白领回乡直播代言数千万元特产香飘全国新电商平台激活宜昌农货生态

　　春节即将来临，很多企业开启新一轮招兵买马。

　　跟往年不同，今年不少企业想要招募的人才有着明显的互联网特征。主播、电商客服、新媒体专员等等，成为电商企业最急需的专业人才。

　　这些新型人才正快速补充到持续下沉的数字经济领域中。

　　在宜昌，数字经济领域最活跃的莫过于农村电商，这种新经济业态迅速带动农民增收、企业转型、人才就业，并加速成为激活产业扶贫和经济社会高质量发展的强力引擎。

　　从企业职员到带货达人

　　一年800万家乡土货卖全国

　　珍惜当下，期望未来。这是2020年最后一天，魏国琴在朋友圈记录的一句话。

　　去年，她在拼多多的店铺销售额达百万元。回乡创业5年，对生活是越来越憧憬了！魏国琴心满意足地说。

　　魏国琴的家乡位于兴山县榛子乡板庙村，这里四季分明，昼夜温差大。正是高山寒冷气候，为农产品生长提供了得天独厚的条件。

　　乡里农产品这么好，为何不把家乡的农产品拿到网上卖？抱着试一试的想法，魏国琴把家乡土特产发到了朋友圈。

　　10斤，发武汉。再来15斤，发孝感。最多的一笔3万斤柑橘的团购订单，价值10万元的柑橘销售一空。魏国琴说，做梦都没想到，这些土宝贝在网上还能卖出好价钱！

　　看着家乡优质的农产品，在武汉一企业就职的魏国琴萌生了辞职创业的想法。

　　目标坚定，说干就干！辞职、回乡，在摸索中前行，魏国琴创立榛宝生态农业开发有限公司，主营兴山各类农产品。

　　但农村电商，起步容易壮大难。除了朋友圈，如何寻找新的销售渠道，一时也难到了这个白手起家的农家女。

　　拼多多平台的入驻成本低，适合中小商家的发展，还有补贴和扶助，或许能打开一片新天地！2018年，在拼多多上开店，是魏国琴的二次探索。

　　借助拼多多强大的农产品上行网络，销路很快打开。当年，卖出了价值800多万的农产品。魏国琴也因此成了乡里小有名气的带货达人。

　　从传统批发到直播带货

　　合作社触角伸到线上破局传统批发

　　几年前，对于大山里的农民来说，触网卖货绝对是新鲜事、稀罕事。

　　枝江市桔缘专业合作社周代年将话锋一转，伴随着电商的快速发展，农村电商在经历简单的形式复制与大规模扩张后，已经站在了转型升级的十字路口。

　　早在2010年，周代年和高中同学就成立了枝江市橘缘柑橘专业合作社。他盘算着，合作社统一开发产品、技术培训、标准化生产、品牌销售，产、供、销一体化发展，能保障品质，控制成本，应当具备很强的市场竞争力。

　　伴随着网络发展，周代年觉察到传统批发模式的弊端。2019年，他开始谋划合作社线上业务，在拼多多平台开设桔缘生态农业、桔缘旗舰店两家店铺。

　　2020年，合作社和具备丰富电商运营经验的90后戈星一拍即合，合作成立电商运营部，主攻线上销售。紧接着，合作社在拼多多的第三家店铺吉吉村也顺利开张，由此走上了电商的快速路。

　　在拼多多的抗疫助农专区，5亿元现金补贴以及每单2元的快递补贴，切实帮助商家缓解了农产品滞销问题。

　　合作社负责电商整体业务的卢华东介绍，平台有各种方式推动消费者拼单，起量快，运营费用低，很适合产地直发。

　　数据显示，2020年，枝江市桔缘专业合作社线上销售达8000余万元，占合作社全年销售总额的40%，其中拼多多销售额占比70%。合作社在拼多多的3家店铺关注量达到20万人。

　　面对优异的成绩，发展的脚步并未停歇。根据拼多多平台云端产销对接的数据分析，合作社及时、准确地改进种植技术和调整品种。

　　只有创新产品种类，严格把控农产品品质，才能获得消费者长久信赖。周代年说，对标高品质、标准化、规模化的农业生产，目前合作社正在经历第二次转型升级，主打枝江脐橙，同时引进了新品种金秋砂糖桔、爱媛38，目前试种成功。

　　从东南飞到凤还巢

　　导游回乡当主播为家乡特产代言

　　喜欢拼单成功枝江桔缘合作社拼多多店铺直播间里，主播王倩兰正在介绍枝江脐橙，网友弹幕轮番刷屏。

　　三峡新农人王倩兰今年28岁，曾是一名导游，看着村里电商产业发展得越来越红火，她便尝试接触主播这个行业，时间相对比较自由，也能发挥自己的语言表达优势。

　　回乡就业后的王倩兰说，直播推销产品也有很深的学问，要知道用户的需求是什么，要对用户进行画像，还要知晓用户的消费周期，对她来说，在家门口就能学到推广营销课。

　　随着电商经济的兴起，近年来大学生返乡就业，务工人员就近就业、返乡就业的意愿明显，他们正在经历着从东南飞向凤还巢的转变。

　　枝江市仙女镇向巷村的徐丹，从湖北师范学院毕业后也在外地工作过几年。如今她已回到家乡，就职于一家电商企业。她说，有一份不错的收入，又可以照顾到家庭，感觉心里非常踏实。

　　在宜都，宜昌誉福天下农牧科技开发有限公司为人才就业提供了更多可能。总经理朱道鹏介绍，公司每月可吸纳本地务工人员200人以上，高峰期用工更多。

　　很多人背井离乡，但对乡村、乡味有着很深的牵挂。王倩兰说，在电商平台的助力下，她们正在美丽的乡村创造一个天地广阔、大有可为的新时代。

　　三峡日报全媒记者 田豆豆 邓福翠