做大做强现有企业更需引起高度关注——关于我市现有企业发展的样本解析（三）

□市决策咨询委课题组

    人才战略——奠定华月公司进军全国八强的基石

    “企”字顾名思义，无“人”就要“止”。重视人才、引进人才、培养人才，充分发挥人才的作用，作为企业大部分都有这样的意愿，然而真正能够做到的并不是很多。博野的华月胶带公司，从一家名不见经传的乡镇企业，发展到全国输送带企业前八强，就得益于奉人才为珍宝的人才战略。

    上世纪八九十年代，博野先后建起了40多家胶带企业，经过多年的发展，华月胶带脱颖而出，成为博野县第一纳税大户，2014年华月公司实现销售收入3.2亿元，缴纳税金超千万元。华月胶带的快速发展，一个重要的原因就是重视人才，尤其是引进了橡胶专家孟凡佑。“视才如宝”成为华月公司董事长李进宝发展企业的“秘诀”。

    千方百计引人才，引来一个专家成就一个企业。上世纪九十年代初，华月公司作为一家乡镇企业，由于缺乏技术和人才，尽管生产和销售形势不错，但企业总是在低水平徘徊。如何上档升级、做大做强，华月的领头人李进宝首先想到的是引进人才。当时，国有老牌企业保定市橡胶二厂技术力量雄厚，技术科长孟凡佑是该厂的技术骨干，华月把引进人才的目光盯上了孟凡佑。“为了把他挖过来，可是费了大劲”，李进宝回顾当时的情景感触颇深。孟凡佑的妻儿均在保定，孩子刚刚上学，离开保定到小县城，对任何人来说都是很难做的决定。当李进宝邀请孟凡佑加盟时他并没有答应，但李进宝没有气馁，一次又一次向孟凡佑发出邀请，而且除了薪酬、住房等物质条件外，还承诺让孟凡佑负责整个公司输送带产品的规划、研发和生产。“只要孟工能来华月，任何条件我们都答应”李进宝表示。精诚所至，孟凡佑被李进宝的诚意打动，终于加盟华月。在孟凡佑的带领下，技术人员刻苦攻关，一个个新产品相继问世，华月实现了从生产低端输送带一步步向高端输送带的转型升级。

    多措并举育人才，培养自己的技术团队。华月通过引进人才尝到了甜头，从而更加重视人才的作用。随后，又从青岛橡胶六厂、中国橡胶协会等地挖来了10多名工程师。不仅如此，华月也十分重视内部人才的培养，采取多种措施培养自己的技术团队。华月专门建立了教育培训中心，采用人才培养、技术提升、科技研发三位一体的模式，邀请全国知名输送带专家对研发人员进行培训。为鼓励技术创新，华月还设立了技术创新基金，由企业承担创新造成的经济损失和时间成本。通过设立年度优秀技术工程师、优秀集体等奖项，鼓励员工提高自身综合素质。随着人才战略的持续推进，华月公司建立起了一支素质高、观念新、技术强的科研团队。目前，华月公司的900余名员工中，研发人员占20%以上。累计申请国家专利达50多项，参与国家和行业标准制定10余项。

    放开手脚用人才，让金子放出最耀眼光芒。华月公司大胆起用刚刚进入企业的高校毕业生，除专业技术培训外，更加注重锻炼新人的实际动手能力，给他们列研发课题，提供实验设备，给予研发经费，并提供机会到客户使用现场了解实际应用情况，总结实践经验，为新产品的产业化推广奠定基础。2015年3月，在50余名专业技术人员历时1年的科研攻关后，华月成功突破了高级别阻燃输送带的技术难关，产品工艺达到国际领先水平。目前，华月的客户主要集中在中国500强和煤炭100强企业，高端产品占到了总销量的25%。

    启示五：任何企业的发展都离不开人才支撑。唯有不拘一格引人才，不惜一切留人才，不遗余力用人才，企业才能芝麻开花节节高。同京津等大城市相比，我市的工资水平、生活品质还有不小差距，市里如此，县里条件更差。在这种情况下，引进人才必须拿出“刘备三顾茅庐”的劲头，百折而不回，不达目的不罢休；必须创造宾至如归的环境，为人才在住房、家属就业、子女入学、一日三餐给予周到安排；必须拿出疑人不用、用人不疑的诚意，对人才以诚相待，使人才放开手脚施展才干。

    互联网+—助力永亮公司打造毛巾行业的“小米”

    企业与互联网融合，是发展的强大动力，是实现转型升级的有效途径。永亮毛巾积极拥抱互联网，+出了文化底蕴，+出了销售渠道，+出了传统行业的新亮点。

    永亮毛巾2013年开始网上销售，当年实现销售收入3亿元，2014年一举突破5亿元。在传统家纺市场陷入低谷的时候，永亮毛巾凭借电子商务逆势上扬，成为全国最畅销的毛巾品牌之一。

    开辟电商新渠道，效果出人意料。近年来，面对传统家纺市场低迷的压力，各家企业都在八仙过海各显神通，永亮毛巾则开始了电子商务探索。2013年4月，永亮成立了电子商务部，组建了一支30余人的网上销售团队，在淘宝、天猫、京东、一号店等主要电商平台开设网店，并专门配备了独立的产品研发、独立的生产线以及独立的管理团队，真正实现了线上线下两条腿走路。此外，永亮通过采集大数据，对销售情况进行详尽分析，根据消费者的年龄、性别、职业、价格敏感程度以及偏爱的花色、材质、样式，进行产品设计。重磅推出的“棉小兜”品牌，填补了国内市场婴童毛巾品牌的空白，深受消费者喜爱。2013年推出的线上产品“十二生肖”“十二星座”主题系列毛巾，一天内销售就达到近5万条。“开始只想试一试，没想到效果这样好。”总经理田海涛难掩兴奋，发出这样的感慨。

    文化与互联网融合，提升品牌价值。在传统观念里，毛巾属于快速消费品，很难与文化创意相关联，永亮结合自身20余年积淀的企业文化，对中国传统历史文化以及保定特有的衙署文化进行深入挖掘，推出了“直隶礼巾”，首开文化礼品毛巾的先河，被评为“直隶工艺八珍”，通过互联网进行在线销售，一上市便引发了强烈的反响。2013年12月20日，一副9.6米长的织锦长卷被直隶博物馆收藏。接着，《乾隆御题棉花图》《古莲花池》《坤舆图》等带有浓厚保定文化色彩的系列产品相继问世，不仅赋予了小小毛巾新的文化内涵，还将永亮的品牌形象推上了前所未有的高度。

    紧跟“互联网+”发展步伐，做毛巾行业的“小米”。今年以来，永亮公司开始涉足移动互联网，搭建了专门的手机APP平台，开设了永亮毛巾微信公众账号，粉丝数量已经突破100万，并且还在以日均增加1000人的速度飙升，目前，永亮毛巾的线上销售量70%来自于手机客户端。此外，永亮借助互联网传播便捷的优势，成立了毛巾行业第一家商学院—永亮商学院，既对经销商提供营销支持和市场指导，也对员工进行业务培训和素质拓展，2013年，永亮商学院开设了互联网全国巡回培训，南京站、西安站、长春站……覆盖全国的教育网络，及时帮助经销商分析市场形势，提供成功营销经验，解决经营中遇到的困难。永亮商学院已经成为永亮毛巾在全国扩张的有力臂膀，谈到永亮公司的未来，田海涛表示：“今后，永亮要借助互联网的力量，做中国毛巾行业的‘小米’。” 

    启示六：“互联网+”预示着一个新的发展时代的到来。在这一历史大潮中，见识早、行动快，就会占据主动，抢得先机；否则，就会被动落后，甚至被淘汰。近日，***出台《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，提出了包括创业创新、协同制造、现代农业、智慧能源、普惠金融等在内的11项重点行动，加快推动互联网与各领域深入融合和创新发展。全市各县（市）、各行业都要增强互联网思维，特别是我市有许多特色产业和特色产品，如白沟的箱包、容城的服装、高阳的毛纺、顺平的苹果、阜平的大枣等，要借助互联网的翅膀，使我们的产品销得更远、卖得更好。