在礼嘉创业起步、经北欧上市拓展、回湖塘再创新业、欲与名企试比高——英特曼

12月8日，挪威的北极圈重镇特罗姆瑟出现极夜，原本漆黑的大地，因为的灯的缘故，人们的生活不受影响。在这些照明的灯具中，英特曼电工(常州)有限公司的灯占据着不小的份额。

在挪威扎根颇深的英特曼电工，是我国第一家在欧洲上市的中小企业，十年间，英特曼电工的产品逐渐“亮相”在北欧的版图。到了2016年，作为总经理的吴兰芬却开始有了新的思路：“如今，既然我们在欧洲能站稳脚跟，说明我们的产品已经达到了世界先进水平，为什么施耐德、ABB、松下等国际知名品牌在国内声名鹊起，我们却墙内开花墙外香？我们要回家，让国人也能用上中国人自己生产的好产品。”

“游子”出门十年求发展

1990年，英特曼电工的创始人在武进的礼嘉镇，以2360元资本为起点，投身制造业，凭借勤劳和企业经营的大胆创新，当时的英特曼逐渐将一个金属零件的加工作坊发展成为武进上百家接插件企业中规模最大的生产企业。

1996年，虽然英特曼已连续几年成为接插件出口龙头企业，但英特曼身处接插件行业的低技术，同质化，低利润的竞争旋涡而担忧。一个偶然的机会，全球连锁瑞典的宜家家居意欲培养英特曼成为他们电工产品的供应基地。英特曼牢牢地把握住了这次机会，作出了全面放弃接插件，将英特曼锁定在电工领域发展的战略决策，英特曼电工从此诞生。

电工行业是安全性﹑标准化要求极高的行业。为了让英特曼电工的研发﹑制造﹑质量控制团队得到最好的训练，英特曼电工将市场锁定在了欧洲，英特曼电工在欧洲市场的打拼发展由此展开。2003年9月16日，英特曼电工在奥斯陆证券交易所的交易板上市，成为中国第一只欧洲上市股票。

在交易板徘徊了4年之后，当地时间2007年10月11日，英特曼电工正式登陆奥斯陆主板，发行570万股，当日发行价为每股3.5克郎，成功募集2000万克郎资金，成为中国第一只在欧洲上市的股票。

上市只是解决了英特曼电工的资金问题，而非英特曼电工的初衷。“过去企业面对的是残酷的价格战，但我们的目标是把产品卖到世界上最发达的国家和地区，将品牌推向国际市场。”吴兰芬说，在交易板上市后，英特曼电工迅速启动了一系列国际并购，先后收购了WOLFRAM、STROMEN、SEPO三家挪威公司，在完成欧洲市场布局的同时，企业也呈几何级增长，盈利能力大幅提高，2002年销售4000万元，2007年超过2亿元。

得益于欧洲发展理念，很快，英特曼的技术研发队伍开始牢牢锁住“北欧电工专家”定位，持续打造“高度，细节，创意生活”的品牌核心价值。产品研发坚持以为顾客提供价值为导向，做足差异化和技术创新的文章。每年，英特曼电工都有几十个新专利的申请，2007年即被评为“江苏省高新技术企业”，其中公司的“城市道路照明数字化与节能技术”、“高清数字电影播放技术”、“儿童防触电保护门技术”等被评为优秀发明专利。

转身归国内从“1”开始

2017年，深耕北欧十年之久的英特曼电工，在挪威、芬兰已拥有12家门店。特隆赫姆、斯塔万格、德拉门、凯勒、克里斯蒂桑、奥斯陆、坦佩雷……十年时间，英特曼点亮了北欧夜空，吴兰芬指着北欧市场分布图介绍，但是在中国地图中，英特曼的身影却姗姗来迟。

在2016年燃起了归乡思绪的吴兰芬，到了2017年，她的心情更加迫切。2017年年初，看着屋外的白雪皑皑、店内顾客穿梭，吴兰芬依然在畅想着回国适宜：“英特曼的开关和灯，已经点亮了北极圈里的千家万户，得到了北极人的诚挚好评。我们的灯具虽未必能超越松下却敢敢于‘亮剑’，我们的开关已经可以与ABB、施耐德等一较高低。为什么英特曼还不能荣归故里？”

随后，英特曼1号店的设想开始酝酿。按照北欧的习惯，一般都会将专业门店置于专业市场之中，在考察了常州各地的专业装修市场之后，吴兰芬决定在湖塘纺织城附近开设英特曼1号店。

为了更加凸显北欧神韵，吴兰芬在设计1号店时，将设计师蒋为带到了挪威、芬兰等地。蒋为与当地的设计师多次交流、长时间奔波于各类特色建筑等地，回来后，蒋为与吴兰芬用了十天的时间进行讨论，然后再经蒋为之手开始设计，最终形成了整体方案。“极富北欧韵味的大厅、摆放着欧洲高品质的各类产品，也就形成了英特曼1号店的现状。”吴兰芬说。

2018年5月2日，英特曼1号店在湖塘正式开业，不同于传统的家装建材店，英特曼1号店将为大众提供一站式电工采购终端，英特曼1号店销售3600个品种的产品，范围覆盖电工、照明、水暖和智能工具，致力于为家装企业和个人客户提供具有竞争力的产品和服务。其中，1000多种是英特曼融合北欧的技术团队自主研发生产，其余来自国内60多家配套生产企业。

“当初，我们在‘走出去’的过程中始终没有忘记一个根本原则，那就是更好地满足和带动中国的专业市场、中国的消费者，驱动国内产业升级和品牌打造。”吴兰芬透露，英特曼电工正在加快国内布局的步伐，而1号店的投运为今后的发展开了好头，未来还会有2号、3号店在全国各地拔地而起。

惟愿此心安处是吾乡

“在出国发展阶段，英特曼电工也曾在华北、华东等地布局专卖店，此后为了在北欧上市，壮士断腕般的放弃了，才有了英特曼电工的今天。”吴兰芬说，英特曼也为此放弃了国内市场，但是如今中国已经成为世界经济的高地，我们应该抢抓新时代下的新机遇。

由于英特曼1号店类似于电工旗舰店，因此，英特曼电工也瞄准了家装市场。“进入国内之后，我们发现家装市场比较复杂，而与英特曼相关的便是水电工的水平。”吴兰芬说，由此，英特曼准备在常州范围内联合所有的水电工，对他们进行培训，带动市场的规范。

目前，在装修圈内，水电工的工价参差不齐，而且安装工艺也良莠不齐，很***电工师傅接不到活，整个市场呈现出非常混乱的状态。同为水电产品的品牌商伟星已经敏锐地察觉到这个问题，于是花费不少人力、物力、财力进行水工执业技能培训，以提高水工安装技能，规范水工市场。

“我们发现伟星已经进入该市场，约有千余名水电工已经接受了初期培训。”吴兰芬说，但是该市场依然处于初级阶段，而英特曼也是刚刚进入国内市场，我们也想在未来的市场中发挥自己的优势，为工人提供保险、工作、培训等一系列的保障，以此推动整个家装市场的有序发展，从而彻底解决行业内乱象丛生的现象，让商家能进入良性竞争。

不仅要联合水电工，英特曼1号店计划无论在工程还是家装中，能够提前介入装修，通过自己的专业，为客户量身设计电线走向，从而让千家万户享受更为可靠的品质。“一套方案+系列产品，加上我们独有的北欧品质，足以让每一个用过英特曼电工产品的客户都成为我们的粉丝，这就是我们未来的定位。”吴兰芬说。

此时的吴兰芬，终于圆了自己的心愿，而苏轼的一首《定风波·南海归赠王定国侍人寓娘》最能恰如其分的反应她的内心：“万里归来颜愈少，此心安处是吾乡。”