泰凯电子差异化竞争助推手机出口

 苹果做的是高端手机，华为、小米注重性价比，我们的定位是普及式手机。6月28日，泰凯电子有限公司董事长刘凯与该公司驻印度销售经理在微信上这样聊道。

　　此前一天，公司刚刚接到一笔价值11万元的订单。对这样的大笔订单，他早习以为常，别看我们的手机在国内名不见经传，在印度、南非、尼日利亚等国家却非常抢手。短短两个月我们出口了30多万部手机。

　　靠电池、充电器起家，刘凯早早尝到了出口的甜头。后来转向生产手机，他的目标依然是国外市场。在国内，手机是一件很普通的消费电子产品。在海外，有些国家还在普及手机。我们做的正是这一部分市场。刘凯说，为了降低生产成本，2011年他将企业从深圳搬到襄阳。建厂房，盖科研综合楼，实现了手机襄阳制造。

　　泰凯电子的产品，分功能型、智能型两种。功能型手机主要满足通信等基本功能，智能型手机功能相对较多。其实，不管是功能机还是智能机，我们的售价都很低，最便宜的100元，最贵的500元。刘凯说，正是凭借较高的性价比，该公司的手机才会畅销十几个国家。

　　在国外市场，刘凯同样遇到实力强劲的竞争对手。波导手机在国外卖得非常好，要和这样的对手竞争就必须拿出杀手锏。刘凯认为，自己的优势在于渠道建设。公司在国外成立营销分公司，驻外销售人员持有分公司股份，这就极大调动了营销人员的工作积极性。此外，泰凯公司还鼓励经销商在店面显著位置张贴该公司的广告，并给经销商一定的广告补贴。通过多年的经营，泰凯电子和印度电信等大公司建立了良好的合作关系，这次印度电信从泰凯电子采购大批手机，并在当地推出充话费送手机等促销活动。

　　针对海外市场消费特点，泰凯电子不断调整产品，推动出口。在南非经常有顾客反映手机音量不够大，该公司索性推出一款大喇叭手机，该手机最大的卖点就是扬声器功率大。有的地区经常停电，手机的手电功能显得格外重要。有的地区消费者喜欢听收音机，就要在当地主推具有收音机功能的手机。

　　刘凯说，下一步该公司将完善产业链，将手机销往更多的国家。