砥砺前行金华迈向市场强市

　　●记者观察

　　金华是全国市场的重要发源地，也已成为市场发展、转型提升的高地和风向标。义乌是全球最大的小商品集散中心、永康有全国最大的五金商品交易市场、东阳有全国最大的红木家具市场、磐安有华东最大的中药材市场，金华农产品批发市场位列全国十强，我省最大的花卉苗木城也在金华。当前，金华正结合“三条廊道”建设，将这些市场串联发展，既打造浙江省第四大都市区，也努力发展成为我省重要的增长极。

　　从鸡毛换糖、铸铜补锅、提篮叫卖起步，到如今拥有3***个商品交易市场，1家超千亿元市场、5家超百亿元市场、90家超亿元市场、160家星级文明规范市场，30多年的砥砺奋进，金华已成为市场大市。在发展战略方面，金华市委、市政府以制造和市场为两大基石，以制造支撑市场，让市场带动制造，做强实体经济，实现了产业集群和商品市场的联动发展。如今，“金华制造”名扬海内外，形成了以义乌小商品、永康武义五金、东阳木雕、浦江水晶、磐安中药材、兰溪纺织、金东区婺城区农产品花卉等为代表的各具特色的市场和产业体系。

　　在“互联网+”的发展潮流中，金华市各实体市场大力发展电子商务和新零售，培育了“义乌购”“尚五金”“东作云”等网上市场。据统计，全国75%的日用百货类网货直接或间接来自金华市场，去年金华市的快递业务量16.9亿件、业务收入119.7亿元，分别位居全国第6、第7。在“一带一路”发展机遇下，金华通过中欧班列、义甬舟开放大通道，与多个国家和市场之间建立了贸易联系，让越来越多的“金华制造”走向世界。此外，金义综保区集聚国际物流企业，促进跨境贸易的快速、便捷通关，实现了“在家门口就能逛世界”的梦想。

　　当前，金华正向市场强市阔步迈进，2016年，金华市场成交额达到2897.2亿元。围绕金华市第七次党代会提出“构建万亿级市场体系”的目标，全市将继续培育壮大“义乌购”“尚五金”“东作云”等网上市场，深入推进阿里巴巴金华产业带和金华制造、金华商业、跨境电商“三上京东”的建设，加快建设“网上丝绸之路”枢纽城市。在深度参与“一带一路”、长江经济带建设，金华市还将推动义乌小商品城、永康科技五金城等龙头市场连锁化经营、网络化扩张、集团化建设，加快国内外营销网络布局。

　　30多年来，金华人勤劳致富、敢为人先，创造了一个个商品交易市场发展的奇迹。未来，敢闯敢拼的金华人正紧抓发展机遇，在发展中探索着商品交易市场的转型与创新，必将向世界展示金华市场的活力与朝气。

　　改革开放30多年来，金华有着丰富的商品交易市场发展实践，尤其是义乌市场，它的诞生被列为“改革开放30周年浙商十大标志性事件”之首。小商品市场不仅富裕了义乌市民，带动了产业发展，培育了大批企业家，还推动了城乡一体化，是义乌改革开放的基石和成就的集中体现。义乌市场的发展见证了中国从计划经济走向市场经济的转型过程，而在义乌，也有许多普通的家庭见证了义乌市场的发展，新一代义乌人也已走上了发展新征程。

　　“one，four”的意思是14日交货

　　义乌市场的发展也是商人个体的成长

　　“one，four”“one，six”。记者来到义乌国际商贸城二区时，做五金生意的经营户刘秀娟正与外商沟通着。短短两个小时，凭着听起来别扭的英语口语，刘秀娟成功做成了5个单子。“我也是没办法，自己学了几句，几十年的生意做下来，到和老外打交道了，不管说得准确不准确，先用着。”刘秀娟说，市场发展太快，电脑、电商都得跟上，不然生意可不好做。

　　义乌市场的发展从“鸡毛换糖”开始，而“鸡毛换糖”铸就了义乌人吃苦耐劳的精神，也使义乌人逐步积累了商业经验，形成了不以利小而不为和善于发现、挖掘、把握商机的品质，这也是义乌市场从薄利多销的小商品起步的重要原因。1982年9月，义乌正式开放了湖清门、廿三里小商品市场，成为第一代义乌市场；1984年12月，作为第二代市场的新马路市场建成，实现了义乌由“马路市场”“草帽市场”向“以场为市”的转变。

　　1986年9月，义乌市场由新马路移址城中路边，占地44000平方米，设固定摊位4096个，临时摊位1387个，当年的市场成交额就突破亿元大关。作为义乌第三代小商品市场，到1990年底已成为我国最大的小商品专业批发市场。刘秀娟一家就是在1986年摆摊做生意的。“当时的条件可没现在好，整个市场生意都很好，人特别多，都是来批发的。我们都是薄利多销，当时谁也不会想到市场会变得这么大。”刘秀娟说，为了挣钱养家，亲戚朋友全出来做生意，不过直到现在，她依然觉得自己跟不上市场的发展。

　　2004年10月和2005年10月，国际商贸城二期一、二阶段市场先后开业，五金、电子、钟表、电器、箱包、雨具、文化用品、文体用品、化妆品、眼镜等10大行业搬入经营。刘秀娟一家也抽到了个好摊位，依然做着厨卫生意。“如今，家里条件还算可以，该有的都有了，女儿也成家了，儿子大学毕业也在接手生意。”刘秀娟笑着说。而一旁的儿子龚有为就不好意思了，说自己还在学习中，还有好多东西不明白。

　　“商品的成本每天都在涨，利润越来越少，我们又不懂电脑，就靠儿子了。”刘秀娟说。随着义乌市场线上线下融合发展，刘秀娟和其他经营户一样开起了天猫店，入驻了义乌购，如今还用上了“义采宝”，而这些“新事物”的操作都交给了儿子龚有为。

　　“大众创业、万众创新”响彻义乌

　　新一代摸索创新读懂新形势下的生意经

　　“我上大学时，义乌的电子商务就已经发展起来了，尤其是青岩刘村。但因为在外地上大学，接触电商比较少。”龚有为说，虽然家里的生意还行，老客户们也认可，但他觉得要顺应潮流，于是帮着父母对接起互联网。2015年，龚有为大学毕业后更是瞄准了青岩刘村，准备创一份自己的事业。

　　2007年，青岩刘第一家淘宝店“邻家实惠小店”开业。由于青岩刘村地理位置优越，又有背靠义乌工商学院的智力优势，越来越多的电商从业者在青岩刘村落地扎根、集聚发展。在“大众创业、万众创新”的号召下，尊重群众首创精神的青岩刘村迅猛发展。2013年，青岩刘村网店达2000家，销售额20亿元，日均出单量3万单；2014年，网店数达到2800家，销售额35亿元，日均出单量5万单；2015年，青岩刘村网店数升至3000多家，全年销售额近45亿元，日均出单量7万单；2016年，网店数为3200余家，网货销售额达50亿元，日均出货10万单。

　　青岩刘村还带动周边乃至全国各地电商行业发展。据统计，义乌电商TOP30强，80%的大网商创业均起源于青岩刘；全国2000余个建制县中，有480余个县级电子商务协会会长、副会长均出自青岩刘。青岩刘正是网商创业者心中响当当的“黄埔军校”。而自“电商换市”战略实施以来，义乌线上贸易也取得了令人瞩目的成就。今年1-7月，义乌市实现电子商务贸易额1035.8亿元，同比增长21.68%。义乌相当于用5年多的时间在互联网上又建了一个国际商贸城。

　　“就是因为义乌电子商务发展迅猛，又出台了许多鼓励电商发展的政策，我就觉得要跟上潮流。”龚有为笑着说，有几个月的时间，他在青岩刘一家电商企业上班，打包、发货、摄影、客服等他都干过，学到了很多新理念和新技术，这才让自己的厨卫生意上了一个台阶。“之前，我们都靠老客户，价格高了，客户流失，价格低了没有利润，现在我们有天猫店，还在阿里巴巴、义乌购等平台扩展了业务。”

　　刘秀娟告诉记者，他们那一代的生意人，要到广州等地拿样品、进货，来回奔波做生意。如今，看着儿子点点鼠标，用微信就可以和厂家沟通，省时省力。“现在我也向儿子学习，微信、QQ、淘宝、义乌购都学，有了这些新工具，老客户谈生意也都在线上进行，对双方来说都很便利”。

　　商品搭上中欧班列

　　“一带一路”上少不了义乌商人

　　目前，义乌市场与全球200多个国家和地区有贸易往来，义乌常驻外商有1.3万多人，开通了9条“义乌系”中欧班列，拥有各类经济主体35.24万户，各类涉外机构5300多家。近年来，义乌打造便利化的国际贸易体制机制，深化与“一带一路”国家和地区的贸易往来，向西开通“义新欧”中欧班列，对接陆上丝绸之路经济带，向东建设“义甬舟”开放大通道，积极对接21世纪海上丝绸之路，以及借助电子商务蓬勃发展，构筑“网上丝绸之路”，打造形成互联互通、繁荣共促的大开放格局。

　　自2014年11月18日“义新欧”中欧班列首发以来，刘秀娟便积极搭上了“一带一路”发展浪潮。“我们家的厨卫用品基本上都是中东、中亚的客户，原先只能走水运。我看到很多关于中欧班列的报道，铁路运输在成本和时间上优势明显，比空运节省20%的成本，比海运节省20天时间。”刘秀娟在具体了解了中欧班列的相关政策后，便果断地转为中欧班列的“铁粉”。“通关高效，货物第一时间就能进入保税物流中心存储，节省了资金占用，也让我们开拓市场更加从容”。

　　义乌市天盟实业投资有限公司董事长冯旭斌也是义乌人，但原本可以“躺着赚钱”的他硬是折腾出了一片新天地。2013年，国家主席***先后提出共建“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的重大倡议。当时冯旭斌运营的“义乌-中亚五国”班列就是后来中欧班列(义乌-马德里)的前身。随着中欧班列和“一带一路”概念的升温，冯旭斌为自己，也为义乌的企业抢占了“一带一路”贸易市场。

　　据了解，“义乌系”中欧班列市场化运营后，带来了真实的贸易增加，发达国家到义乌市场采购的数量明显增加。2016年，义乌市实现出口交易额2201.6亿元，同比增长4.74%，增速高出全国6.74个百分点、高出浙江全省1.74个百分点；占浙江全省份额由2015年的12.24%提高至12.46%，占全国份额由2015年的1.49%提高至1.59%；对“一带一路”沿线国家整体出口额达1139.9亿元，同比增长4.86%，占义乌出口比重的51.78%。

　　“我妈这个决策非常明智，这是大势所趋，而且我们的生意本来就是薄利多销，只有尽可能地降低各项成本，才能获得可观的利润。”龚有为说，除了中欧班列，义乌港、义乌保税物流中心（B型）、跨境电商贸易平台以及扶持中小企业发展的各项政策，都让他们的生意更上一层楼。“我爷爷奶奶那一代人是鸡毛换糖过着苦日子走过来的，我爸妈抓住了市场发展的机遇，凭着义乌市场打下了一片天地，如今到了我这一代，机遇与挑战并行，要让家族生意长久地发展下去，只有不断地学习，紧跟时代潮流。”