五洋纺织机械有限公司27年间搬了8次家,在一次次转型升级的阵痛中,五洋公司从一个家庭作坊式的小企业,成长为综合性国家高新技术企业。在神舟号飞船、“天宫一号”上,都打上了五洋公司的烙印。 日前,记者专访了该公司董事长王敏其。 记者:几年前,我多次在市里组织的产学研对接活动中见到你,当时你就在寻找转型升级的方向了吗? 王敏其:公司在2005年左右遇到发展的瓶颈。精编机等工艺设备技术含量比较低,产品档次比较低,附加值也比较低,公司没有自主品牌,企业综合竞争力差,眼看着就要被市场淘汰。最痛苦的是那年我们邀请客户到公司参观考察,他们转了一圈后,没有进我的办公室就走了。我想,公司一定要转型,一定要寻找新的项目。 记者:转型是个痛苦的过程,你们是如何找到突破口的? 王敏其:首先,员工思想跟不上,管理跟不上,搬新厂时员工流失了40%。当时我就想,只要公司还存在,哪怕只剩下我一个人,也要坚持这么做。我在传统产品中寻找那些因为技术障碍无法逾越的产品,真的被我们找到了,就是女性穿的丝袜。市场上的丝袜,钩破后整条袜子都会脱丝,能不能研发出一种机器,可以生产永不脱丝的袜子?这是多年来大家都想解决而又没有突破的技术难题。我们就从这个传统产品上找到了突破口。 记者:你们公司是如何实现的? 王敏其:在多次产学研对接活动中,我们的技术骨干与东华大学、东南大学的专家教授合作,一点点解决技术难关,我们研发的机器,采用精编的方式来生产丝袜,而且一次性三围成型,袜子没有任何拼接,通过智能设计,还可以编织任何想要的图案。别人生产的丝袜只卖10多元一双,我们卖到200元一双,还十分热销。 记者:听说你们去年第一次参加广交会,因为名不见经传,展位被安排在汽车通道上,但依然接到订单? 王敏其:广交会,有人说参展第一年是发名片,第二年是熟悉客户,第三年才有机会接到订单,而且价格都很低。我们要想和同行打价格战,就不会来参展。新的产品总会吸引客户的注意,当时就有加拿大客商下了订单。后来我们参加华交会,这个客户又跟到华交会。去年,巴西的一个客户也定了2万多双,今年又续订了6000件风衣。在参加纺织机械行业组织的展览上,我们的设备直接被客户拉走。 记者:转型给你带来哪些甜头? 王敏其:去年,公司开发了6个三围全成型精编机新产品,其中5个达国际先进水平。五洋经编机生产的“半钢性玻璃纤维网格基布”,成为神舟号宇宙飞船太阳能充电帆板的关键材料,用贵金属丝编织的卫星天线又被使用在“天宫一号”上。现在,我们的产品已不再是普通机器设备和纺织面料,产品每年销售量增长30%。百年五洋是我的梦想。现在公司人员增加到450人,流失的员工有的也回来了,企业稳步发展,随着品牌创新、技术进步,这个梦想一定会变成现实。 记者:从转型的阵痛中突围出来,你能不能用一句话概括你的感悟? 王敏其:只要有心,突破技术障碍,传统产品中也能找到新的发现。
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