挖掘培育农村经纪人10人以上，确保全县各乡镇（街道）培育具有一定农产品销售规模的农村经纪人1人以上。

畅通电商销售渠道

“推动商贸、供销、邮政、电商互联互通，收集全州适合电商渠道销售的农产品入驻到‘黔南丰采’开展线上销售，打造以服务餐饮企业等团体客户为主的B2B模式。引导单位干部职工采取‘以购代捐’‘以买带帮’等形式在‘一码贵州’采购本地农产品，推动消费扶贫。引导农产品生产、销售企业入驻拼多多、天猫、苏宁等国内各大电商平台，开展全网销售。开展县域农村物流配送整合，开通农村配送专线，打通农产品上行配送通道，提高农产品配送效率。不断完善农村电商运营中心和服务站点建设，建好覆盖县乡村的快递物流体系，各县（市）围绕优势产业，重点扶持培育1—2个发展潜力大、成长性好的涉农企业、园区和合作社，进行互联网+业务提升改造，培育成为本土电子商务发展主力军。”

罗甸县引导单位干部职工采取“以购代捐”“以买带帮”等形式在“罗甸康品”（县域电商消费扶贫平台）采购本地农产品，开展消费扶贫。目前，整合县内工会资源，按照500元/人/年的消费额度，发放430万元消费券，带动消费扶贫；1-8月全县主流电商农产品销售额达1***0万元。

长顺县以绿壳鸡蛋、苹果、优质蔬菜、紫王葡萄为主，结合八妹菜籽油、十里香大米、八妹糟辣椒、天然鸡蛋面等绿色优质农产品，依托县级农品台公司、淘宝等电商平台，积极引导农产品利用网络直播等方式进行线上销售。今年以来，全县网络线上销售已达5022万元，其中，长顺县八妹公司2800万元、农品台公司300余万元等。

疏通农产品加工供应渠道

“依托惠水刺柠吉、贵定汇源天泷刺梨产业园等项目，引导潮映大健康、恒力源、山王果等刺梨加工企业组建企业、技术、营销联盟，加大新产品开发和推广力度，保证全州刺梨鲜果销售无忧。推动老干妈、味莼园等加工企业加大采购本地辣椒、生姜等蔬菜原料力度，增加精深加工产品种类和产品附加值。”据了解，截至8月30日，天泷集团、山王果公司两家龙头企业按照不低于2元/斤价格统一收购刺梨鲜果2260吨。

支持福泉市福供电子商务有限公司、福泉市众创未来农业科技有限公司等5家市内农产品加工企业开展订单生产，采购本地辣椒、生姜、梨等原料，增加精深加工产品种类和产品附加值，切实提高福泉市农产品加工转换率。罗甸县依托农业信贷担保联盟，解决甸甸食品、润腾食品公司融资350万元，投入火龙果、百香果、柑橘、杨梅等水果的全季水果饮料、全季果酒、全季果干等项目，解决次果销售问题。

建立沟通协作机制

“***现行政策不系统、没有合力等问题，加快完善政策措施，打通农村产业革命的最后一公里。”按照建立沟通协作的要求，各县（市）多方位协调合作，黔货“乘风破浪”出深山。

其中，平塘县专门安排力量，进一步摸清全县大宗农产品生产主体、品种、数量、上市时间、上市数量、主要销售渠道（目标市场）、订单签订等情况，在此基础上，制定农产品生产销售动态统计表，做好市场研判、产销对接和广告营销。利用好《当代贵州》传媒集团挂帮平塘县的机会，在《贵州日报》等媒体分月推送平塘农产品销售广告；利用广州市白云区对口帮扶机会，8月26日至28日，县委、县政府有关负责同志带队赴广州市白云区就“黔货出山·风行天下”农产品消费扶贫、“粤众所需·平塘所能”农村产业革命事宜进行会商，初步解决了农产品分级销售到超市、批发市场的问题，另外，还在有影响力的禾家助农馆带货直播平塘百香果等农特产品，有力推动了农产品的销售。

截至目前，荔波县召开产销对接调度会（座谈会）8次，对接贵阳、广州等县外销售企业31次涉及企业25家，走访县内企业21家，组织开展直播带货4次，组织企业参加省产销活动4次，开展“二品一标”认证培训2次；引进贵州长旺集团到荔波拍摄“一县一品”（石斛）宣传片；帮助架桥珠江源鲟鱼养殖企业协调海关手续办理事宜，解决了鲟鱼滞销难题，推动荔波县农产品外销的能力和影响力。