抢占新发地——保定建行开发新发地金融市场速写
北京新发地高碑店农产品批发市场,是河北省“京津冀一体化”战略中的重点项目。建行保定分行审时度势,抢先吹响冲向这块“高”地的集结号——目前,已发放项目基本建设贷款6亿元,奠定了项目建设同业公认的龙头老大地位。 抢做信息调研 北京新发地高碑店农产品批发市场,投资额高,前景广阔。建行保定分行一年前就抢先做了项目信息收集调研,分行领导迅速调集人手,北上京城南下省会进行详细调研。 项目落户高碑店后,为建行保定分行提供了一次资产带动业务发展的契机。一支由分行主管行长、相关部门和高碑店支行组成的联合营销团队,不失时机地邀请新发地高管层到高碑店调查、走访,进各营业网点亲身体会建行员工的服务质量。这一举措,让新发地高管认识到了建行实力和服务,表示愿意合作。很快,审批通过基建贷款10亿元,第一笔6亿元项目一期工程基础设施贷款完成发放。截至目前,金融办公楼、沿街商业楼和交易大厅已完成内外装修,总部办公楼等工程进展顺利,经营区意向招商率已超过100%。 抢升服务功能 在项目开发初期,建行保定分行针对新发地未来的发展趋势做出前瞻性设计,率先在交易中心最佳位置建设了营业网点和自助设备区域,使网点实现了与新发地结算中心合署办公,为个人结算客户和结算中心提供了最快捷的服务。在初步运营期,建行保定分行又以自身账单管理设备、现金结算等方面的产品优势,为新发地配置了优秀的对公对私员工进驻网点,会计、个人结算业务、个人客户经理、对公客户经理等岗位齐全,保证满足客户多方面的金融需求。 抢推金融产品 在金融产品营销上,建行保定分行始终坚持了一个“抢”字。 新发地个体商户众多,小微企业基础雄厚。建行保定分行小企业经营中心详细调研了小企业入驻市场情况,得知要求流动资金贷款的商户有数百家。但项目处于建设期,没有稳定收入,与建行现有产品不符,营销遇到了困难。建行保定分行请示总行、省分行,得到大力支持,总行下发了批量化办理小企业信贷业务相关政策的批复,发放贷款超千万元,并联动营销了基本结算户、企业网银、代发工资、结算卡、电子回单柜及个人产品,产品营销量远远超过其他银行。 截至目前,在新发地项目上,保定分行的所有“动作”,用一位行领导的话说,还属于“小打小闹”。最近,当地金融机构18亿贷款的联合银团已经正式成立。因为保定分行自编自导自演了一幕“三‘抢’拍案惊奇”大戏,赢得了新发地集团管理层的高度信任,他们提议该银团由建行牵头运作。保定分行牵头银团助力大型项目建设,这在当地金融史上尚属首次。 |