农交会成为企业的平台
农交会迄今已连续在廊坊举办了十一届,特别值得一提的是,农交会在推动当地企业发展方面发挥了不可替代的作用。
不同的展台共同的愿望
在历届农交会上,谁是最大的赢家?回答这个问题,让我们先看个故事。
在第十届农交会上,眼看着外地展台上展示的面粉、苹果,采购商却说出这样的话:“用面粉还是‘廊雪’的好”、“买苹果还得买‘富岗’。”这让现场的外地展商心里不是滋味。可这种待遇,“廊雪”面粉也曾遇到过。改变产品命运的,是产品的名气。
这名气从哪来的?从创造品牌而来。“廊雪”公司的销售人员说,品牌的创造,正是从农交会上起步的。
追溯廊坊汇福粮油、廊雪面粉等龙头企业的发展历程,在农交会上被评为名牌产品后,企业的发展出现了明显的变化。第三届农交会时,廊雪面粉刚刚起步,由政府组织上会参展。到第七届时,廊雪面粉公司主动争取了一个大的展位,并经严格的资格审查和专家技术审查,在这一届上被河北省名优农产品认定委员会认定为名优产品。产品展位位置也由组委会分配到竞争产生,很多企业越来越注意到农交会给产品带来的含金量。廊坊绿龙蔬菜配送公司一走进农交会就引起了参会人员的关注,并从这里走上了成长为农业产业化龙头的道路。
一位专程来取经的生产企业负责人对此感触很深,他说:“与同类产品相比,我们的产品质量一点不逊色,有些指标甚至超过了一些畅销产品,可由于我们没有创出自己的品牌,许多客户对我们的企业和产品闻所未闻,农交会让我们找到了差距,认识到了品牌对产品的重要性。”
以最佳的视角展示企业产品
近年来,全国上下各种各样的展会多如牛毛,但不少展会的效果并不理想,而历届廊坊农交会在展前招商顺利,展中成效显著,展后影响很大,关键就是推出了为企业服务的平台。
业内人士认为,为企业搭建平台,实际上就是把企业的产品以最佳的视角,面向全国的客户推出去。在每一届农交会展厅的布置上,各个企业都使出了浑身解数,把展台打扮得漂亮大气,把自己最好的产品放到最显眼的位置。据统计,一届与一届相比,农交会的展位面积都在大幅上升,不仅河北各设区市的企业争相参展,北京、天津、山西、内蒙古等省份的企业也纷纷参展。每次确定的展位都是很快布满,组委会不得不再次搭建简易展位,以满足客户需求。
一位企业负贵人说,“实物展销不是参展的重点,我们是为着相互交流、沟通、学习,把企业做强做大这个大目标而来的。”农交会搭建的平台让企业在短短的几天时间内,把企业的信息传达给来自全国各地乃至世界的众多商户中。
在农交会举行之前,我市许多质量不错的农副产品一直“养在深闺无人识”,只在本省、本地区有一定的知名度和销路。农交会面向大市场,把这些产品通过大流通打造成为响亮的品牌。 在第八届农交会上,我市的“宝仓牌”晚秋黄梨、“金明牌”五九香梨和“富廊牌”黑宝石李子荣登果王榜,从此香飘海外。好产品又有好的品牌,何愁销路?
企业产品走向国际市场
优化农业结构、发展农产品加工业要靠市场开拓来拉动,要在农业市场化进程中实现。在推进农业市场化进程方面,廊坊不断加大农业市场体系建设的力度,搞好农产品品牌的整合。就农交会而言,无疑会推动廊坊的农业市场化进程,更大程度地提高广大农民驾驭市场的能力,更多的农产品也会通过农交会这个平台进入市场。
在第六届农交会上,毛里求斯、赞比亚、塞内加尔等7个非洲国家大使或参赞,10多名商务外交官,以及国际养羊协会、澳洲国际商会、日本伊藤忠公司、中村达株式会社等来自美国、‘以色列、加拿大、德国的30多家外商投资机构100多人到会。他们带来了新产品、新技术和新思路,带来了合作的项目、先进的经验和丰厚的资金。现场展示与销售让很多企业越来越体会到深加工才能长身价、创名牌就是创商机。参会的企业正是看中了农交会的这个契机,加强与国内外先进企业的交流与合作,加大农业招商引资的力度,努力实现自身规模、品质和档次的提升。
交易会期间举办的大型农业招商引资推介会,更让很多企业与科研院校共结“秦晋之好”,为产品走向更广阔的市场提供了可能。第六届农交会上,永清牧源畜业科技示范基地与河北农业大学签约,实施了河北省首家利用胚胎移植技术进行优质绵羊产业化示范项目,得到了国家农业科技成果转化资金的支持,一定程度上解决了畜牧业特别是肉羊产业品种差、发展慢这一瓶颈问题。
经过十一届的发展,中国廊坊农交会已成为廊坊乃至河北对外开放与经济交流、合作的重要平台,借助农交会平台,廊坊的优势农产品走出了河北,走向全国,走向世界。