钟山农商行提前超额完成首季开门红存贷款目标任务

今年以来，钟山农商行提前谋划“开门红”工作，抓前抓早、主动作为，利用外出务工、经商人员返乡之际，多点发力全面营销。截至2月19日，该行各项存款余额79.60亿元，较年初增加2.77亿元，完成“开门红”目标的115.41%；各项贷款余额57.42亿元，今年以来共投放各类贷款2.69亿元，完成“开门红”目标的101.32%。存、贷款均提前实现首季“开门红”目标。

年初，该行召开“开门红”动员会，提前安排部署营销工作，充分解读2023年“开门红”活动实施方案，号召全员统一思想、笃定前行，打牢全员思想基础，激励全员全参与，吹响“开门红”的冲锋号角，誓夺“开门红”胜利，为实现全年“满堂彩”奠定坚实基础。

该行注重做好存量客户维护工作，严格落实客户流失预警制，全力稳固和提升重点客户存款的同业市场占比；突出考核重点，健全目标考核保障，加大对低成本存款、价值客户维护、等方面的考核权重，强化目标过程管控，将工作目标分解到月，实行月度考核，实现任务清单式管理、台账式推进、倒逼式落实，让全员干有方向，干有目标。

同时，该行党委班子作表率，主动靠前作为，党员干部充分发挥先锋模范作用对外带头攻大户、访系统、做汇报，及时解决难点、堵点、盲点，为各营业网点揽存增存开辟路径；党委班子年前围绕业务进度、营销活动等方面开展调研活动，为一线工作开展提供坚实有力的组织保障，年后进网点开展“开门红”业务进度督查工作，现场解决一线难点堵点问题。

此外，该行坚持稳定存量与提升增量相结合、拓宽储源与强化营销相结合，出实招硬招积极拓展业务。该行一抓“厅堂”，精心装扮网点春节场景，营造春节档氛围，“进门送好礼”“存款送积分”等举措留住客户，稳固营销“主战场”，不断提高金融服务质量，增加新老客户黏性，提升客户厅堂体验；二抓“外围”，推行网格化走访，发扬新时代挎包精神，立足当地、坚守定位，深耕市场、细分客户，提升服务效能，拓展服务领域，主动走出去“拓市场、找客户”，改变“等客***”的现状，实现了辖内市场全覆盖、商户全部进网格，实现了从需求端改善供给，真正把市场营销沉下去，扎住根、立住脚、见成效。

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