供销社茅山竹海一山一水的金坛名片

9月1日禁渔期一结束，位于江苏金坛的太湖分化湖之一——长荡湖的水产品资源，将由“茅山竹海”进行独家销售。“这是我们打造‘茅山竹海’区域公用品牌的一个微小却阶段性的胜利。”江苏常州金坛区供销合作社副主任高勇军介绍。

2013年10月，金坛区供销合作社出资成立茅山竹海农产品商贸有限公司，注册“茅山竹海”商标——“茅山竹海”品牌应运而生。围绕这一品牌如何打得响、树得久、用得好，金坛区供销合作社靠着一己之力统筹谋划，多措并举，品牌建设成效日益显现，也受到了当地党委政府的重视支持。“把茅山竹海作为区域公用品牌”已于2016年、2017年连续两年被写入金坛区政府工作报告。2017年9月15日出台的金坛区委区政府《关于深化供销合作社综合改革的实施意见》中也明确提及，供销合作社是全区农村流通体系建设、农产品品牌建设的重要力量，要做大做强“茅山竹海”农产品销售平台，提升农产品流通服务能力。

“2016年，我们就专门出台了《关于推进茅山竹海农产品品牌建设的实施意见》。2017年，金坛区社被列为江苏省社13个综合改革联系点之一，我们更是抢抓改革机遇，以品牌为引领，搭建平台、拓展网络、联合基地，培育地区名特优农产品，联合专业合作社抱团闯市场，有力促进了农业增效、农民增收，既打造出了区域农产品的金字招牌，也探索出了供销合作社为农服务的新模式。”高勇军介绍。

着力增强品牌内涵支撑力

品牌内涵支撑力是区域公共品牌得以可持续运营的核心保障，也是打响“茅山竹海”的第一步。组建农产品销售联盟、加强基地项目建设、规范品牌授权经营……近年来，金坛区供销合作社千方百计提升“茅山竹海”的独特品牌内涵。

为加强联合合作，保障货源供给，增强品牌支撑，“茅山竹海”联合金土地有机稻米、江南水产等15家农民专业合作社，组建了江苏省茅山竹海农产品专业合作联社，形成农产品销售联盟，统一使用“茅山竹海”品牌，有效改善了区域品牌杂乱，无法形成品牌合力的瓶颈。

加强基地项目建设也是提升品牌内涵的重要一环。“只有农产品品质得到了真正的保障，才能让区域公共品牌叫得响亮。”高勇军介绍，金坛区供销合作社以“茅山竹海”品牌为引领，以农业综合开发等项目建设为抓手，加强基地建设，推进农业标准化生产，促进一二三产业融合发展，也加强了对农业生态环境的保护，生态效益显著。

由于注重品牌保护，品牌授权经营也得以进一步规范。据了解，金坛区供销合作社对所有采用“茅山竹海”品牌的合作社和销售网络，采取“一订二不”的方式运作。“一订”即签订授权法律文书，供销合作社给予一定惠农补贴。“二不”即产品销售中供销社不收取任何费用；参加各类展销会所有费用不搞摊派，供销合作社不收费。“我们的出发点是不一样的，坚持服务为本，追求公益属性，充分体现供销合作社为农服务的宗旨和职能。”高勇军说。

着力提升品牌区域影响力

品牌是一块招牌，更是一面旗帜。只有品牌响了，才能真正为整个区域农产品上行发挥力量。而在培育品牌区域影响力的过程中，“亮相”则尤为重要。

金坛区供销合作社主打“茅山竹海”品牌，首先进行组团展示推介。比如组织成员单位参加全国供销合作总社举办的农产品展示展销会、全国总社和江苏省政府主办的海峡两岸名优农产品展销会及常州市“年货大街”等展示展销活动，在“走出去”拓展农产品销售空间的同时，也有效提升了名特优农产品的知名度。

举办冠名活动也是亮相途径之一。与乡村旅游“联姻”，为公益活动助力，帮农资经销“搭桥”……“茅山竹海”品牌在“长荡湖美食节”“乡村过大年”“气象小主播”等众多活动频频亮相。据了解，近年来，金坛区社以“茅山竹海”冠名联办、参办了十多场特色农产品展销活动，既拓展了农产品的销售渠道，又提升了“茅山竹海”品牌的区域影响力。

此外，为扩大“茅山竹海”品牌传播，金坛区供销合作社还创办传播媒介——自办《茅山竹海》报，为推广区域名特优农产品开辟阵地。同时，运用互联网思维，借助微信等新型媒介，开通“茅山竹海”微信公众号，通过活动策划吸引粉丝关注，扩大受众群体，有效提升了“茅山竹海”品牌传播力。2017年5月，组建“茅山竹海”新零售平台建设小组，力争五年内把“茅山竹海”打造成金坛区域“小京东”。

着力发挥品牌销售带动力

品牌叫好，更要“叫座”，销得好才是硬道理。

在线下，金坛区供销合作社充分发挥联结城乡、网络健全的优势，因地制宜，合理布局，通过新建和改造农产品放心直销店，完善线下购销网络，先后在金坛城乡开设江苏“茅山竹海”名特优农产品展示展销店13家，直营店2家，并于2014年进军北京新发地农产品批发市场设立销售窗口“江苏厅”，主销金坛的无节水芹、红香芋、罗村坝粉丝等100多个名特优农产品，形成了城乡兼顾、南北贯通的销售格局。

在线上，金坛区供销合作社于2015年打造茅山竹海电子商务平台。目前，该平台已与江苏省社供销合作社系统先农电商有效对接，并在“地平线”网上商城专设“金坛馆”，开设了微商城，逐步实现“线上线下”融合发展，为农产品销售进一步拓展网上渠道。今年将完成“茅山竹海”电商运营中心建设，以及两个景区旗舰店和一个城区直营店建设，计划在“十三五”期间建设50家镇村级线下加盟店。目前，通过“茅山竹海”平台，金坛区供销合作社参办、领办农民专业合作社84家，入社成员2***23人，拥有注册商标合作社38家，注册品牌41个，“三品一标”认证专业合作社29家。得益于“茅山竹海”的助力，经金坛区供销合作社组织申报，全自动粉丝流水加工生产线建设项目、晶泉社鲜食葡萄标准化种植示范园建设项目获批2015年农业综合开发项目，分别为罗村赤岗特种山芋专业合作社和晶泉果品专业合作社争取财政专项资金100万元和130万元。罗村赤岗特种山芋专业合作社2017年年产粉丝2000多吨，实现销售400多万元。晶泉果品专业合作社更是打出了一套“组合拳”：注册“晶泉”品牌，加入江苏茅山竹海农产品销售联合社，成为“茅山竹海”品牌的葡萄生产基地，开展精品生产，分级包装，不仅销量提升了，销售价格也上去了，仅上海一户精品果品批发商就在该合作社每天采购一万斤精品葡萄。而该合作社在金坛区供销合作社的带动下，还抓住乡村旅游的发展机遇，结合农业综合开发项目，进行改造升级，农游项目的收入已接近全年总收入的70%。

品牌建设不能一蹴而就，而是一个厚积薄发的过程。如今，金坛区供销合作社又争取了全国总社农产品流通公共服务平台建设项目，提出致力于打造联结城乡的县乡村三级网络的“18100”计划，即成立一个区级运营中心、8个乡镇街道服务中心和100个村级服务点，将“茅山竹海”与村级便民服务中心一站式融合。高勇军说：“下一步我们会继续扩大标准化生产基地，加强农产品质量标准体系建设，推进电子商务发展，强化品牌组合营销，规范品牌经营行为，把‘茅山竹海’真正打造成为‘为农、务农、姓农’的区域综合平台。”